果然，公元前259年，秦軍入侵，趙軍在長平對壘拒敵。那時趙奢已經(jīng)去世，廉頗掛帥指揮全軍，他年紀雖高，打仗仍然很有辦法，使得秦軍無法取勝。秦國知道拖下去于己不利，就采用反間計，派人到趙國散布謠言，說廉頗膽小，不敢進攻，秦軍最害怕趙奢的兒子趙括將軍。趙王聽到傳言后產(chǎn)生了動搖，打算啟用趙括，并親自會見趙括。與其探討用兵打仗的對策時，趙括侃侃而談，滔滔不絕，趙王非常贊賞，于是，派趙括替代廉頗統(tǒng)帥三軍。趙括自認為熟讀兵書，而廉頗只是勇猛，不懂兵法，于是其到長平后按照兵書的理論行事，完全改變了廉頗以固守來消耗遠道而來秦軍的力量與糧食，最后不戰(zhàn)而勝的作戰(zhàn)計劃，主動出擊去迎戰(zhàn)銳氣正盛，兵力也多過自己的秦軍，結(jié)果四十多萬趙軍盡被殲滅，他自己也被秦軍亂箭射死。

在今天，以實戰(zhàn)決定成敗的市場環(huán)境中，無論是做內(nèi)部管理還是外部的營銷活動，一個合格的企業(yè)領(lǐng)導者可以訥于言，但必須要敏與行。也就是說，其可以講不出什么理論，但是，必須要有具體行動的方法與主張。市場活動是復雜的，一直動態(tài)變化的，企業(yè)管理與市場營銷工作作為一門實踐科學，實踐永遠走在理論的前面，因此，在企業(yè)經(jīng)營中切不可“照本宣科”、“按圖索驥”。

一家美國著名企業(yè)聘請曾經(jīng)成功改造通用電氣兩家子公司的職業(yè)經(jīng)理人娜黛麗為企業(yè)進行改革，但這家企業(yè)的情況和娜黛麗成功改革的前兩家企業(yè)截然不同，理論上成立的改造方法在遭遇不同的組織結(jié)構(gòu)，不同企業(yè)文化，不同性格領(lǐng)導時，失去了作用，使改革進展的速度很慢，最后以失敗告終。

“惠”

《麥肯錫季刊》調(diào)查，絕大多數(shù)美國公司高管都認為，增加員工福利對提高公司競爭力至關(guān)重要，特別是將其作為公司吸引和留住優(yōu)秀人才的手段?？墒窃谖覈髽I(yè)主都想方設(shè)法來壓低員工的工資與福利待遇，以此降低經(jīng)營成本。這樣雖然表面上減少了成本開支，但實質(zhì)上必然增加了員工的流動性，造成人力成本的隱性浪費，繼而影響到經(jīng)營效率。因為，一名新員工要熟悉并勝任工作崗位，必須有一段適應(yīng)的時間，而這段時間所能產(chǎn)出的勞動價值是很低的，對于一些核心人才的離去恐怕更是很難快速有人能頂替，給企業(yè)造成的損失遠高過所付的薪水。因此，對于企業(yè)的核心員工、關(guān)鍵崗位的員工，不應(yīng)吝于支付豐厚的酬勞，因為這樣不僅能為企業(yè)節(jié)約很多隱性成本，增加組織穩(wěn)定性，并且，會加強員工的向心力與歸屬感，為企業(yè)帶來豐厚的市場回報，尤其是當企業(yè)陷入困境的時候，這些高忠誠度的員工會成為企業(yè)度過危機的最好幫手。

但是，在我國，尤其是中小企業(yè)中，擁有這樣先進思想理念的管理者并不多，多數(shù)還抱持著工業(yè)時代的人力用工觀念，這種觀念在今天這個人才決定企業(yè)成敗與發(fā)展的市場環(huán)境下，顯然是錯位的，甚至是危險的。企業(yè)可能省下了一點點的薪酬費用，可是卻失掉了無數(shù)可以為企業(yè)創(chuàng)造更多財富的人才。

