把優(yōu)勢(shì)做到極致

 作者：明清石    236

時(shí)常會(huì)在大街上發(fā)現(xiàn)，之前的飯店名字改了，總會(huì)以一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)起店名。比如什么魚(yú)，什么鍋，什么餃子等等。那些大而全的店名，開(kāi)始漸漸的被特色和定位所取代。

越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)在吃上面下功夫，當(dāng)一種消費(fèi)成為大家比較困難的選擇時(shí)，特色就成了一個(gè)有趣的理由。
不是去吃最貴，也不是去吃最便宜，而是去吃最有特色的。

在聚會(huì)中，這也會(huì)成為請(qǐng)客者向赴宴者介紹的故事。

今天中午，和朋友一起在其居住的附近找地方吃飯。來(lái)到一家做魚(yú)的飯館。據(jù)朋友說(shuō)，這是兩個(gè)月前剛換的名字?？瓷先ィ彩莿倓傃b修過(guò)。一切以特色為主，無(wú)論是燈具，還是餐桌中間的特別制作的大鍋，更為有趣的是，下面的加熱，燒的是農(nóng)村的木柴。這樣的完全是農(nóng)村原生態(tài)的做法，讓大家對(duì)鍋中燉的魚(yú)倍加期待。

其實(shí)，加熱的方式有很多種。有的人選擇了最為簡(jiǎn)單的一種，那就是電磁爐?？桑谶@家飯店，卻選擇了一種最為原始的，也最為費(fèi)事的方法。因?yàn)椋静裥枰奖本┙紖^(qū)去收集?？?，真是這樣的特殊過(guò)程，讓大家開(kāi)始青睞這樣的就餐過(guò)程。

生意首先是一種傳播。你賣(mài)產(chǎn)品，傳播的是功能價(jià)值，你賣(mài)服務(wù)，傳播的是無(wú)論則樣，都是在講述你內(nèi)心的堅(jiān)持。人人往往在意的就是過(guò)程中你的標(biāo)準(zhǔn)和原則。這是構(gòu)成品質(zhì)的最重要的部分。

有時(shí)候，我們?cè)偌?xì)分我們的市場(chǎng)時(shí)，總是不能取舍，總會(huì)擔(dān)心，失去一部分客戶，總想通吃，總以為我面對(duì)所有人傳播，按照一定的比例，應(yīng)該會(huì)有收獲。其實(shí)，有時(shí)候，更為精確的，更為有選擇的傳播，才能更好地抓住有價(jià)值的客戶，快速形成利潤(rùn)。

由于自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始一份商業(yè)計(jì)劃，進(jìn)而進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)，這是一件可喜的事情?？?，隨著時(shí)間的推進(jìn)，很多人開(kāi)始圖大，開(kāi)始一廂情愿的做所有人的生意。結(jié)果，不僅弱化了優(yōu)勢(shì)，更丟了那些有價(jià)值的客戶。結(jié)果，當(dāng)大家好奇心過(guò)了之后，生意開(kāi)始變得冷淡。這就是我們經(jīng)常看到一些飯館不知不覺(jué)地會(huì)消失的重要原因。定位不清，優(yōu)勢(shì)不清。

把自己的優(yōu)勢(shì)做到極致，讓你成為必不可少或者無(wú)法復(fù)制的樣板，你就成功了。由當(dāng)初的舍棄，到如今的堅(jiān)持，放大自己的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的是人們深刻的印象和彼此相傳的口碑。在這樣的背景下，生意自然回來(lái)。

 極致 做到 優(yōu)勢(shì)

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