美容院留客8大系統(tǒng)
作者:李東 261
產品:符合美容院定位
不管你的美容院定位是做保養(yǎng)型產品還是功效性產品,是針對高端客戶還是地算客戶,或者相互交叉或者兼而有之,總之產品選擇的大標準都是一樣的:品質安全、穩(wěn)定,證件批號要合法,包裝要精美,價位要全面(以某一檔次為主,兼顧其他消費檔次),套系要齊全,能滿足顧客全方位的需求,與美容院整體定位相符合。
氛圍:注重細節(jié)
什么是氛圍?氛圍就是環(huán)境、服務態(tài)度、人氣的總和,是使顧客對美容院產生歸屬感的有力武器。因此美容院要營造一個溫馨、和諧、融洽的氛圍,既要從大處著手,如美容院的整體色調布局、溫度等,更要做好細節(jié),如裝飾品巧妙的擺放、配備風格適合的音樂、徹底打掃死角衛(wèi)生等,讓顧客感到在你的美容院非常舒服。
專業(yè)性:用榮譽來證明
美容不單是一門技術,更是一門科學,事關“面子”問題,不專業(yè)如何能得到顧客的信任?手法是敲門磚,皮膚知識和產品知識是保證,如果你的顧客到其他美容院體驗后,感覺哪里的手法比你的美容院好,這個顧客就可能會流失。因此美容師資深的專業(yè)能力一定要過硬,一舉一動都要體現(xiàn)出專業(yè)人士的風采。基礎較好的美容師可以考一些含
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