要辦好一個成功的家庭聚會需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）在邀請新朋友進(jìn)來前，切忌用欺騙的手段來邀請，用電話邀請新朋友時，必須注意以誠懇的態(tài)度簡單地邀約，避免在電話中解釋產(chǎn)品、公司、制度、行業(yè)。因?yàn)橐惶岬疆a(chǎn)品很多人會想成推銷的工作，而十之八九的恐怕被推銷，當(dāng)然也不想當(dāng)推銷員，而直銷很多人把它當(dāng)成老鼠會或騙人的把戲，只要一聽到直銷就避之惟恐不及，至于公司對方通常會追問是什么樣的工作或產(chǎn)品，也會因?yàn)殡娫捴兄v不清楚而得不到對方參與。誠懇的邀約讓對方來了解一個嶄新的行業(yè)或高科技天然產(chǎn)品，并且告訴他有哪些朋友參加；

（2）準(zhǔn)時參加家庭聚會；集會前要先按排主講人、主持人、見證的伙伴；

（3）主講人通常以較資深上級擔(dān)任，而主持人最好是屋主；

（4）座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，這樣比較適當(dāng)；

（5）家里的燈光不可太暗或是小孩跑來跑去、寵物、移動電話、呼叫器等會造成干擾的因素要排除，才能夠?qū)Ｐ模?/p>

（6）千萬不要中途離席或接電話、上廁所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會場；

（7）作筆記、錄音等好習(xí)慣；

（8）按時進(jìn)行，不必等遲到的人，也不要提沒來的伙伴；

（9）在客廳明顯處可擺放一些產(chǎn)品；

（10）在進(jìn)行之中，每位伙伴一杯茶水即可；不必又是糖果、餅干、水果等（可在聚會完畢拿出來招待）。若是做產(chǎn)品示范或解說時，可請新伙伴也示范、操作看看；若是食品或飲水機(jī)方面的產(chǎn)品更可當(dāng)場食用、飲用；

（11）進(jìn)行過程中不要插嘴、打斷別人的講話（有問題可會后再提出）；

（12）家里要有周轉(zhuǎn)貨（少許存貨），或許有伙伴會后要購買；

（13）可多請幾位伙伴分享產(chǎn)品心得、事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以帶動現(xiàn)場氣氛；

（14）會前不必發(fā)資料（輔銷資料），可于結(jié)束時再借或送給新朋友；

（15）整個過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進(jìn)行，但千萬不要成為辯論會；（16）會后應(yīng)與新朋友約定下次集會時間；

（17）在會后可以引導(dǎo)新朋友發(fā)問，但是不要搶著回答問題，一律留給主講者回答，讓自己有機(jī)會學(xué)習(xí)主講者回答問題的方法；

（18）會后討論不要離開主題，尤其是不談?wù)?、不談宗教、不談其它公司是非?/p>

（19）會后不要問新朋友要不要加入或要不要買，你要問他做優(yōu)惠顧客還是業(yè)務(wù)員；

（20）會后再次電話追蹤，對于已簽名者更要立刻安排下一步跟進(jìn)工作，會后新朋友走了以后，跟主講者坐下檢討這一次聯(lián)歡會的缺失，當(dāng)場改進(jìn)，爭取使下一次聚會更加完美。

5、如何開發(fā)陌生市場？

（1）接觸前的準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)：

　 保持親切的笑容和良好的形象；以交朋友的心態(tài)結(jié)識對方，拉近彼此距離；勇于推薦自己，讓人覺得你值得信賴；言之有物，言之有理，讓對方產(chǎn)生興趣；注意觀察，了解其需求，尋求切入點(diǎn)。

（2）切入動作的技巧運(yùn)用：

談健康；談事業(yè)；同理心；因勢利導(dǎo)；分享；若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵和啟示，告訴他“有一個白手起家的機(jī)會，你想不想了解？”。

（3）接觸完畢后的動作：

互相留下名片，為下一次鋪路，并告訴他您很高興認(rèn)識他；對于有戒心的陌生朋友，動用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，以為你只是在推銷產(chǎn)品；對于較無戒心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品的名片，加強(qiáng)其印象或引起好奇心；事后要再記下其特點(diǎn)、時間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分列出A、B、C等級，下次再主動邀約。保持聯(lián)絡(luò)，初步無法切入，2~3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對方印象；用聊天方式拉近距離，關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

（4）注意事項(xiàng)：

避重就輕，不要急著談產(chǎn)品、價錢；避免防衛(wèi)心，不要太早現(xiàn)露推薦的意圖；要分類分辨他到底是消費(fèi)者還是經(jīng)營者；要有所選擇，形象好、態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

