功能產(chǎn)品都是短命的

 作者：朱志礪    151

 
最近與一家做功能產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)系較多，那就簡單說說功能產(chǎn)品的生命周期吧。
功能產(chǎn)品的定義很難下，咱們姑且這樣定義：普通產(chǎn)品是滿足人類的一般性需求，比如，冰紅茶，就是解渴，給人體補充水分的。但是，三株口服液卻是一種養(yǎng)生產(chǎn)品，隱隱含有沒病防病，有病治病的神奇功效；健力寶初出道是，強調的是水中含有電解質，具有迅速補充體能的功效，不信？請看他們的廣告代言人——李寧，就是喝健力寶拿奧運冠軍的。
這里的三株口服液、健力寶就是功能產(chǎn)品。

三株口服液沒有轉化成普通產(chǎn)品，所以其興也勃，其亡也忽。健力寶作為功能產(chǎn)品打出市場后，不久就轉化成了普通產(chǎn)品，所以，前后存續(xù)了近二十年。它后來的敗亡，非產(chǎn)品問題，而是改制、產(chǎn)權問題。
早期的仁丹、萬金油，都是賣神奇功效的，愚民們也曾經(jīng)把它當成包治百病的神藥，結果都成了歷史上的匆匆過客。而可口可樂，它賣的實際上是一種生活方式，賣的是美式文化。
功能產(chǎn)品的生命周期非常短，長者5-6年，短者2-3年。像三株、腦白金，你連著吃3年，恐怕沒病都要吃出病來。
功能產(chǎn)品，一旦新奇感過去，市場就會逐漸走下坡路，最后就是企業(yè)的瘁死。
功能產(chǎn)品一般來說，屬于奇招范疇，適合于拿來做原始積累，立心要長做下去，會死的很慘。唯普通產(chǎn)品才是正招，能長久做下去。

這方面，看得最透的當是史玉柱。一旦原始積累完成，早就奇招換正招，跟他的腦黃金、腦白金說拜拜了。史玉柱現(xiàn)在作為職業(yè)投資人，是可以長線看好的。

可惜，局中人看不到功能產(chǎn)品的生命周期是特別的短，呵呵，許多人在企業(yè)死了許多年后，還是思不及此。
 都是 功能 產(chǎn)品

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