工程項目合同管理與變更索賠

  培訓講師：孫顥益

講師背景：
孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機構：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機構亞洲分部）國際注冊心理咨詢師工商管理碩士注冊國際人力資源管理專家南開大學跨國公司研究中心等 詳細>>

孫顥益
    課程咨詢電話：

工程項目合同管理與變更索賠詳細內容

工程項目合同管理與變更索賠
　　**講施工合同風險管理及案例分析

　　合同管理是施工企業(yè)管理的核心，是一項相當復雜、繁重的工作，它始終貫穿于企業(yè)管理的全過程；合同管理工作直接關系到企業(yè)的風險防范與規(guī)避，同時，它又是創(chuàng)造企業(yè)經濟效益的關鍵所在。**本講學習達到以下教學目的：

　?。?）認識施工項目管理是公認的“風險事業(yè)”，強化合同風險意識。

　?。?）明確施工合同風險防范是爭取項目盈利的迫切需要，加大合同風險防范力度。

　?。?）了解承包商面臨的合同風險要比業(yè)主大，采取對策，趨利避害。

　　主要內容

　　1、合同管理的重要性與新環(huán)境

　　2、客觀性合同風險分析

　　3、主觀性合同風險分析

　　4、合同風險的有效防范

　　第二講索賠管理實務

　　索賠是必然發(fā)生和經常發(fā)生的正常工程現(xiàn)象，是市場經濟的必然產物，是平衡工程合同雙方責權利的內在機制。我國政府主管部門早在90年代中期就正式提出在工程建設中開展索賠。然而由于市場經濟的不成熟度和傳統(tǒng)文化的羈絆，使工程索賠舉步維艱，業(yè)主不準索賠、不給索賠、不講索賠；承包商不敢索賠、不會索賠、不能索賠的現(xiàn)象普遍存在。這十分不利于合同的正常履行和工程項目的順利開展。**本講達到以下教學目的：

　　1、明確索賠是承包商的權利主張，樹立權利本位意識。

　　2、了解索賠的基本原理和基本方法，掌握索賠技巧。

　　3、熟悉索賠工作的業(yè)務流程，提升索賠工作的執(zhí)行力。

　　主要內容

　　1施工索賠的涵義、性質、界定及作用

　　2索賠的根源、存在、起因

　　3施工索賠的分類法

　　4施工索賠的特點

　　5索賠管理工作流程

　　6合同糾紛處理工作流程

　　第三講變更及案例分析

　　索賠與變更其聯(lián)系點為：二者都是承包商完成了工程量表中沒有規(guī)定的工作或在合同事實過程中發(fā)生了意外的事件，按照合同的規(guī)定，給予承包商一定的費用補償和延長工期。不同點為：合同變更是監(jiān)理工程師發(fā)出變更指令后，主動會與業(yè)主及承包商進行協(xié)商來確定補償數(shù)額給承包商。而索賠則是根據(jù)法律、合同條款，對承包商有權得到的利益向業(yè)主主動索要的過程，二者的處理程序完全不同。（變更是順理成章的事情，索賠要據(jù)理力爭）。**本講達到以下學習目的：

　　1、了解變更的基本原理和基本方法。

　　2、熟悉變更工作的主要內容和運作流程。

　　3、懂得開展變更工作的基本策略和運作規(guī)則。

　　主要內容

　　1、變更概述

　　2、變更工作內容及流程

　　3、變更基本策略和規(guī)則

　　第四講工程施工常見的索賠

　　眾所周知，目前建筑市場競爭異常激烈，施工單位要想得標，主要靠的是低標價。在低價中標的情況下，施工單位要有效益，靠什么賺錢？一是提高效率；二是靠正當索賠?，F(xiàn)在國際上流行的說法是“中標靠低價賺錢靠索賠”，這充分說明了索賠對整個承包經營之重要。施工單位要以索賠來賺錢，有沒有索賠的可能和機遇呢？回答是肯定的，所有工程都會有索賠發(fā)生。**本講達到以下教學目的：

　　1、了解索賠發(fā)生的主要原因和重要依據(jù)。

　　2、學會從干擾事件尋求索賠機會。

　　3、從案例分析中掌握索賠工作藝術。

　　主要內容

　　本講著重闡述常見的工程索賠，包括八項索賠，即：

　　1、因合同文件引起的索賠

　　2、有關工程施工的索賠

　　3、關于支付方面的索賠

　　4、關于工期和延誤的索賠

　　5、特殊風險和不可抗拒災害的索賠

　　6、工程暫停、中止合同的索賠

　　7、財務費用補償?shù)乃髻r

　　8、監(jiān)理責任引起的索賠。

 

