筆者由于做咨詢和培訓(xùn)的關(guān)系，因此經(jīng)常與各類(lèi)家居建材企業(yè)打交道?？陀^的講，筆者從這些企業(yè)身上領(lǐng)悟了不少東西。我的感覺(jué)是，珠三角的很多中小企業(yè)，其實(shí)根本不缺好的產(chǎn)品，但是卻缺好的營(yíng)銷(xiāo)模式，盈利模式。這也是這些企業(yè)比較痛苦的原因。
        家居建材咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為，在家居建材產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，什么樣的企業(yè)將最終勝出呢？筆者強(qiáng)調(diào)的結(jié)論是，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，有兩種類(lèi)型的企業(yè)將最終勝出，一種是做爆款的企業(yè)，一種是做平臺(tái)的企業(yè)。做平臺(tái)的企業(yè)有勝者通吃的特點(diǎn)，這種企業(yè)一般是行業(yè)的巨頭，或者是行業(yè)外攜資本優(yōu)勢(shì)來(lái)跨界打劫的企業(yè)。所以，對(duì)于絕大多數(shù)中小型企業(yè)而言，做爆款才是他們的出路與明智的選擇。
        那么什么是爆款呢？
        在我以前的培訓(xùn)或者文章里面，我強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品有原創(chuàng)精神、工匠精神，對(duì)細(xì)節(jié)有精雕細(xì)琢精神的企業(yè)。需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的產(chǎn)品不僅僅是指有形的產(chǎn)品，還包括無(wú)形的產(chǎn)品~解決方案，比如不做產(chǎn)品，做照明的應(yīng)用解決方案，把光與環(huán)境的藝術(shù)，光對(duì)人性的深刻洞察與把握，光的智能化應(yīng)用等等研究到極致，也是爆款。
        所以互聯(lián)網(wǎng)＋的時(shí)代里，所謂爆款，對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能“爆款=產(chǎn)品+定制解決方案”更貼切。
        而這，正是泛家居企業(yè)跨界整合勢(shì)在必行的基礎(chǔ)。因?yàn)閱我坏钠髽I(yè)，單一的品類(lèi)，不可能為用戶提供整體一站式解決方案，最多只能提供局部的解決方案。
        所以，家居建材行業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)資源整合勢(shì)在必行！主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:
        一是進(jìn)行內(nèi)部流程的優(yōu)化、策略的提升。一群各個(gè)行業(yè)，但是定位相同、品牌調(diào)性相同的企業(yè)整合，面臨著一系列內(nèi)部流程優(yōu)化的先決條件。比如產(chǎn)品對(duì)接、展示對(duì)接、市場(chǎng)推廣對(duì)接、人員對(duì)接、資源投入對(duì)接等等。因此，跨界聯(lián)盟資源整合的企業(yè)，最好專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)聯(lián)盟小組專(zhuān)門(mén)做此事?；蛘咄獍o第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行有效的資源整合。
        二是把自己的“寶馬車(chē)”開(kāi)在別人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家裝驛站、小米家裝，土巴兔，美樂(lè)樂(lè)，融邦匯眾等等，以及其它020基因的第三方平臺(tái)。
        三是股權(quán)方面的改造與借勢(shì)，借助資本的平臺(tái)，金融杠桿為自己的產(chǎn)品和盈利模式講故事，進(jìn)行系統(tǒng)而有效的包裝。  
        家居建材咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為，這種跨界整合，也可以理解為另外一種形式的合伙，必須滿足于以下四個(gè)方面的基本條件:
1，地理相近:別隔得太遠(yuǎn)，日常的溝通和運(yùn)營(yíng)都需要保持隨時(shí)的聯(lián)系和緊密的聯(lián)系。
2，志趣相投，彼此的理念，價(jià)值觀，思路比較合拍，說(shuō)白了，能尿到一塊。
3，能力互補(bǔ)，即使是爆款，也只滿足消費(fèi)者部分需求。家居建材企業(yè)抱團(tuán)取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案。
4，資源共享，產(chǎn)品資源，渠道資源，市場(chǎng)資源，人才物的資源都由于整合，抱團(tuán)取暖，單位成本最小化，產(chǎn)出效率最大化。
       家居建材咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為， 合伙+眾籌的模式，說(shuō)易行難。因?yàn)橐瑫r(shí)滿足以上四個(gè)條件確實(shí)不易，所以朋友圈說(shuō)的好:小合作要放下態(tài)度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，最后必然輸?shù)煤軕K！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：