71、單打獨斗如何收入高？

相信你一定聽過直銷事業(yè)的一句口號，要讓自己成功，要先幫助別人成功。直銷事業(yè)是一項彼此幫助，互相扶持的事業(yè)，如果你幫助你的系統(tǒng)成員相對地成功，自然就能幫助你整體業(yè)績的成功。

72、彼此并不相同，如何共創(chuàng)事業(yè)？

在你進入你目前服務(wù)的公司之前，您已經(jīng)認識任何一個公司內(nèi)的人嗎？其實一個人一生當中都一直在認識新朋友，有些只是應(yīng)酬朋友，而有些卻能幫助你轉(zhuǎn)變?nèi)松?，你愿意放棄一生中千載難逢的好機會嗎？認識朋友并沒有一定的模式或場合，回想一下過去所結(jié)交的朋友，是不是都在固定的場合？

73、如何應(yīng)對“我對我的工作已經(jīng)很滿意”？

其實從事直銷事業(yè)并不只是為了自我成就的滿足，你除了為自己獲得更高的酬勞之外，更重要的是你還可以幫助你身邊許多人賺錢，并且獲得成功。當一個人在表揚大會中大聲地告訴與會者你是他生命中最大的恩惠時，相信那種成就感絕不是多少錢可以比擬的。

74、新人加入直銷組織前所提出的疑問可總結(jié)為幾大類？

六大類：A對直銷事業(yè)的疑問；B對直銷產(chǎn)品的疑問；C對直銷制度的疑問；D對直銷市場的疑問；E對直銷公司的懷疑；F對個人能力的懷疑。

75、直銷行政人員兼直銷商，合不合理？

一般情況下，大多數(shù)直銷公司都不允許行政人員兼直銷商，以示公平。因為有人親自上公司來，想從事直銷事業(yè)，那么行政人員，可趁地利之便，納為自己的下級，或者公司舉辦某些活動，如果名額有限，那么趁業(yè)務(wù)之便，可以聯(lián)絡(luò)下級，優(yōu)先報名，或者某種產(chǎn)品即將缺貨，則可告知自己的組織網(wǎng)等等。反正，人難免會有私心，這種趁業(yè)務(wù)之利，是一定會產(chǎn)生的，而且對其他的直銷商不公平。但是問題的另一個方面，如果行政人員真的想做直銷，而公司不準，那么顯然他會去別家公司作直銷商，或者用人頭做，或自己不做，但卻把好處告訴比較親近的直銷商或朋友……，這些根本沒有解決不公平的問題，只是表面解決。所以說，能不能兼，不是重點。重點是如果行政人員能兼直銷商，公司如何約束行政人員，并且徹底執(zhí)行，以消除可能造成的不公平。實質(zhì)上，行政人員若在直銷中真有興趣，通常會主動辭職，加入專職直銷陣容，不必太過于憂心其不公平性。

76、如何解答“聽說XX直銷公司，是現(xiàn)在最好的……”？

世界上只有適合你的直銷公司，而沒有最好的直銷公司。當你接觸到一家直銷公司，很容易會耳聞到其他直銷公司，這在哪一個行業(yè)，都是普遍的現(xiàn)象。不過，直銷新人常常受感于一些套裝的話術(shù)，諸如產(chǎn)品特別強勢，公司特別優(yōu)惠，獎金特別高，福利特別好……等等，至于是不是真的？接不接受？都是令人迷惑的問題。每當有這種困擾出現(xiàn)，應(yīng)該和上級好好研究，最好不要馬上輕舉妄動，到處胡扯。