孫顥益老師的其它課程

　　一、4S店管理——汽車市場分析　　1、2009年汽車銷售市場回顧　　2、2010年汽車銷售市場展望　　二、4S店管理——用體系去管理4S店　　1、目前4S店管理的問題　　2、怎樣管理中層領導并且建立完善的體系　　三、4S店管理——激勵性薪酬方案的設計與管理　　1、薪資設計的八種方法　　2、4S店各崗位的薪資方法應用　　3、薪資如何發(fā)放更具激勵性　　四、4

 講師：孫顥益詳情

　　節(jié)明確地區(qū)經銷商在渠道中的作用很重要　　1.從整個銷售渠道看經銷商的作用　　2.哪些知識是地區(qū)經銷商應該掌握的？　　3.在團隊管理中地區(qū)經銷商有哪些作用？　　4.在團隊管理有哪些錯誤是地區(qū)經銷商常犯的？　　第二節(jié)要管好團隊首先就要提高地區(qū)經銷商的自信心　　1．如何快速提升地區(qū)經銷商的自信心？　　(1)經常使用充滿自信的語言　　(2)在關鍵時候體現(xiàn)自信　　

 講師：孫顥益詳情

國際鋼鐵銷售   01.01

　　國際鋼鐵營銷—鋼鐵銷售章　　市場營銷學中營銷渠道的相關理論　　節(jié)營銷渠道的基本概念　　一、營銷渠道的功能　　二、營銷渠道的工作　　三、營銷渠道的結構　　第二節(jié)營銷渠道的設計與選擇　　一、影響渠道選擇與設計的因素　　二、渠道選擇與設計的流程　　第三節(jié)營銷渠道的管理　　一、渠道的控制　　二、渠道的評估與改進　　三、渠道的沖突與協(xié)調　　四、渠道的物流管理　　國

 講師：孫顥益詳情

　　部分：團隊建設篇　　門店的日常管理絕不是開門關門這么簡單，店長（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團隊如何建立和激勵，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法?！　?一)店長定位與店長的十大角色教學方式：講授　　1、代表者，領導者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。）　　2、優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論）　　3、店長應該具備的技能　　4、討論：我喜歡

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）　　兩類思維的PK：　　蒼老的思維—生產、質量、推銷　　營銷的思維—以客戶為中心　　客戶心理大揭秘：　　個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣　　企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣　　了解秘密的關鍵：教練技術　　教練的標準　　教練的途徑　　第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)　　合理分配時間－自我管理　

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷人員基本素質　　1、營銷人員必備素質　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

 講師：孫顥益詳情

　　部分職業(yè)形象及積極心理構建　　一、駐店店面銷售人員的工作內容性質　　1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評析　　2.店面銷售人員員的主要工作內容評析：貨場形象維護、產品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時促銷、貨品管理等　　二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造　　1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范）　　2.店面銷售人員的基本禮

 講師：孫顥益詳情

　　一、大堂經理的角色　　1．銀行的形象窗口大使　　2．顧客的免費專業(yè)顧問　　3．工作的方法有2種　　4．心態(tài)的轉折—從“受氣包“向“享受的提供者”　　--大堂經理的工作包括現(xiàn)場硬件的管理和“軟件”的管理和提升；　　二、大堂中的客戶接觸點管理　　A：大堂經理的現(xiàn)場管理點　　1．外觀裝飾2．大廳內裝飾　　3．咨詢臺4．充足的宣傳資料　　5．簡明的促銷/套餐/優(yōu)

 講師：孫顥益詳情

　　一.走近會議營銷　　1.會務營銷是什么？　　2.會議營銷的主要發(fā)展領域　　3.會議營銷的特點　　4.主要會議營銷的形式　　5.分組討論　　6.會議營銷的優(yōu)勢　　7.會議營銷的流程　　8.自我設計會議營銷流程　　二.會議營銷前的策劃與準備　　1.會議營銷前的各項準備　　2.策劃會議營銷的整體方案　　3.人員協(xié)調安排　　4.會場選擇　　5.收集顧客檔案前的準

 講師：孫顥益詳情

　　主題一：管理新使命與領導力轉型　　1.中層管理決定經營管理成敗　　2.當下管理面臨的新課題　　3.管理的三個新使命　　4.呼喚新型領導力　　主題二：走向團隊型管理　　1.管理方格與團隊型管理　　2.團隊型管理的兩大要素分析　　3.團隊型管理的五個關鍵轉變　　4.管理現(xiàn)狀分析盤點　　5.提升團隊領導力兩大路徑　　6.領導力=管理團隊　　主題三：四維領導力　

 講師：孫顥益詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有