(一)

　　在好萊塢經典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍天。

　　袁孝凌非常喜歡這部電影，把電影的原版英文名Top-Gun，取作了自己的貿易公司的名字。如今，在中國民間外貿商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產品，走最直接最暢通的路線。中短期要做的是：第一，取代香港洋行的地位；第二，到澳洲去開中國小商品的直銷連鎖加盟店，然后擴展全球?！?/p>

　　但他在上海延安路的公司，僅4個人10余萬資產，真正開始涉足中國小商品出口才10個月，并且其中8個月是在為一家香港洋行做產品質量檢驗，最近2個月才接下第一張出口定單，而且就是從那家香港洋行手中轉接的。

　　像袁孝凌這樣年輕的中國民間外貿新軍，他們的自信、活力和很直白透明的競爭方式，令前幾年那些悄悄活動的老外貿們感到了震憾和壓力。他們感嘆：“時代變了，這些年青人趕上好時候了!”

(二)

　　和40歲左右那批老外貿們的坎坷人生不同，像袁孝凌這樣90年代中后期才踏入社會的中國民間外貿“新青年”，明顯具有“陽光男孩”的成長特質：他們敢于在更早的年齡階段獨自去國外闖蕩，全球追夢，因此他們更有機會察覺全球化商業(yè)浪潮涌動的方向。

　　1995年，袁孝凌從上海水產大學畢業(yè)后，在到美、歐無門的情況下，作了一個膽大的職業(yè)選擇：到西非海岸去當漁夫，在當地人的漁船上打魚。

　　結果淘金西非兩年，他的英語口語，在跟那些曾經的英屬殖民者的交往過程中，變得自然流暢。

　　回國后他被家人拉去販魚，從福建買了魚販到安徽賣，成了一個衣食不愁、逍遙自在的小老板。然而，那時他始終內心躁動，想再找機會邁出國門，厭惡安穩(wěn)但“畫地為牢”的生活。

于是，憑借英語的優(yōu)勢，1998年他進入中國正大集團的皮革出口部工作，從中學習到了基礎的外貿知識和程序。

　　在工作的同時，他申請就讀澳洲一家大學的在職MBA。他看中的不是MBA文憑，而是畢業(yè)前半年到澳洲集中學習的機會。

　　2001年下半年，這批MBA中國學生到澳洲后不久，都發(fā)出了同樣的感慨：早知道“中國制造”厲害如今才清楚中國在生產勞動密集型的各種小商品上是最厲害的，澳洲的日用商店里幾乎全是中國貨！

　　袁孝凌立即想到：回大陸做小商品出口，大有前景!

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(三)

　　于是袁孝凌的MBA學位還沒到手，就提前趕回上海，注冊了“壯志凌云”的Top-Gun貿易公司。

　　然而半年之中，袁孝凌一筆業(yè)務沒做，找上門的業(yè)務也不做。

　　對像袁孝凌這樣的外貿新軍來說，他們知道自己雖然人生歷練不夠，但有開闊的視野和新穎的知識結構等優(yōu)勢，所以在抬足起步之時，他們想的就是“不走尋常路”，直截了當地尋找到最賺錢的產品和方法。

　　半年之后，袁孝凌想到了一招：偷師學藝，帶著公司去給最好的“老師”打工。無疑，香港人在做中國小商品的轉口貿易上是最成功的。于是袁孝凌選中一家老牌的香港洋行，提出建議：你們每次都派人飛到內地去驗貨，成本太大。這個事何不由我的公司來做？你們既節(jié)約大筆費用，又可獲得我們更嚴格地檢查產品質量的服務保證。

