——照明行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析

不可否認，照明行業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，造就了一批行業(yè)巨頭以及為數(shù)諸多的百萬、千萬富豪。

老板們現(xiàn)在看起道貌岸然、財大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風范，著實讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒而己。由于正確的時間選擇了做正確的事情，加上自身的努力，打下了屬于自己的一片天地。所以，單純以財富衡量，無論是自我期許還是旁人的眼光中，他們都是不折不扣的成功者。

可是，恕筆者直言，諸位老板——

這種成功還能持續(xù)多久呢？

你們還能高枕無憂的繼續(xù)輝煌嗎？

5－10年以后你們中的多數(shù)將被行業(yè)淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎？

也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機感，并愿意去落實應對之策呢？

所以，這就是為什么持續(xù)的成功只屬于少數(shù)人的原因。

所以，智者說，環(huán)境變化了，過去的成功就是一種負擔。

筆者此言絕非危言聳聽或者故弄玄虛，而是被行業(yè)內(nèi)外無數(shù)個案例一再重復。“杯具與洗具”總是換一件外套在不同的時間不同的行業(yè)不同的人身上一再上演。

當然，無論你選擇信還是不信，事實，將以不可抗拒的大勢滾滾而來。順之者昌，逆之者亡。

一、  危機，離我們并不遙遠

看看照明行業(yè)這十余年，多少企業(yè)異軍突起，多少企業(yè)平步青云，多少企業(yè)舉步維艱，多少企業(yè)名存實亡……看看每天登記與倒閉的大大小小照明燈飾企業(yè)就知道了。亂哄哄，你方唱罷我登場，興起與敗落，常如曇花一現(xiàn)。

恍惚之間，筆者十余年的職業(yè)生涯，經(jīng)歷了保健品、家電、建材三個行業(yè)，雖常自嘲一事無成，但也見證了不少行業(yè)與企業(yè)的興衰。

想當年，三株口服液、巨人腦黃金、紅桃K……是何著的氣勢如虹。鼎盛時期，僅三株口服液年銷售額達80－120億之多，這在90年代中期簡直是一天文數(shù)字。今天，我們在藥店再也見不到他們，他們生存在我們的記憶中；

想當年，家電渠道中的百貨大樓、專業(yè)市場、個體小門店是何等的風光無限，家電商場成為居民購買家電的主流渠道。幾乎是在2－3年時間，他們中的絕大多數(shù)都潰不成軍，一二級市場幾乎被國美、蘇寧雙雄壟斷。筆者當年家電行業(yè)的同事或商業(yè)伙伴，幾乎全部改行；

想當年，柯達與富士是何等的牛氣沖天，影像市場幾乎被他們壟斷，數(shù)碼技術一出，也就幾年的時間，就把柯達與富士打的一敗涂地，完全驅(qū)逐出民用影像市場，今天，據(jù)說，他們在特種照明行業(yè)仿佛有一席之地；據(jù)說，MBA商學院的教材案例中，他們作為營銷近視癥患者，失敗典型，一再拿出來與人分享。成為前車之鑒與后事之師；

想當年，摩托羅拉、諾基亞是何等的春風得意，“蘋果”一出，摩托羅拉銷聲匿跡、退隱江湖。諾基亞則一籌莫展，渠道面臨崩盤。

其實，真理總是很簡單的，企業(yè)所處的市場環(huán)境，就象自然界的生態(tài)環(huán)境一樣，遵循“物競天擇、適者生存”的法則。美國《國家地理》頻道播出過一部史詩般的記錄片：《恐龍王朝的覆滅》，該片把恐龍家族的興起、發(fā)展、鼎盛與最后的消亡生動完整的演繹了一遍。最后的結(jié)論出乎意料之外，又在情理之中：恐龍的覆滅，緣于環(huán)境的變化造成其無法適應。片中一再用案例來解釋印證這一結(jié)論。恐龍家族的興盛，在于和舊有的生態(tài)環(huán)境的高度吻合，在這種吻合中，恐龍把物種進化的功能發(fā)揮到極致狀態(tài)，從陸地到海洋到天空，到處都是“龍行天下”?？铸堊迦旱臉O盛之時，幾乎占據(jù)了整個地球，成為名符其實的霸主。由于他的過分強大，把其他物種壓縮到了茍延殘喘的地步。但是，變化是唯一不變的真理，生態(tài)環(huán)境在悄然改變，為其他原來微不足道的物種騰出了進化的空間。而恐龍，卻成為面對環(huán)境變遷進化最遲鈍的族群。進入白堊紀晚期，恐龍的衰亡已經(jīng)不可避免。在環(huán)境的悄然變化之中，一顆小行星撞上地球，成為恐龍王朝覆滅的最后一擊——除了極少一部分恐龍幸存下來之外，絕大多數(shù)都灰飛煙滅。

這就是生態(tài)規(guī)律，也是市場經(jīng)濟的規(guī)律。所以，還是《菜根譚》說的好“衰颯的景象，就在盛滿中；發(fā)生的機械，即在零落內(nèi)；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成”

二、  市場：山重水復，柳暗花明

所以，照明行業(yè)，經(jīng)過了十余年的發(fā)展，看似格局穩(wěn)定，成者自成，敗者自敗。其實不然，在這種波瀾不驚的表象下面，實則暗流涌動。行業(yè)，巨大的機遇與挑戰(zhàn)再一次擺在我們面前。未來的十年必然重新洗牌。無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，其實都站在一個起跑線上。甚至，從某種程度上而言，小企業(yè)在面對新的生態(tài)環(huán)境時，甚至有比大企業(yè)有著更大的適應性。有危機感與上進心的企業(yè)，必然相時而動，勵精圖治，抓住這次洗牌給企業(yè)帶來的巨大機遇。如此，方能在市場經(jīng)濟的大潮中立于不敗之地。

那么，照明行業(yè)到底有什么變化與機遇呢？

筆者在此并沒有什么獨具慧眼的觀點，其實，道理就象禿子頭上的虱子——明擺著。但又有多少企業(yè)愿意相信，相信的企業(yè)又有多少狠下心來采取應對之策呢——企業(yè)與人，總是受慣性所左右。

歸納起來，有如下四個層面的因素將主導照明行業(yè)未來的發(fā)展，打破舊有的競爭格局，開創(chuàng)新的格局。

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