一個(gè)省級臺的欄目，在兩年內(nèi)的時(shí)間，收視率趕超央視，靠的是什么？

同樣是相親節(jié)目，可以存活下來沒幾個(gè)，靠的又是什么？

同樣是省級衛(wèi)視，每天都有一檔強(qiáng)勢節(jié)目，永攀收視高峰，靠的又是什么？

前言：江蘇衛(wèi)視，華東5大衛(wèi)視之一，在《非誠誤擾》開播之前，一直平平的過著自己的“小日子”，處于不上不下之間，從新聞、電視劇、其它各種節(jié)目，非常平。根本沒有辦法和有著“小央視”之稱的湖南臺相提并論。兩年之后，湖南臺和江蘇衛(wèi)視從收視率來評論的話，湖南臺又無法和江蘇臺相提并論了?？康氖鞘裁?？靠的是“品牌定位”。

湖南臺一直以“快樂中國”定位，江蘇臺以“幸福中國”定位，從本質(zhì)上來看，都離主題扯的非常遠(yuǎn)。

湖南臺的定位并不是快樂，“快樂大本營”你要看了，一點(diǎn)都快樂不起來，瓊瑤電視劇、韓國電視劇除了“哭”還是“哭”，前幾年包裝了選秀，選出了很多爭議，從營銷上說，定位很好，但執(zhí)行不到位。

江蘇衛(wèi)視真正的定位非常準(zhǔn)，但又不能這樣說出來，只能說個(gè)“幸福”，但其實(shí)真正的定位是在“娛樂”。既然定位了，江蘇衛(wèi)視前期做了3個(gè)大的更新：

大膽改革：既然定位是“娛樂”，前期動(dòng)用新聞名嘴孟非做主持人、聘請樂嘉、黃菡等非江蘇衛(wèi)視的工作人員做嘉賓，不管是《非誠誤擾》還是后面的所有娛樂節(jié)目，策略都是本臺的主持人加上編外人員。做這樣大膽改革的，江蘇臺的領(lǐng)導(dǎo)的魄力非常大，其實(shí)真正的高手是他們。

確定高度：要說確定對手，在范志峰看來，江蘇衛(wèi)視只是讓《非誠誤擾》做為湖南臺的對手，江蘇臺的對手直接是鎖定了央視。看的高，才能走的遠(yuǎn)。如果真把湖南臺當(dāng)成對手，估計(jì)2011年江蘇臺的欄目不會增加那么多、安排的那么滿。

鎖定策略：江蘇臺始終的策略都是在鎖定“娛樂”、千萬別上了《非誠誤擾》的當(dāng)，這欄目追求的不是相親的結(jié)果，而是娛樂的過程，這也就是為什么同樣很多其它臺在跟風(fēng)，最后跟的不倫不類的原因，除了《非》、其它節(jié)目，仔細(xì)觀看，沒有一個(gè)是注重欄目的結(jié)果，都是在讓觀眾享受欄目當(dāng)中“娛樂”的過程。而且始終不脫離這個(gè)“娛樂”的主策略。

從江蘇衛(wèi)視定位成“娛樂”，走過近兩年的路程，在兩年的時(shí)間里面，分了三個(gè)階段慢慢的試探。

第一階段：投石問路

從《非誠誤擾》從開始到目前，區(qū)別非常大，有以下幾個(gè)方面：

1. 動(dòng)用新聞名嘴做相親節(jié)目主持人的嘗試

2. 聘請像樂嘉這樣的有水平、有能力，但學(xué)歷不高的江湖實(shí)戰(zhàn)派做嘉賓，后期聘請黃菡

3. 樂嘉從單純的“點(diǎn)評”轉(zhuǎn)型為“診斷”

4. 注重節(jié)目中間的“娛樂調(diào)侃”的嘗試（看過節(jié)目的人仔細(xì)回想，最精彩的片斷都是樂嘉、孟非、黃菡三人互相的假攻擊，引來所有人的笑聲）

5. 專門為樂嘉增加《老公看你的》嘗試，節(jié)目成熟后樂嘉轉(zhuǎn)移陣地

第二階段：人群固定

如果說《非》鎖定在未婚和家長的這個(gè)人群，江蘇衛(wèi)視從人群上也慢慢的在增加，增加家庭主婦、新婚夫妻等等；

《非誠誤擾》：未婚男女

《歡喜冤家》：新婚夫妻

《老公看你的》：仔細(xì)觀察，年齡段都在35歲以下的夫妻

《非常了得》：除了主持人、嘉賓，參加節(jié)目的模特、觀眾，好像年齡都不大，沒超過40歲，郭孟二人的互相調(diào)侃。

《職來職往》：找工作是假，娛樂是真，效仿《非誠誤擾》，鎖定浮躁的90后為多，80年-85年的人，找工作不需上那節(jié)目。這個(gè)是為了增加年輕大學(xué)生的人群。

第三階段：迫迫緊逼

從時(shí)間安排上來說，每天有一期，反正一個(gè)星期，每天想看真正的“娛樂”節(jié)目，你鎖定下江蘇衛(wèi)視行了，反正給你安排的滿滿的。

這個(gè)策略是最終的落地結(jié)果，最早是利用雙休用《非》切入市場，慢慢增加，不急不快的增加，過一段時(shí)間增加一個(gè)欄目。非常有節(jié)奏，都是在一個(gè)欄目有了非常穩(wěn)定的收視率后才增加新的欄目，沒有麻木的去擴(kuò)張。

江蘇衛(wèi)視的手法幾乎是統(tǒng)一形式：

動(dòng)用本臺有名的主持人：孟非、李好、李響等；

聘請外面的明星、專家做嘉賓：樂嘉、黃菡、郭德鋼、李艾，《歡喜冤家》特別一點(diǎn)，除了上面的策略外，增加會調(diào)侃的夫妻團(tuán)，比如張嘉佳夫妻、書豪夫妻等；

形式一樣：《職來職往》是《非誠誤擾》的翻版，其它節(jié)目也一樣，形式上直接用成熟的模版往上套；

調(diào)侃：仔細(xì)看江蘇衛(wèi)視的每天的娛樂節(jié)目，最引人笑，也可以說精彩的部分，基本上是主持人與嘉賓互相調(diào)侃，而不是節(jié)目的結(jié)果；

本文所分析的，只帶營銷，不帶任何的攻擊，不管娛樂也好，幸福也罷、最重要的是江蘇衛(wèi)視目前的收視率，估計(jì)除了央視，其它省級衛(wèi)視都無法比擬。從上面的分析，希望可以給營銷界的朋友互相參考、交流，如其它臺的領(lǐng)導(dǎo)看到了，范志峰覺得是不是該好好的反思一下。我們不一定需要去抄襲江蘇衛(wèi)視，但可以從這兩年他們的變化中學(xué)習(xí)一下營銷。電視臺最重要的是：找準(zhǔn)定位專注、專一、差異化營銷，應(yīng)該就會有滿意的結(jié)果。

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