就提出了這樣的一個問題。碰到這樣一個問題，當時心里確實沒底，怎么才能讓他叫爸爸？你要碰上這樣一個拗的就是不叫你爸爸，你有什么辦法？沒有。但是你運用了這種辦法，來問。那我就走過去了。“你叫爸爸是不是只有一個條件——他必須是你的親生父親？否則你就絕對不叫？是不是這樣？”如果他說是的話，這個問題就沒結(jié)果了，因為他肯定不是他叔叔的親生兒子。那這個小孩想了想之后說：“不是這樣的。”不是這樣？那就有辦法了！因為他這樣就等于給了我一把鑰匙。于是我又繼續(xù)問：“你是不是這樣的？就是假如一個人，真的能夠像爸爸一樣對你，你覺得他符合你心目中爸爸的標準，你就會叫他？”他想了半天說是。那基本上就處于不敗之地了。接下來我又繼續(xù)問：“你認為旁邊這個人哪一點不夠格？”因為這個人根本就不像個爸爸，由此他不可能叫爸爸——假如他挑出來了，我就能下臺；人家為什么不叫他爸爸，因為他沒有像爸爸一樣對待人家，那我也能夠下臺了。如果他說是的話那我就進一步來問他，你能不能挑出他不像爸爸的原因？他想了想就說，“他對我挺好，沒什么不像。”那就好了，既然沒有不像，完全符合爸爸的標準，他只差不是你的親生父親，道理就很明確了，你應(yīng)該叫他爸爸。現(xiàn)在就叫一聲爸爸，馬上叫！小孩子馬上就脫口而出叫了一聲“爸爸”，引起全場鼓掌。

這就是我應(yīng)用了提問技巧。而且最后還有一個技巧，當已經(jīng)決定的時候就絲毫不要猶豫，用感染的技巧，要他跟著你走，他就會被催眠。不要說讓他考慮考慮之類的話，因為很可能過兩天他就不會再叫爸爸了。因此你只能用現(xiàn)場催眠的技巧，你的速度會越來越快，越來越快，不容他思考。就好像他最后叫“爸爸”的時候連思考都沒有就脫口而出了！如果沒有運用教學(xué)技巧的話，你能現(xiàn)場讓一個人叫“爸爸”嗎？不可能嘛！

這是一個很精彩的例子。但是我們的培訓(xùn)師，天天賺那么多的錢，這技巧都不是……

所以說有些能賺到一萬塊一個課時的，到了我們的課堂一分鐘演練的時候馬上就被挑落馬下。一分鐘說的簡直是慘不忍睹啊——胡言亂語，邏輯混亂，而且經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的問題。

再比如說，有的培訓(xùn)是一開始就講，我們培訓(xùn)師就是航標燈，在人生的大海上指引著職業(yè)前進的方向。這個不錯。但是講到最后卻來了這樣一個鼓舞性的結(jié)局——讓我們再接再厲，攀上新的高峰。這哪跟哪啊？航標燈怎么變成了海軍陸戰(zhàn)隊，攀上高峰了？航標燈是指引你到達勝利的彼岸，到達成功的目的港的，怎么可能攀上新的高峰？但是100個培訓(xùn)師中就有80個會這樣講。說老實話，我也是廣東省咨詢業(yè)協(xié)會的副會長，在深圳也當了那么多年的會長，為什么他們還對我還有幾分尊重呢？就是，真正較量的時候，“功力伸伸手便知有沒有”了。其實就是這么回事，不信你叫他做一分鐘迷你課程，你就知道他到底有多少真材實料了。

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