　　于是從2002年5月起，袁孝凌的公司才正式“開張營業(yè)”。

　　而當像袁孝凌這樣外表帥氣的小伙子認準了方向時，表現出來的勤奮努力和吃苦耐勞，并不一定比老外貿們想像的差。

　　一次，袁孝凌接到任務后，早上7點從上海乘火車出發(fā)；下午2點到達金華，抽樣看了2萬5千套螺絲刀；然后在4點又乘了3個小時汽車到千島湖附近的建德，去檢查另外2萬套螺絲刀。檢查完畢，已是晚上9點，他草草扒了兩口盒飯，又跳上長途客車，凌晨3點到達了溫州；在客車站瞇了一會眼，早上7點趕到工藝品廠去檢查3萬多支燭臺；然后搭上一輛小巴士經過2個小時的崎嶇山路趕到黃巖，上到一家山村手工藝品廠去看2萬多個木頭吊牌，下午又趕到杭州去檢查1萬多根水果蠟燭的貨。而趕回上海時已晚上12點。

　　兩天一夜，他僅睡了3個小時。

（四）

　　之后8個月，袁孝凌把所有的激情，都集中到怎樣從香港洋行身上汲取“營養(yǎng)”。

　　香港洋行平均每個月付給他個人5萬元的“打工費” 。他用這筆錢，租賃了環(huán)境很好的一套辦公間，聘請了3名高素質的年輕人。然后他們8個月時間惟一做的事情就是：整理和分析帶回的驗貨樣品，及所有采集到的資料，從中去挖掘香港洋行哪些產品、哪些設計最賺錢，以及相應的生產、采購等網絡和組織方法。為摸清各種金屬燭臺的質量和成本，袁孝凌異想天開地買回一架天平，去稱各種金屬燭臺的精確重量。他說：“某種金屬燭臺到底內在質量好不好，實際成本要投入多少，我們現在把它放在天秤上一稱，然后查一查我們的產品記錄檔案就知道了?！?/p>

　　這種“科研”式的方法，使他在8個月后心里有了底氣：裝飾燭臺、時尚蠟燭、各種小工藝品、布娃娃玩具等產品，一直是香港洋行要貨量最大、質量要求最嚴格的產品，說明這些產品是在國際市場上最賺錢的拳頭小商品；同時，他對這些產品的采購、設計、生產、監(jiān)管等環(huán)節(jié)已了如指掌。

　　于是，他把一本自己公司制作的裝飾燭臺最新款式目錄書，和一份報價表，擺在了香港洋行老板的面前，取得了第一張訂單，并且是2萬個的大訂單。

（五）

　　剛接下香港洋行的第一張單，袁孝凌又馬上開始上“拋棄老師”的行動。他的公司立即參加了今年3月的上海“華東國際小商品展”，以直接尋找國際市場上的買家。他甚至還說：“開完這次會后，我立即籌備直接到國外去參展，直接到老外的家門口去?！?/p>

　　像袁孝凌這樣的外貿新軍，做事的確咄咄逼人、快人快語，但同時也保持著“陽光透明”的競爭方式。在剛為那家有40年歷史的香港洋行做事的時候，他就把他的凌云壯志之一，很直白地告訴洋行的老板：“香港的轉口貿易已沒有優(yōu)勢了，會很快被像我這樣的大陸貿易公司取代?！?/p>

　　香港洋行老板也不生氣，只是笑著回敬：“我相信香港會找到新的方向，我相信我們40年的專業(yè)優(yōu)勢，在一定時間內還有競爭力?！?/p>

　　袁孝凌的凌云壯志之二，就是去澳洲開中國小商品直銷連鎖加盟店。別人也許會輕易地斥之為追時尚潮流，而袁孝凌則堅持自己的觀察與分析：近年很多國家都出臺政策歡迎投資移民，不少中國人也想海外淘金，同時又擔心其風險。我為什么不能把這股潮流和中國的小商品出口合二為一，同時上馬投資移民者的海外創(chuàng)業(yè)資詢服務項目和中國小商品直銷連鎖加盟店，使他們放放心心地加盟賺錢？!

　　人生就是在尋找。也許，袁孝凌的凌云壯志之三，真如他的朋友笑他的那樣：在世界追夢的過程，相遇一位如同《壯志凌云》影片中，鼓勵沉倫的克魯斯終于奮起的美麗而熱情的“查麗”，與他一路牽手？

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