超強說服力商務(wù)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳馨賢

講師背景：
陳馨賢老師————人力資源效能提升導(dǎo)師國際高級人力資源管理師國家人力資源與社會保障部特約講師中國500強講師，中國人力資源十強講師中國培訓(xùn)30年華譽獎人力資源講師第三名中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會，總裁網(wǎng)商學(xué)院特約講師中國人力資源開發(fā)研究會特約講師 詳細>>

陳馨賢
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超強說服力商務(wù)培訓(xùn)詳細內(nèi)容

超強說服力商務(wù)培訓(xùn)
模塊一：

　　PPT商務(wù)演示的說服之道 什么是商務(wù)演示

　　什么是成功的商務(wù)演示

　　商務(wù)演示三要素

　　商務(wù)演示的規(guī)范流程

　　溝通層次解析

　　分析：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例!

　　解析：超強說服力商務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：超強說服力商務(wù)課程案例分析!

　　模塊二：

　　賣點在PPT標題 PPT(幻燈片演示)是標題黨

　　要有靈魂的主題

　　要有神韻的標題

　　要符合形式的標題

　　討論：超強說服力商務(wù)經(jīng)典案例討論!

　　分組：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：超強說服力商務(wù)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

　　模塊三：

　　說服客戶邏輯比內(nèi)容重要 PPT演示的線性傳播特性

　　三個維度強化邏輯

　　分類結(jié)構(gòu)

　　說服客戶三步曲

　　FAB原則

　　互動：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典超強說服力商務(wù)案例分析示范

　　模塊四：

　　突出賣點的原則與方法 KISS原則詳解

　　加減乘除法的應(yīng)用

　　分享：企業(yè)超強說服力商務(wù)培訓(xùn)三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好超強說服力商務(wù)?

　　模塊五：

　　讓客戶賞心悅目 12色環(huán)與色彩意義

　　配色原則與方法

　　構(gòu)圖原則與方法

　　模版設(shè)計及規(guī)范應(yīng)用

　　分享：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)四部曲!

　　分享：超強說服力商務(wù)內(nèi)訓(xùn)五步驟!

　　分享：企業(yè)超強說服力商務(wù)六技巧!

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的超強說服力商務(wù)難題!

　　模塊六：

　　讓客戶一目了然 圖形化的五個層次

　　基本圖形的屬性及高效應(yīng)用

　　剪貼畫的創(chuàng)新應(yīng)用

　　圖片的應(yīng)用原則及方法

　　邏輯圖示應(yīng)用方法

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者超強說服力商務(wù)做什么?

　　分析：超強說服力商務(wù)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

　　分析：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?

　　模塊七：

　　用圖表說話 圖表應(yīng)用原則與方法

　　圖表動畫應(yīng)用

　　創(chuàng)新圖表設(shè)計

　　分析：企業(yè)如何貫徹超強說服力商務(wù)全過程?

　　分析：超強說服力商務(wù)培訓(xùn)，我們做對過什么?

　　案例：海爾集團超強說服力商務(wù)咨詢方案案例研究

　　模塊八：

　　耳目一新的動畫設(shè)計 動畫屬性詳解

　　逐項顯示演示內(nèi)容

　　重點強調(diào)演示內(nèi)容

　　情境還原演示內(nèi)容

　　電視藝術(shù)動畫設(shè)計

　　討論：企業(yè)超強說服力商務(wù)的八面金剛

　　案例：一次失敗的超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)超強說服力商務(wù)的任督二脈?

　　模塊九：

　　多媒體巧應(yīng)用 音頻應(yīng)用原則與方法

　　視頻應(yīng)用原則與方法

　　FLASH應(yīng)用方法

　　超強說服力商務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

 

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案例：本科畢業(yè)上技校部分：職業(yè)概念與職業(yè)基礎(chǔ)理論職業(yè)概念職業(yè)基礎(chǔ)理論第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃的概述一、職業(yè)生涯規(guī)劃的概念二、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容個人職業(yè)生涯規(guī)劃員工職業(yè)生涯管理三、職業(yè)生涯規(guī)劃的責(zé)任四、職業(yè)生涯規(guī)劃的影響因素員工的自我估計組織對員工的估計向員工傳遞職業(yè)機會對員工進行職業(yè)指導(dǎo)五、職業(yè)生涯規(guī)劃的作用對個人的作用對企業(yè)的作用第三部分：職業(yè)生涯規(guī)劃的制定

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部分：優(yōu)秀員工心態(tài)修煉一、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心　　1)沒有做不好的事，只有不負責(zé)的人　　2)對工作負責(zé)就是對自己負責(zé)二、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——主人心　　1)定位自己：你在為誰打工　　2)打工心態(tài)究竟害了誰三、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——積極心　　1)千萬別讓情緒陪你來上班　　2)成功者永不報怨，報怨者永不成功四、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——進取心　　1)時刻提醒

