破譯天價培訓班營銷內(nèi)幕!
作者:范志峰 329
首先確定了幾個環(huán)節(jié):如何來人?一場體驗會來多少人?來的準不準?現(xiàn)場的環(huán)節(jié)成交率是多少?賣的是什么?如果兌現(xiàn)不了怎么辦?
花了2天的時間最后確定出來,一場會來200-300個學生家長,每場會必須成交30%,6天背完一本英語課本、背不完就退錢(背到90%都要退)。這次,賣的已經(jīng)不是機會了,我們要賣的是效果了,賣的是承諾了。
6月6日,一個好的開頭,第一場會來了260多個準客戶,成交112個。廣州電視臺、珠江臺、南方都市報等接近10家廣州本土的媒體都在報道“6天背完一本英語課本”。
我個人對這樣的項目的感覺,只是背本學期的課本的確有點欠缺。如果把欠缺的地方也解決了,這樣的項目是可以長期做的,可以做成常規(guī)的培訓機-全球品牌網(wǎng)-構,星期六、日也可以上課培訓,收費也可以一樣的。
于是我與國內(nèi)另外一個權威老師,麥家豪老師溝通,邀請他研發(fā)專門用于背語文、地理、英語課本(包括新概念英語)等系列,看能不能在8天內(nèi)把學生下學期的課本提前背下來。2010年8月17日,麥老師打來電話,8天可以做到,只是新概念英語需要15-20天才能背下來。
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