滿意服務(wù)與抱怨處理

  培訓(xùn)講師:高子馨

講師背景:
【我的原則】專注服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),全力講好每堂課,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶都放心、安心、舒心【講師背景】高子馨女士既做培訓(xùn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者曾擔(dān)任過德國(guó)阿爾諾櫥柜遼寧區(qū)副總裁10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近百家、學(xué)員近千人多年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾獲得太平洋 詳細(xì)>>

高子馨
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滿意服務(wù)與抱怨處理詳細(xì)內(nèi)容

滿意服務(wù)與抱怨處理

**篇 現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)建立

一、銷售和服務(wù)行業(yè)的正確認(rèn)知

1、 世界上所有的人都在從事服務(wù)行業(yè)

2、 銷售服務(wù)行業(yè)是高速增長(zhǎng)的行業(yè)

3、 服務(wù)工作中面臨的挑戰(zhàn)

4、 什么叫客戶滿意和客戶需求冰山


 

二、積極的心態(tài)積極的服務(wù)

1、 積極心態(tài)可以讓自我和工作和諧幸福


 

三、客戶如何才滿意

1、 客戶滿意服務(wù)的五項(xiàng)認(rèn)知

2、 滿湖滿意服務(wù)的瞬間感知和服務(wù)影響圈

3、 客戶滿意的兩大基礎(chǔ)要素


 

第二篇 正確面對(duì)顧客的投訴

一、 客戶為什么會(huì)投訴?

二、 客戶投訴的價(jià)值

三、 客戶投訴的級(jí)別

四、 投訴顧客的類型分析 

1、 動(dòng)機(jī)分析

2、 慣性行為模式分析

3、 消費(fèi)成熟度分析

4、 顧客個(gè)人修養(yǎng)分析


 

第三篇 高效解決顧客投訴處理中的三大原則和八大錯(cuò)誤方式

一、有效解決投訴問題的原則

1、 服務(wù)發(fā)自內(nèi)心

2、 服務(wù)中充滿了愛心

3、 服務(wù)回報(bào)真心


 

二、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式

 

第四篇 面對(duì)抱怨和投訴中的八步工作流程法:

一、道歉

二、傾聽:顧客的投訴,你是否真的聽懂?

三、回應(yīng)

四、確認(rèn)

五、 解決(提出正確問題) 

六、建議(達(dá)成協(xié)議) 

七、上報(bào)

八、協(xié)商并執(zhí)行

視頻學(xué)習(xí),討論:自己公司內(nèi)部投訴處理流程圖


 

第五篇 優(yōu)質(zhì)高效的解決顧客抱怨投訴處理的核心技巧:

一、 借鑒學(xué)習(xí)不同投訴方式的處理重點(diǎn)

1、 電話投訴的處理方式

2、 書信投訴的處理方式

3、 當(dāng)面投訴的處理方式


 

二、 顧客是上帝,三個(gè)要訣在心上 

1、 **要訣:先處理客戶情緒和自己情緒

l 先處理自我情緒

l 再處理客戶情緒

2、 第二要訣:再處理事情

l 記錄

l 調(diào)查和分析

l 處理

l 回復(fù)

3、 第三要訣:深度降溫法

l 更換人員時(shí)間地點(diǎn)法

l 感謝客戶,表示誠(chéng)意(歉意)

l 跟蹤并監(jiān)控問題的處理

l 挽留客戶

l 深度心理引導(dǎo)技巧

² 案例分析,綜合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)演練和研討


 


 

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壓力管理流程壓力管理流程主講專家:高子馨培訓(xùn)需求調(diào)查表實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專家領(lǐng)域:潛能激勵(lì)心理輔導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)象:課程收益了解生活、職業(yè)壓力的表現(xiàn)與后果;自我認(rèn)知與自我探索——了解壓力的根源并進(jìn)行管理;學(xué)習(xí)自我減壓的方法,提升工作效率;在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)身心調(diào)節(jié)與放松,提升身心健康度課程特色中國(guó)每天會(huì)產(chǎn)生上萬個(gè)因職業(yè)壓力而患病的人,企業(yè)界每年要為這些職業(yè)病人支付數(shù)千萬元的人

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課程大綱:  一、導(dǎo)引階段:  1、破冰活動(dòng) 《忙與盲》  2、時(shí)間管理小測(cè)試  3、時(shí)間三原理:  我的時(shí)間我做主:  時(shí)間需要共享,更需要配合  時(shí)間永遠(yuǎn)  二、你的時(shí)間管理你決定:  1、做正確的事必正確的做事更重要  2、找到屬于你的“快速通道”  游戲:1--100  你從哪里來要到那里去?  你需要做什么  什么能給你高的回報(bào)  什么能給你大的滿

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壓力管理流程   01.01

課程大綱:  一、導(dǎo)引階段:9點(diǎn)-10點(diǎn)  1、破冰活動(dòng) 破冰游戲,來增加團(tuán)隊(duì)成員及講師之間的信任度  2、壓力游戲:背人,體會(huì)壓力對(duì)人生的作用  認(rèn)知:  什么是壓力  壓力的影響  二、認(rèn)清自我壓力的討論:10點(diǎn)-11點(diǎn)  1、壓力測(cè)設(shè)(抗壓臨界點(diǎn)和壓力反應(yīng)傾向)  2、分組討論“你的壓力”  3、研討壓力的來源  4、研討壓力和情緒,情緒和行為,行為和

