中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新趨勢(shì)激辯

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　　顯然，這種思想的實(shí)現(xiàn)是需要超常規(guī)的設(shè)計(jì)和領(lǐng)悟來(lái)做支撐的。洪曉峰在多次醞釀之后最終向設(shè)計(jì)師們慎重地傳遞了他的思想。2003年秋冬之際，在設(shè)計(jì)師的眾多設(shè)計(jì)方案中，洪曉峰一眼看中了一份名為“中式立領(lǐng)”的設(shè)計(jì)方案。剛健有為、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出，讓洪曉峰喜出望外。

　　盡管遭到股東和家族成員的勸阻，但在洪曉峰的大力推動(dòng)下，柒牌的首批中式立領(lǐng)服裝被推向市場(chǎng)。然而，在當(dāng)年的訂貨會(huì)上，眾多經(jīng)銷(xiāo)商看到中華立領(lǐng)的樣品都很喜歡，但因?qū)@款新服裝的市場(chǎng)銷(xiāo)量心中沒(méi)底，誰(shuí)也不敢輕易下訂單。這給即將把中式立領(lǐng)定義為柒牌未來(lái)旗幟的洪曉峰來(lái)說(shuō)，著實(shí)是一個(gè)不小的打擊。

　　2003年年底，柒牌果斷邀請(qǐng)國(guó)際影星李連杰為中式立領(lǐng)代言，此招果然奏效，廣告一推出中式立領(lǐng)便銷(xiāo)售火爆。此后，某公關(guān)顧問(wèn)公司研究分析后給柒牌“支招”：中式僅是一個(gè)品類(lèi)概念，無(wú)法承載品牌的內(nèi)涵，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)后，難以形成認(rèn)知上的有效區(qū)隔，而“中華”具有濃厚的文化內(nèi)涵，才是關(guān)鍵詞與突破點(diǎn)，也更吻合柒牌的價(jià)值觀和企業(yè)使命，建議柒牌采用“中華立領(lǐng)”作為產(chǎn)品品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣。

　　緊接著，圍繞中華立領(lǐng)的核心傳播主題，柒牌又在戰(zhàn)術(shù)上分四個(gè)階段策劃了一系列公關(guān)活動(dòng)：在2004年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上亮相，柒牌扛出“時(shí)尚中華”大旗；冠名贊助福建東南臺(tái)“相約名人坊”欄目，夯實(shí)名人與柒牌之間的契合點(diǎn)；在2004年歐洲杯足球賽期間，與《體壇周報(bào)》和《足球》報(bào)合作策劃“柒牌球迷吧”專(zhuān)欄，傳達(dá)“每一位男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一核心信息；以“重要時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)”撬開(kāi)婚慶市場(chǎng)；借力體育營(yíng)銷(xiāo)，在北京中華世紀(jì)壇舉辦“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)暨萬(wàn)人太極拳表演”大型活動(dòng)……上述活動(dòng)在全面塑造中華立領(lǐng)品牌的同時(shí)，也以3億元?jiǎng)?chuàng)造了柒牌歷史上的一年最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　
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