進(jìn)口酒如何延伸二三線市場？

 作者：朱玉增    149


對于很多二三線市場來說，具有中低端消費能力的人占多數(shù)，因此，價格成為了流通市場的硬門檻。在這一區(qū)域市場中，更多的經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的流通渠道，面對大眾市場，價格不能太高，但是，這并不影響二三線市場經(jīng)銷商對于利潤率的追求。因此，進(jìn)口商對于二三線市場，一定要有適合市場需求的產(chǎn)品線來應(yīng)對。不過，據(jù)了解，還是有些進(jìn)口商為了快速增加銷售量，通過把利潤率降低來達(dá)到快速走量的效果，以期快速滲透目標(biāo)市場。

　　有序的市場推廣

　　目前很多二三線市場相對來說還是進(jìn)口酒的空白市場，缺乏做專和第一效應(yīng)的有效應(yīng)用。在做好前面幾項工作后，剩下的就是有序的市場推廣了。

　　品鑒會。一場必不可少的配合著新聞公關(guān)、軟性宣傳等的品鑒會往往能夠形成一個良好的開端。雖然一場專業(yè)的品鑒會在廣州等一線城市不足為奇，但是，在二三線市場還是有影響力的。只是一些活動的細(xì)節(jié)需要認(rèn)真而專業(yè)的策劃，比如現(xiàn)場氛圍如何有效布置？新聞如何發(fā)布？應(yīng)該邀請哪些人？舉辦地點選在哪兒？如何配餐？如何介紹產(chǎn)品？品酒的順序該是怎樣的？是不是要做一些現(xiàn)場促銷活動等等工作。歸根到底，要通過文化體現(xiàn)專業(yè)，因為只有專業(yè)才有更高的附加價值。

此外，還需要區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，不間斷的促銷活動，持續(xù)小范圍的品酒會、文化交流活動等等。

二三線市場是一線市場的傳遞和承載，也是一線市場的消化系統(tǒng)。面對如此廣闊的二三線市場，對于進(jìn)口葡萄酒而言，并不神秘，只是產(chǎn)品形式不同而已。營銷的本質(zhì)是一樣的，就是踏實的心態(tài)和市場推廣。同時，進(jìn)口商同樣要做到知己知彼，產(chǎn)品適合哪些市場？目標(biāo)市場需求哪一類的產(chǎn)品？或者特定的經(jīng)銷商需要哪些產(chǎn)品？自己的產(chǎn)品貨源充足穩(wěn)定嗎？等等。二三線市場是一個新的市場起點，也是某種程度上的一線市場。

 

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