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課程大綱:  一、顧問的準(zhǔn)備:  基礎(chǔ)準(zhǔn)備—心態(tài)準(zhǔn)備、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備(研討)  命運(yùn)方程式:結(jié)果來自于行動(dòng),行動(dòng)來自于思想(活動(dòng))  銷售中售的是觀念(研討)  列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)觀念  賣產(chǎn)品前首先賣的是自己,顧問的品質(zhì)決定顧問的銷售高度  買賣過程中買的是感覺  信賴感建立  五大同步建立,和顧客同步思維  銷售是用問用“問”去賣,不要用“說”去賣?! ?.有

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課程大綱:  服務(wù)和服務(wù)行業(yè)的正確認(rèn)知  1、世界上所有的人都在從事服務(wù)行業(yè)  2、服務(wù)行業(yè)是高速增長(zhǎng)的行業(yè)  3、服務(wù)中顧客的顯性需求和隱性需求  4、服務(wù)禮儀可以提升你的工作品味  積極的心態(tài)積極的服務(wù)  1、任何事情都有正反兩面  2、8個(gè)技巧幫你轉(zhuǎn)變心態(tài)  3、服務(wù)工作是一個(gè)過程,享受過程  服務(wù)禮儀的核心原則是尊重顧客  尊重顧客才能擁有自尊  了

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  職業(yè)素質(zhì)教育課程大綱:  一、知識(shí)、技能  1、專業(yè)技能  2、職業(yè)形象 ?、儆∠笤诼殘?chǎng)中的作用 ?、谏虅?wù)禮儀小貼士  3、角色認(rèn)知 ?、偬霰緧徫蝗ψ訌墓緦用婵紤]問題 ?、谂c主管決策意見不一致該如何  4、時(shí)間觀念 ?、贂r(shí)間意識(shí) ?、跁r(shí)間管理的限阱 ?、郯S利時(shí)間管理法 ?、軙r(shí)間管理矩陣圖  5、有效溝通  溝通的七步心法 ?、僦鲃?dòng)意識(shí)  ②溝通方法

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  思維腦圖職場(chǎng)課程大綱:  我們的大腦比我們想象的棒  只是近幾十年間,科學(xué)家們才發(fā)現(xiàn)了真正的大腦潛力,學(xué)習(xí)了解大腦的能力,發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的大腦!  我們不只一個(gè)大腦  大腦受限的原因  圖像的力量  大腦和詞匯,體驗(yàn)放射思維  學(xué)習(xí)繪制基礎(chǔ)腦圖  中心圖像  一級(jí)分支的建立  次級(jí)分支和圖像形成  啟動(dòng)右腦的繪畫練習(xí)  學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單用圖像表示思想  學(xué)習(xí)色彩使

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握手禮儀1、出手的順序2、握手的姿勢(shì)3、握手的忌諱姿勢(shì)名片禮儀1、名片的準(zhǔn)備2、遞送名片的次序3、接收名片的注意事項(xiàng)4、交換的注意事項(xiàng)稱呼禮儀1、國(guó)內(nèi)稱呼習(xí)俗2、通用稱呼3、稱呼客人四不用鞠躬禮儀1、點(diǎn)禮2、中禮3、敬禮介紹禮儀1、自我介紹2、介紹他人迎接禮儀1、接待放在位,出迎還需三步勤2、親切迎客3、熱情待客4、遞送茶飲5、安排座次送別禮儀1、送別直到視

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篇關(guān)于溝通的前提假設(shè)和分析一、溝通的重要意義二、由一段對(duì)話探討溝通的實(shí)質(zhì)三、溝通的前提假設(shè)第二篇溝通的步驟和技巧一、明確的目標(biāo)二、多樣化的方案三、輔助工具四、形象調(diào)整五、心靈彩排六、親和感建立第三篇、執(zhí)行溝通中的四大核心技能訓(xùn)練—“望”“聞”“問”“說”一、“望”的訓(xùn)練(看他人的自我狀態(tài)模式)(一)人類的行為反應(yīng)特點(diǎn)(二)人類反應(yīng)的理論假設(shè)(三)人具有的八種

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情緒管理   01.01

篇認(rèn)知情緒1.了解情緒(1)什么是情緒?情緒是指感覺及其相關(guān)的身心狀態(tài)和行為傾向。(2)情緒與性格的關(guān)系2.情緒管理迫在眉睫(1)從領(lǐng)導(dǎo)者的煩惱說起負(fù)面情緒導(dǎo)致員工工作態(tài)度不佳,工作效率不高,影響周圍工作人員情緒,管理困難。(2)從員工自身說起負(fù)面情緒有害身體健康,易導(dǎo)致員工悲觀、消極心態(tài),無心工作。(3)情緒管理的重要性第二篇員工負(fù)面情緒來源及其產(chǎn)生的根本

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