77、為什么我們公司不打廣告，產(chǎn)品也沒有知名度，消費者能接受嗎？

直銷的利潤，是來自直銷商將產(chǎn)品直接售給消費者，這中間我們將傳統(tǒng)生意中的代理商、批發(fā)商、零售的促銷成本業(yè)務(wù)利潤，研擬成一套直銷商的獎金發(fā)放制度。如果我們要打廣告，也許消費者比較能接受，但是廣告成本，恐怕會影響到直銷商獎金發(fā)放的比例。有一些老的直銷公司，因為已有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，愿意花錢打形象廣告，這是希望他們原有的消費者，或直銷商能對使用產(chǎn)品的忠誠度提高，對公司整體而言，這當然是件劃算的投資，因為使用者已多，廣告效益相對提高。如果說，我們公司也花同樣的錢打廣告，那么對終端消費者而言，一旦對公司產(chǎn)品感興趣，也無法及時地找到直銷商購買，更不用談深入了解了，而對公司而言，初期的額外支出，必定會影響到財務(wù)的支出選擇，這對直銷商而言，可能會是減少應(yīng)有的支援活動，或者降低會議次數(shù)……等等，這些都是不好的。但請相信，如果我們能將市場普及化做好，讓社會大眾都漸次接受我們的公司產(chǎn)品，這時候，公司也不可能不做廣告來鞏固我們行銷組織中消費者和直銷商的信心。

78、直銷真的是沒有根的事業(yè)嗎？

什么是事業(yè)的根？是資產(chǎn)？資金？人才？還是其他？許多人認為做傳統(tǒng)生意的老板，或在傳統(tǒng)公司上班才是有“根”、有保障。其實，可以讓我們成功的事業(yè)，就是屬于我們自己有根的事業(yè)，而和我們成功無關(guān)的事業(yè)，即使有再深的根基，畢竟也只是別人的根。直銷的根，不是一份資產(chǎn)，或一個名份，而是一個實在的行銷組織網(wǎng)，只要有本事建立起來，他的價值非薄，因為里面有著任何事業(yè)最羨慕的要素：一個積極的、有信心的、可以彼此扶持的人才團結(jié)在一起。不要再迷信有形的資金、資產(chǎn)，我們要很清楚未來“人”才是事業(yè)體中最重要的“根”，在直銷，就是堅持這種結(jié)合人才的理念，發(fā)展人與人的連鎖店，可以無孔不入，沒有時空的限制，倍增的力量更是驚人。直銷的根是無形、隱蔽的，她根植于組織成千上萬的家庭中，根植于組織里直銷商的價值觀中，根植于每個人的生活方式中。很多人參加直銷公司，因為沒有什么實質(zhì)資金的投入，本身經(jīng)營態(tài)度也很隨便，所以做得不好。做得不好就換一家，隔不久，又因為同樣的原因，再換一家，如此一家又一家的換，當然會給別人有一種錯覺，以為直銷商如無根的浮萍，飄來飄去，無所適從。這種問題，完全不是直銷有沒有根的問題，而是直銷商不能自我管理、自我實踐的問題，如果能找到一家適合自己的直銷公司，真正地投入耕耘，怎么會沒有收獲？沒有根呢？

79、為什么直銷是被看好的？

直銷工作的形態(tài)，極易讓別人接受，不需要大量的資金，不必冒大風險，不必固定工作時間、地點，不需設(shè)定個人條件，但卻可以從個人的努力中，得到相對的報酬，這個報酬沒有上限，全憑個人意志、能力而定。直銷必需是友善的、溫馨的，才能夠提高成功機率，并且要幫助別人成功，自己才會成功，這種模式，比外界必須戰(zhàn)勝別人而成功，打敗敵手而獲勝的模式，顯然要來得善意而人性化。事實上，直銷并不是流行、炒作起來的，而是一點一滴滲透到市場上，不知不覺中，它會成為未來銷售方式的主流之一。

80、為什么要專職做，專職都做些什么？

直銷收入尚未穩(wěn)定沒有比上班還高時，最后不要專職從事直銷事業(yè)。這是對多數(shù)人的建議。直銷因為有良好的退貨買回制度，在金錢上所負擔的風險實際上很小。但是它還存在著時間、人力的風險，所以對于想專職的直銷商而言，在投入初期，不見得馬上有相對回報，這種風險一定要考慮清楚。專職者必須要有良好的目標管理、時間管理、金錢管理，因為常見的專職失敗者，最容易因為沒有人管理、督導，容易導致自己懶散、浪費，使得專職的熱情和興奮，在“專職蜜月期”一過之后，變得沮喪、挫敗，這是想專職者應(yīng)該注意的。專職者白天一般和能活動的消費者、推薦對象或組織中的直銷商配合，做該做的事；整理資料；做和整體組織成長相關(guān)的事；廣結(jié)人緣。

李野新，系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機構(gòu)創(chuàng)始人；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；北京大學管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠東藥業(yè)集團總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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