很多公司在銷售以及某種與市場(chǎng)銷售結(jié)果有關(guān)聯(lián)的服務(wù)職位，還有一些計(jì)件崗位上會(huì)采取低基本薪資高浮動(dòng)薪資的薪酬方案設(shè)計(jì)，在采用這種方案設(shè)計(jì)的企業(yè)中，我們不時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)會(huì)存在這樣一種情況：由于之前制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)測(cè)算不準(zhǔn)，造成浮動(dòng)薪資相對(duì)偏高，尤其在銷售旺季相關(guān)職位的薪酬往往令人乍舌。同時(shí)，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，也常會(huì)發(fā)現(xiàn)浮動(dòng)薪酬的增長比率會(huì)高于銷售增長或者利潤增長的比率，這就顯示出了薪酬支付的不合理性，而老板也自然希望對(duì)浮動(dòng)薪資方案進(jìn)行調(diào)整，尤其是在成本增長的外部環(huán)境下。

   如果采取重新測(cè)算的結(jié)果直接降低浮動(dòng)薪資的計(jì)算基準(zhǔn)，員工的負(fù)面反應(yīng)將可能會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。那么如何既能夠把員工的整體薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，但同時(shí)又將負(fù)面影響降到最低限度呢？

   在這種采取低基本高浮動(dòng)的薪資體系中，尤其是有明顯淡旺季區(qū)分的情況下，淡季時(shí)員工常會(huì)入不敷出，他們往往也會(huì)有怨言。有一種觀點(diǎn)會(huì)認(rèn)為，員工抱怨就抱怨吧，不干拉倒，因?yàn)榈酒骄聛硇匠瓴⒉簧伲瑔T工也應(yīng)該學(xué)會(huì)根據(jù)淡旺季來調(diào)整心情和自己的收支管理。然而，在實(shí)際情境中，很多人是做不到這樣來自行調(diào)整的，而旺季之后緊跟淡季形成的心理落差也會(huì)讓員工產(chǎn)生負(fù)面的情緒，從而影響到工作績效。有時(shí)公司出現(xiàn)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)過高也會(huì)是發(fā)生在這個(gè)時(shí)候，想著提高標(biāo)準(zhǔn)可以激勵(lì)員工卻忽略了旺季的情況。為了解決這個(gè)問題，我們可以采用風(fēng)險(xiǎn)偏好的可選性薪酬方案設(shè)計(jì)。

    那么什么是“風(fēng)險(xiǎn)偏好的可選性薪酬方案設(shè)計(jì)”呢？簡單來說，我們可以設(shè)計(jì)兩種薪酬方案，同樣是低基本高浮動(dòng)，但在標(biāo)準(zhǔn)上有所區(qū)別。一種方案是調(diào)高了基本薪資，但同時(shí)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所降低，這個(gè)方案的好處是保障了員工淡季時(shí)的生活，也調(diào)整了偏高的付酬水平。第一種方案因?yàn)檎w年收入必定會(huì)下降，因此會(huì)有員工認(rèn)為降薪而難以接受，所以同時(shí)提出另一種可比較的方案，保持基本薪資不變或者降低基本薪資，降低低水平目標(biāo)檔次的計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)提高高水平目標(biāo)檔次的計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)原先將銷售量分為10000和10000以上兩個(gè)目標(biāo)檔次，前者的提成比例為10%，而超過10000之后的提成比例為15%，那么我們現(xiàn)在可以調(diào)整為10000以內(nèi)為7%，10000到20000之間為13%，20000以上則為18%，這樣員工在付出更多努力的時(shí)候?qū)⒖赡艿玫奖纫郧案嗟氖杖耄硪环矫嬗捎诮档土说退侥繕?biāo)的計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)也同時(shí)合理調(diào)整了薪酬支付曲線與銷售增長或利潤增長之間的對(duì)應(yīng)比率。兩個(gè)方案采取了不同的折衷方式，前者適合于低風(fēng)險(xiǎn)偏好的員工，而后者適合于高風(fēng)險(xiǎn)偏好的員工。

   方案設(shè)計(jì)出來后，供員工自行選擇，也就是公司允許兩種計(jì)酬方式同時(shí)存在，雖然員工依然會(huì)有所怨言，但這種方案相對(duì)于直接的降低計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)會(huì)緩和很多。這種方案可以做為一種過渡性的方案也可以是長期的方案，同時(shí)員工選擇后一定要簽署書面確認(rèn)，并且在一定的時(shí)間內(nèi)（一年）不得提出更換到另一種方案。

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