三、  接觸點(diǎn)

接觸點(diǎn)營(yíng)銷是數(shù)字化招商的核心優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的接觸點(diǎn)，更多的依賴大眾媒介、人員接觸、招商會(huì)議等，當(dāng)然這些方式現(xiàn)在依然在發(fā)揮巨大的作用，他們的使用效率最大化，是和數(shù)字時(shí)代的接觸手段組合運(yùn)用。數(shù)字化時(shí)代，比較好的接觸點(diǎn)還包括：微博、微信、微電影、論壇、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷等

 

微博的信息傳播功能不言而喻，他是目前信息傳播效率最高的方式之一，尤其是碎片化、容易形成注目焦點(diǎn)的信息，更具有一夜蜂起一夜成名的傳播能力。微博用來招商可以策劃有“爭(zhēng)議性”或者形成“焦點(diǎn)”的話題，利用微博作為載體，進(jìn)行低成本的傳播。也可以利用行業(yè)有號(hào)召力的公共微博平臺(tái)去吸引準(zhǔn)客戶的注意。最近有段新聞（也許是舊聞了），比如某位自稱是中學(xué)生的女子，在微博發(fā)文稱“放假?zèng)]事做，天氣熱又不想出去，想賣胸掙錢”。而其34C的胸部廣告位，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次廣告2000塊，堪稱最貴中學(xué)生胸部。據(jù)了解，已有游戲廠商表示愿意進(jìn)行合作。

 

微信也是近兩年火起來的基于手機(jī)平臺(tái)的傳播載體，據(jù)悉，目前微信用戶已經(jīng)突破4億。其帶來的商業(yè)的變革 ，使每一個(gè)企業(yè)都要認(rèn)真研究，否則，總有一天會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉.

微信把我們帶到一個(gè)真實(shí)的世界里，你到了那里，你的朋友是誰，你的生活圈里都有那些人，每一天都跟那些人發(fā)過微信，這更有利于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展，在pc機(jī)上做生意，對(duì)方不知道對(duì)方是誰，在微信上做生意，對(duì)方知道他是一個(gè)真實(shí)的人，也是不是一個(gè)虛擬的人。

微信的營(yíng)銷首先我們要分析傳統(tǒng)行業(yè)都是怎樣連鎖加盟招商，通常都使用什么方法，這樣我們才能把微信營(yíng)銷融入進(jìn)去。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，后面你可以通過微信公眾平臺(tái)向他們發(fā)送更多招商有價(jià)值的內(nèi)容，從也取得顧客的信任，最終達(dá)到成交。

微信推送的內(nèi)容：當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價(jià)值的內(nèi)容，都是那方面的內(nèi)容？這些內(nèi)容的推廣就按照什么順序來推廣？?jī)?nèi)容都包過這幾部分內(nèi)容：塑造產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容、見證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問的內(nèi)容、加盟旗艦店展示,推廣這些內(nèi)容都是為了取得顧客的信任。

那么我們來分析一下，微信在招商當(dāng)中起到了什么作用？

1.鎖住顧客:把潛在的顧客,鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通的機(jī)會(huì)

2.培養(yǎng)了潛的顧客：做銷售就是在做信任,通過不斷的培訓(xùn)顧客，達(dá)到顧客的信任,有利我們企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷。做微信營(yíng)銷,就是在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，好好學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，你就能很好的利用微信來招商。

微信時(shí)代，你的客戶都在你的手機(jī)當(dāng)中,帶上你的手機(jī)就可以做生意，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新工具和媒體的延生，都會(huì)延生新的財(cái)富,當(dāng)然也在改變?nèi)伺c人之間做生意的方式

 

微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時(shí)”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數(shù)周）”和“微（超小）規(guī)模投資（幾千-數(shù)千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。微電影協(xié)會(huì)：在網(wǎng)絡(luò)最重要的地位和權(quán)威性。微電影即可以成為營(yíng)銷的工具，也可以成為招商的工具。比如微電影的營(yíng)銷策略，微電影營(yíng)銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段。對(duì)于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營(yíng)銷。這點(diǎn)與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時(shí)間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。

微電影具有很強(qiáng)的可操作性，無論是題材還是形式都能夠打破原有電影題材的局限性，同時(shí)它的可操作性還體現(xiàn)在商業(yè)用途上。由于微電影更加適合現(xiàn)代人的觀看習(xí)慣，因此在傳播方面有著其他媒體不可比擬的速度和廣度，同時(shí)微電影更容易讓人接受，讓人看起來更舒服，宣傳效果也是其他媒體達(dá)不到的，同時(shí)微電影有別于其他的媒體，它的廣告植入更加的靈活多變，往往會(huì)給人以新穎的廣告體驗(yàn)，所以微電影廣告已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的新的主流方向。

相較電視等傳統(tǒng)媒體來說，微電影的傳播渠道在以網(wǎng)絡(luò)為主的同時(shí)更加多元化。尤其是其投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視媒體時(shí)段投入。企業(yè)在配合相應(yīng)的營(yíng)銷策略手段，能夠更加充分的達(dá)到企業(yè)的宣傳目的。同時(shí)，微電影本身作為一種新興媒體資訊手段，其短小精悍，適應(yīng)于各種移動(dòng)類，網(wǎng)絡(luò)類新媒體平臺(tái)。其文化內(nèi)涵和影片長(zhǎng)度，不會(huì)令人產(chǎn)生冗長(zhǎng)、無聊的視覺疲勞和硬廣告形成的厭煩情緒。長(zhǎng)度及傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，也使微電影制作的投入相較電影和電視廣告來說成本更加的具有優(yōu)勢(shì)。

微電影搭載的平臺(tái)主要是移動(dòng)類媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。這兩種媒體的最大優(yōu)勢(shì)就是覆蓋率和影響力。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)是社會(huì)時(shí)下主流消費(fèi)族群接受資訊、選擇產(chǎn)品的一種主要途徑。微電影通過此類媒體傳播可以更快速有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。對(duì)地域限制幾乎為零。同時(shí)，微電影自身特點(diǎn)決定了無須像投拍影視作品需要經(jīng)過層層審核，甚至購(gòu)買時(shí)段和院線，花費(fèi)大量成本，且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。它可以以快速的傳播平臺(tái)達(dá)到要求并得到反饋。

微電影快速傳播的特點(diǎn)，同樣會(huì)把所傳播的效果及影響第一時(shí)間反饋回來。這樣的效率是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。微電影意在引發(fā)觀眾探尋，并最終參與互動(dòng)。不管是評(píng)價(jià)、討論，企業(yè)本身的影響都會(huì)快速的顯現(xiàn)出效果。就例如凱迪拉克投拍的微電影《一觸即發(fā)》其產(chǎn)生的效果直接快速有效的反應(yīng)在了其車型的銷售量和對(duì)凱迪拉克企業(yè)本身的企業(yè)文化的探討上。

微電影除了是一種情感營(yíng)銷模式，更是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種補(bǔ)充。相比傳統(tǒng)廣告而言，微電影更注重整體故事的構(gòu)造，通過講述故事把品牌的訴求點(diǎn)或情感訴求點(diǎn)告訴公眾，而并非單純?cè)诋嬅嫔铣霈F(xiàn)某一產(chǎn)品或品牌LOGO。這種輿論和是意識(shí)導(dǎo)向型的宣傳方式無疑會(huì)大大的提升企業(yè)自身的影響力。

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