麥當(dāng)勞作為全球最大的快餐連鎖品牌，它究竟靠什么賺錢(qián)？作者深入分析了其加盟模式的特別之處，表面上麥當(dāng)勞靠加盟費(fèi)和租金盈利，其實(shí)背后是其放棄短期誘惑的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，以及打造百年老店的萬(wàn)丈雄心。

關(guān)鍵詞：特許經(jīng)營(yíng) 加盟費(fèi) 連鎖快餐 盈利模式

麥當(dāng)勞是全球最大的快餐業(yè)巨頭，在世界上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了3萬(wàn)余家門(mén)店，躋身知名度最高和最成功的品牌之列。麥當(dāng)勞究竟憑什么賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題值得深究，是靠門(mén)店里出售的漢堡包、薯?xiàng)l、汽水、炸雞嗎？還是靠它奉為圭臬的“QSCV”（即品質(zhì)，服務(wù)，干凈和價(jià)值）？

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們?cè)诩依镒鲲埖臋C(jī)會(huì)也越來(lái)越少，于是希望能夠在繁忙的工作之余，享受到干凈衛(wèi)生、價(jià)廉物美、方便快捷的餐飲，而麥當(dāng)勞正符合顧客的這些要求。

雖然是一對(duì)猶太兄弟1930年創(chuàng)辦了麥當(dāng)勞，但真正讓麥當(dāng)勞駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道的關(guān)鍵人物卻是雷蒙德·克羅克?？肆_克深刻改變了麥當(dāng)勞的加盟模式，讓總部和特許加盟者之間結(jié)成了唇齒相依的利益共同體，他認(rèn)為：“必須盡力幫助加盟者，加盟者的成功將保障我們的成功。”他給予加盟者足夠的支持和嚴(yán)格的培訓(xùn)，傳授他們經(jīng)營(yíng)秘訣，每一家加盟店的特許費(fèi)只有950美元，其他費(fèi)用是按加盟店?duì)I業(yè)額的1.9％收取的，這樣既可以使受許人有利可圖，又能保證連鎖店經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。克羅克的想法就是，要使麥當(dāng)勞成為一個(gè)穩(wěn)定且以品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一著稱(chēng)的公司，無(wú)論加盟連鎖店達(dá)到多少家，無(wú)論連鎖店開(kāi)在世界哪一個(gè)角落，麥當(dāng)勞的“QSCV”原則不變。

回到麥當(dāng)勞的盈利來(lái)源問(wèn)題，我們看到的一個(gè)個(gè)麥當(dāng)勞-全球品牌網(wǎng)-的店面其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不屬于麥當(dāng)勞總部，只是與麥當(dāng)勞之間形成了特許經(jīng)營(yíng)的合同關(guān)系，經(jīng)麥當(dāng)勞總部授權(quán)使用其商標(biāo)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并按期繳納特許加盟費(fèi)用。因此無(wú)論每個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)合同麥當(dāng)勞總部都可以旱澇保收（當(dāng)然盈利大收取的加盟費(fèi)也大），按期收取特許加盟費(fèi)。

除此之外，麥當(dāng)勞總部還可以利用租金來(lái)獲取盈利。當(dāng)麥當(dāng)勞準(zhǔn)備在某個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)分店時(shí)，他們就會(huì)物色合適的地點(diǎn)和建筑，然后與業(yè)主談判，要么買(mǎi)下物業(yè)，要么簽訂30年以上的租賃合同。然后自行設(shè)計(jì)、裝修，再轉(zhuǎn)租給加盟者，當(dāng)然租金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的。

麥當(dāng)勞總部并未通過(guò)高價(jià)供應(yīng)原料賺加盟店的錢(qián)，這樣它的盈利會(huì)減少嗎？也許從短期來(lái)看是少了一些，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，1分錢(qián)都沒(méi)有少，為什么？由于總部與加盟者的精誠(chéng)合作，勁往一處使，共同向顧客提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，大大提升了麥當(dāng)勞品牌的美譽(yù)度。更多的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)選擇加盟麥當(dāng)勞，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，加盟費(fèi)和租金利潤(rùn)都會(huì)水漲船高。相比其他目光短淺的競(jìng)爭(zhēng)者只能風(fēng)光幾年，不能借助品牌做大做強(qiáng)，麥當(dāng)勞放棄了短期誘惑，將會(huì)源源不斷地獲得加盟收益，兩相比較，孰優(yōu)孰劣一目了然。

反觀國(guó)內(nèi)的餐飲連鎖，急功近利的浮躁心態(tài)比較濃，為了當(dāng)期利潤(rùn)，要么偷工減料欺騙顧客，要么投機(jī)取巧忽悠加盟者，長(zhǎng)此以往則前景堪憂矣！

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