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第1講管理信息信息系統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計　　節(jié)系統(tǒng)設(shè)計的主要工作　　第二節(jié)代碼設(shè)計　　第三節(jié)功能結(jié)構(gòu)圖設(shè)計　　第四節(jié)信息系統(tǒng)流程圖設(shè)計　　第五節(jié)系統(tǒng)物理配置方案設(shè)計　　第六節(jié)制訂設(shè)計規(guī)范　　第七節(jié)數(shù)據(jù)存儲設(shè)計　　第八節(jié)輸出設(shè)計　　第九節(jié)輸入設(shè)計　　第十節(jié)處理流程圖設(shè)計　　第十一節(jié)編寫程序設(shè)計說明書和系統(tǒng)設(shè)計報告　　分析：企業(yè)如何貫徹管理信息信息全過程　　分析：管理信

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一、管理者需掌握的員工心理活動規(guī)律　　富士康：員工之殤企業(yè)之困社會之痛　　自殺是綜合力量作用的結(jié)果　　事件根源是員工的心靈枯竭　　心理壓力大易產(chǎn)生多重人格?！　⌒睦戆凳九c心理健康　　角色的心理暗示　　分析：管理心理學(xué)培訓(xùn)案例　　解析：管理心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：管理心理學(xué)課程案例分析二、心理管理缺位導(dǎo)致管理能力的缺陷　　對環(huán)境沖突的不同適應(yīng)　　布什陷入嚴重的

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一、認識自己，做成功的管理者　　1.MTP中層管理者的核心價值　　2.MTP中層管理者必備的八項基本技能二、作為下屬的MTP中層管理者　　1.MTP中層管理者在企業(yè)中的位置　　2.MTP中層管理者作為下屬的四項職業(yè)準則　　3.作為下屬時常見的三個認識誤區(qū)三、作為同事的MTP中層管理者　　1.跳出本位看問題　　2.同事是自己的“內(nèi)部客戶”　　3.共贏心態(tài)與全局

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　　1.有效的目標管理　　(1)關(guān)于目標管理　　(2)目標的制定　　(3)為什么沒有一個好目標　　(4)分解并整合目標　　2.有效的績效管理　　(1)績效管理　　(2)績效管理的方法　　(3)如何進行績效面談　　領(lǐng)導(dǎo)力提升　　1.管理者角色的二次轉(zhuǎn)變作為上司的角色：從野牛型向領(lǐng)頭雁型轉(zhuǎn)變　　2.有效激勵　　(1)了解員工需要和愿望的方法　　(2)6種常用激勵

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一、招聘與面試技巧——招聘與選材體系概述　　關(guān)于招聘與面試技巧內(nèi)訓(xùn)制定招聘戰(zhàn)略　　招聘需要有預(yù)算嗎　　招聘錄用程序的制訂思路與原則　　彌補工作空缺的技巧　　人才招聘錄用、人才面試評價的流程二、招聘與面試技巧——引子:智商情商逆境商三、招聘與面試技巧——目標選材六步曲：　　步避免面試前容易出現(xiàn)的誤區(qū)　　信息不一致　　面試中泄密　　定式(刻板印象)　　忽略情商逆

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1、關(guān)于TTT-培訓(xùn)師培訓(xùn)實戰(zhàn)訓(xùn)練引導(dǎo)大家認識到提高培訓(xùn)演講技能對大家的意義2、演講互動：　　每組幾位學(xué)員上臺做二分鐘的自我介紹、設(shè)立哼哈官、計時官　　提示學(xué)員在演講中如何能消除綴語的方式3、演講互動：　　每組幾位學(xué)員上臺做三分鐘的《因成就他人而成功》的演講，老師針對學(xué)員的表現(xiàn)對演講的基本要求一一點評4、針對現(xiàn)場學(xué)員表達的情況分析導(dǎo)致演講失敗的原因5、互動：

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部分：前言　　1、學(xué)習(xí)的三個要求　　2、課程約定　　3、世界上有哪兩件事情難　　4、做營銷難的是什么　　5、溫州負債老板的出走給我們的啟示　　6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)　　1)面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去　　2)您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存　　3)欠款逐年增加，您

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一、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營關(guān)于學(xué)習(xí)的探討　　1.國學(xué)文化修煉對企業(yè)培訓(xùn)的意義　　2.從《孫子兵法》看培訓(xùn)師訓(xùn)練　　3.先進的培訓(xùn)理念打造先進的企業(yè)　　4.培訓(xùn)師的職業(yè)使命與主體能力二、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營演說基礎(chǔ)知識　　1.如何快速克服緊張與恐懼　　2.肢體語言訓(xùn)練與運用　　3.語音、語調(diào)訓(xùn)練與運用　　4.眼神的訓(xùn)練與運用　　5.語言內(nèi)容組織技巧　　6.內(nèi)容組織的萬能

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