我國有一位著名的“散財老總”——牛根生，他當年在“伊利”時就聚人才，散錢財。企業(yè)獎勵其一部轎車，牛先生把轎車買了，換成幾部面包車獎勵給下屬。這樣的作風使其離開“伊利”后依然有眾多的人才不離不棄，放棄“伊利”的高薪，同牛根生一起在50多平米的房子里成立了前途未卜的蒙牛乳業(yè)公司。當蒙牛集團成為中國乳業(yè)龍頭，股票上市后，牛先生又把自己的股份拿出去組建基金，以獎勵人才。就是這樣一個散財?shù)睦峡?，人才與財富卻不斷向其匯集，這種舍與得的商業(yè)智慧值得我們今天的企業(yè)家與管理者們思索與學習。

在春秋時期，一次楚王夜宴群臣，酒過三巡之后，大家都很興奮，楚王更讓自己的愛妃出來給眾臣敬酒，突然，一股大風把屋子里的燈火全部吹滅，此時一名大臣借機抱了楚王的妃子一把，這名妃子則扯下這個人頭盔上的裝飾盔纓。于是其告訴楚王，并讓人掌起燈火，看看哪位武將的頭盔上沒有盔纓。如果查出，這個人必然是死罪，可是楚王卻說：“所有武將都把盔纓摘下，而后在掌燈”，楚王這樣顯然是打算放過這個人，沒有計較他的無禮行為。多年之后，楚王親征時遇到危險，幾千人陷入敵軍幾萬人的包圍之中，最后楚軍且戰(zhàn)且逃，最后只剩下幾十人，其中一員武將身中數(shù)箭，卻一直拼死保護楚王，最終背著楚王逃出重圍。事后楚王非常感動，問這個武將要什么封賞，這名武將卻說：“臣不要任何封賞，因為三年前陛下放我一條生路，就已經(jīng)是對我最好的賞賜，臣肝腦涂地都無以報答”。原來這個舍死救楚王的人就是當年楚王放過的那名醉酒調(diào)戲王妃的大將。

由上面的故事可以看出，對別人的恩惠不一定是物質(zhì)上的，而是綜合的。往往非物質(zhì)層面的給予能帶來更多的回報。最近一條新聞很有趣，英國一位87歲老婦人在遺囑中把自己700萬英鎊的財產(chǎn)贈予一位送外賣的女孩，而非留給自己的兩個兒子。贈予原因則是這位女孩每次為她送外賣的時候，無論多忙，都愿意拿出十幾分鐘時間傾聽她嘮叨、訴說，而她的兩個兒子則僅每月看望她一次，留下一些禮物后便匆匆離開。能夠耐心的去傾聽別人講話是不是也是一種給予呢？答案是肯定的。我們今天的企業(yè)領(lǐng)導者，想一想，我們除了物質(zhì)獎勵外，是不是還有很多東西可以獎勵給下屬呢？比如一句夸獎，一個肯定的目光，一句生日的祝福等。這些非物質(zhì)的獎勵可能效果遠勝過多分配一些獎金。

現(xiàn)在美國的一些公司開始嘗試給予員工彈性的工作時間、給予他們更多的工作自由、給予他們更多的尊重，這些換來了超過物質(zhì)獎勵的工作熱情與勞動產(chǎn)出。由此可見，一個優(yōu)秀的管理者不僅要能夠在金錢上慷慨的給予，更應(yīng)該懂得如何在其它的非物質(zhì)層面對下屬更多的給予。

“仁”的思索

    從以上的“仁者五行”可以看出，孔子對“仁”的標準要求很高，一個人很難兼具五點，在今天的社會環(huán)境下更是難以做到全善，但是，作為一個企業(yè)領(lǐng)導者，我們只要向著這五個方面去努力，就一定會對自己的管理、營銷工作，甚至是生活，有莫大的助益。筆者對20幾位全球知名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人做過研究比較，發(fā)現(xiàn)他們至少擁有“仁者五行”中的兩點特質(zhì)。其實，兩千多年前的儒學智慧，完全可以啟迪并幫助今天的我們走向成功。
 

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