破譯天價(jià)培訓(xùn)班營(yíng)銷內(nèi)幕！

 作者：范志峰 　    536

緣起：2007年，深圳學(xué)之友出資與廣州XSW教育達(dá)成合作，在學(xué)之友公司的高層一致認(rèn)同下，一定要找國(guó)內(nèi)的CE團(tuán)隊(duì)為這個(gè)項(xiàng)目做營(yíng)銷策劃。

2007年7月，央視報(bào)出一個(gè)8天收費(fèi)8800元的天價(jià)培訓(xùn)班，然而在廣州的家長(zhǎng)依然瘋狂為孩子報(bào)名。

2008年，同樣在浙江的杭州，收費(fèi)漲到9800元。招生的數(shù)量已經(jīng)接近1100人。同年，北京有個(gè)培訓(xùn)班收費(fèi)12900元，全國(guó)招生接近5000人。

2009年6月底，天價(jià)復(fù)習(xí)班在河南正式招生，36000元/人，全國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)新疆就招到300多人。純利潤(rùn)300萬(wàn)。

2010年6月6日，廣州東方賓館，天價(jià)培訓(xùn)班也一次亮相，培訓(xùn)天數(shù)從8天縮短到6天。當(dāng)天招生112人，2010年12月11日，天價(jià)培訓(xùn)班亮相重慶南坪國(guó)際會(huì)館。

每年到暑假和寒假，各類的培訓(xùn)班和夏令營(yíng)、冬令營(yíng)開(kāi)始火暴的招生，如此貴，僅僅6-8天，收費(fèi)近萬(wàn)元。天價(jià)培訓(xùn)班到底賣的是什么？是如何營(yíng)銷的？在我們還沒(méi)有正式介入教育項(xiàng)目之前，我們這些人之前也是賣藥、做醫(yī)藥策劃。用醫(yī)藥保健營(yíng)銷嫁接教育行業(yè)成為我們一貫的手法，之前CE用醫(yī)藥手法策劃過(guò)多個(gè)其它行業(yè)，其中包括學(xué)習(xí)機(jī)、矯姿帶等。

從07年的第一個(gè)培訓(xùn)班到2010的培訓(xùn)班開(kāi)始，一起參于并且見(jiàn)證這些項(xiàng)目的營(yíng)銷。

 培訓(xùn)班 破譯 天價(jià) 內(nèi)幕 營(yíng)銷 培訓(xùn)

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