6、如何巧妙地與別人交談？

當(dāng)你與別人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題就是他們自己。這是順應(yīng)人性的選擇。從今天起，把這幾個詞從你的腦海中剔除去——“我，我自己，我的”，而要學(xué)會用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它——這個詞就是“您”。例如，“這是為您做的”，“如果您這樣做，您會從中得到好處”，“我希望能夠給您帶來歡樂和幸?！钡鹊取５拇_，這是一件很難做的事情，而且需要不斷的練習(xí)，但只要你付出實(shí)踐，最終會感到這樣做的意義。另外，利用人們關(guān)心自己這一特點(diǎn)，讓他們談?wù)撟约?，你會發(fā)現(xiàn)，人們熱衷于談?wù)撟约簞龠^任何話題。如果你能巧妙地引導(dǎo)人們談?wù)撟约?，他們就會非常喜歡你。請記住這樣一個事實(shí)：你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。因此，當(dāng)你與別人談話時，請談?wù)搶Ψ?，并且巧妙地引?dǎo)對方談?wù)撟约?，你就可以成為一名很受歡迎的談話伙伴，這一技巧是極為實(shí)用有效的，是我們與別人建立良好人際關(guān)系的開端。

7、如何巧妙地聆聽別人？

聆聽時，注視說話人。對方如果值得你聆聽，你就應(yīng)該去注視他，用你虔誠的目光讓他感知你的虔誠，贏得他的贊許，獲得他的信任。注視對方的技巧，是用目光看著對方的雙眉間，這樣，可以避免不好意思?？拷f話者，身體前傾，一定要讓人感覺到你對他所說的內(nèi)容的渴求，不愿漏掉任何一個字。讓說話者覺得你在聚精會神、專心致志地聽。與人交談時，千萬不要大大咧咧，擺出一付無所謂的樣子。無論你多么渴望一個新的話題，多么想發(fā)表自己的見解，都不要去打斷說話者的話題，你要默默地將想說的話記在心中，直到他自己結(jié)束為止，才能發(fā)表自己的見解。提問一定要巧妙，恰到好處，切忌盲目或過多的提問，在允許的情況下，精煉、簡短的提問會使說話者知道你在認(rèn)真地仔細(xì)地聽。如：“后來怎么樣了？”“您的結(jié)論是……”，請記住，提問題也是一種較高形式的奉承。請努力做一名生活中的好聽眾吧。

8、如何巧妙地說服別人？

當(dāng)你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，你以另一種方式去說有利于你自己的事情時，確可以大大消除這種懷疑。這一良好的方式就是：不直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場。例如：如果有人問你，這產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。你可以這樣回答：“我的鄰居已經(jīng)用了3、4年了，仍然好好的?！笔聦?shí)上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，盡管你的鄰居并不在旁邊。這樣，跟你談話的人就會獲得比你直接回答更加深刻的印象。因?yàn)槿藗兺ǔ：苌賾岩赡汩g接描述的事實(shí)的真實(shí)性，會認(rèn)為你是站在他們這一邊看待和分析問題的。然而，當(dāng)你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去講話。

9、如何巧妙地批評別人？

在批評別人時，必須在單獨(dú)相處時提出，不要放聲大叫，不要把門打開，不要被更多的人聽見，要給對方留點(diǎn)面子。批評別人前，必須略微地給對方一點(diǎn)贊揚(yáng)，或說點(diǎn)恭維的話，在創(chuàng)造一個和諧的氣氛后，再展開批評，也就是先禮后賓。如：“我知道，你在工作中一直很努力、很積極、這很好。但是，有件事情你做得讓我很難理解，您能給我詳細(xì)解釋一下嗎？“像這樣，當(dāng)對方陳述完自己的看法后，你就可以向他發(fā)表自己的批評意見。在批評別人時，要對事不對人，要批評別人

10、如何與人溝通？

沒有良好的人際關(guān)系，就不可能取得真正的成功。如何與人溝通呢？一般來說，要堅(jiān)持四大原則：一是80/20法則，即20%問問題，80%傾聽、學(xué)會聽話；二是勿打斷他人講話；三是勿指出他人錯誤；四是勿猜測對方心意。

人們最常見的溝通困難是不懂得?？?，讓對方有足夠的時間發(fā)言。你應(yīng)該把注意力集中在對方的興趣和需求上面。把大部分時間用于聽而不是說。當(dāng)你養(yǎng)成這個習(xí)慣時，可使你成為善于與人溝通的人。溝通時要使對方從容不迫，建立融洽的關(guān)系；讓對方知道你想聽他的意見；對他說的話表示出興趣，集中精神理解對方的話，并做出積極的反饋；提問題時，應(yīng)用鼓勵對方的語氣或中性語氣說話；與別人談話時一定要專心，盡力排除干擾因素；你的目標(biāo)不僅是要聽明白他說話的內(nèi)容，而且要讓他確信你尊重他和他所說的話；如果我們對別人有強(qiáng)烈的愛心設(shè)身處地為別人著想，就一定會產(chǎn)生感情共鳴；注意：在生氣的時候不要與人交談；批評別人與爭論都會令對方步步為營防守，關(guān)閉了溝通的大門，如果你必須提出不同觀點(diǎn)或糾正別人的話，你要盡可能把話說得得當(dāng)一些，要盡量做到對事不對人；回答問題要干脆，然后加以解釋；每次提問之前，先說明一些情況，讓對方知道來龍去脈和你提這個問題的用意，這樣效果會更好得多；溝通要說到點(diǎn)子上，一開始就闡明你的意見，然后才作補(bǔ)充解釋；所談事情的大小要表達(dá)清楚；重復(fù)重點(diǎn)，把觀點(diǎn)說清楚；要盡量得到對方的回應(yīng)，如發(fā)現(xiàn)對方有異議，要問清他的觀點(diǎn)。

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