“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招

 作者:盛斌子    30

關(guān)于“毛利率”的概念,從財(cái)務(wù)上講,一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額(或稱銷售額),一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候,大多指這種算法。不過,很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候,往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域,習(xí)慣性的說法是,前者被稱為“倒扣利潤(rùn)”,后者被稱為“順加利潤(rùn)”。如下所示:

X(進(jìn)貨價(jià))+Y(毛利)=Z(營(yíng)業(yè)額)

倒扣毛利率= Y(毛利)÷Z(營(yíng)業(yè)額)

順加毛利率= Y(毛利)÷X(進(jìn)貨價(jià))

由于銷售人員與財(cái)務(wù)或經(jīng)--銷商(特別是一些賣場(chǎng)、超市)在談經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的時(shí)候,各自關(guān)于“毛利率”的概念往往無法統(tǒng)一,彼此實(shí)際所指不是一回事,引起爭(zhēng)議自然避免不了。(從財(cái)務(wù)角度而言,一般無順加利潤(rùn)這種算法)。

筆者一直從事營(yíng)銷,由于沒有多少財(cái)務(wù)知識(shí),剛開始時(shí),關(guān)于毛利率的概念也范了一些錯(cuò)誤。主要原因是在實(shí)際工作中與經(jīng)銷商探討產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)時(shí),往往雞同鴨講,雖然都使用“毛利率”一詞,但實(shí)際所使用的計(jì)算公式往往并不一致。

不過,經(jīng)過琢磨,筆者總結(jié)了一個(gè)快速轉(zhuǎn)換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見如下公式:

1.       倒扣毛利率=順加毛利率÷(1+順加毛利率)

2.       順加毛利率=倒扣毛利率÷(1-倒扣毛利率)

根據(jù)上述公式,可以快速的實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不同毛利率之間的相互轉(zhuǎn)換。在與經(jīng)銷商(比如超市)溝通時(shí),立馬可以一目了然。比如,超市說要求零售倒扣利潤(rùn)40%,你馬上可以知道,順加毛利是40%÷(1-40%)=66.7%,比如你說順加利潤(rùn)是40%,那么倒扣利潤(rùn)是40%÷(1+40%)=28.6%

盛斌子
 毛利率,誤區(qū),換算,絕招,關(guān)于

擴(kuò)展閱讀

2021年10月26日,太平人壽湖南公司《溝通,關(guān)于家庭工作生活平衡藝術(shù)》課程完美收官!“壓力績(jī)效管理專家、高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師返聘受邀分享:“溝通能力測(cè)試、共情溝通技巧、工作生活平衡”,

  作者:郭敬峰詳情


簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

  作者:李名梁詳情


隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。在這場(chǎng)所謂失敗的改革當(dāng)中,筆者以為,

  作者:李名梁詳情


 企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績(jī)效,二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目

  作者:姜燕芬詳情


所謂利潤(rùn)分享計(jì)劃,顧名思義,就是一項(xiàng)所有員工參與利潤(rùn)分享的計(jì)劃。在設(shè)計(jì)企業(yè)利潤(rùn)分享計(jì)劃的過程中,需要關(guān)注不同層面的人員,根據(jù)其在價(jià)值創(chuàng)造的過程中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)及發(fā)揮的作用來合理地分享其勞動(dòng)所得。本文將重

  作者:姜燕芬詳情


單店銷量提升,又稱為單店?duì)I業(yè)力提升,這個(gè)概念是我們?cè)缭?002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時(shí)提出的。當(dāng)時(shí)諾貝爾瓷磚認(rèn)為,如果一個(gè)單店的銷量能夠有效得到提升,那么全國(guó)1000多家店面很容易去復(fù)制,總體銷量也會(huì)隨之

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有