糖酒會曾經號稱天下第一會，說的是其影響力和參會人數(shù)的眾多。以前的糖酒會熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達，猶如國內某些交通不甚發(fā)達的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習俗一樣，糖酒會在以前其實就是承擔一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了?，F(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市早已退卻了往日的繁華，趕集不再是商品貿易的主流渠道，糖酒會的趕集功能自然也日益退化，作為經銷商我們再去糖酒會又應該看些什么？關注些什么？收獲些什么？
　　對于糖酒會的主辦方來說，有這么一個會總比沒有要好，先不說由此獲得的廣告收益等顯性收入就是一筆橫財，單是給地方經濟帶來的消費拉動和GDP貢獻等無形收入更是一筆無法估量的大買賣。而糖酒會的熱鬧除了參展廠家的喧囂，經銷商才是糖酒會真正的主角，下面我們就以經銷商的視角去探詢一下糖酒會的“熱鬧”：

　　一、確認自己參會的目的。

　　 經銷商參加糖酒會前幾年最大的目的是為了尋找合適的新產品，而隨著大品牌銷售重心的逐步下移，哪怕就是一個縣鄉(xiāng)級的經銷商也不再擔心沒有品牌做了，找上門來的大品牌都如此多，那些知名不知名的品牌就更不用說了。因此，去糖酒會找新產品的經銷商只會越來越少，而離開了這個最大的目的，經銷商去看糖酒會又是為了什么？

　　據筆者所知，有這么幾種目的的占了絕大多數(shù)：一是純粹去旅游的。秋季糖酒會每年的地點都不同，很多經銷商是借此機會去開開眼界，體會一次免費旅游的機會。就算是每年固定地點的春季糖酒會不少廠家也組織經銷商去到成都以外的地方進行旅游，以激勵經銷商新年度的干勁；二是去領禮品的。糖酒會上禮品之豐富去看過的人都記憶猶深，更不用說那些本來就經銷一些廠家產品的經銷商，所獲得的禮品就更豐厚了；三是參加年度經銷商大會。一些大品牌把經銷商的年度大會或者表彰大會就安排在糖酒會期間召開，即彰顯了企業(yè)形象、節(jié)省了費用，還給那些尚未加盟企業(yè)的準經銷商一個強烈的暗示，起到良好的宣傳作用，而作為這些品牌的經銷商也只有借開會的時機來參會了；四是跟隨型經銷商。某個經銷商做了某品牌得到邀請函參會，他就再帶一、兩個其它做得比較好的下線分銷商參會，也算是對自己下線分銷商的一個獎勵；

　　當然也有純粹是為了開開眼界、看看熱鬧的經銷商。不管是哪種目的參會，經銷商自己心理要先明白，目的不明，就容易在糖酒會上中圈套，帶回一些不必要的麻煩。

　　二、防止被套。

　　糖酒會上的廠家花了那么大的本錢，很多企業(yè)的目的不純粹是為了展示企業(yè)形象，搭建與經銷商溝通、交流平臺的，尤其是那些平時就不知名的小廠家，這個時候的瘋狂出手往往別有用心，我們的經銷商在參會時首要提防的就是這類廠家。

　　有頭腦的經銷商稍微想想就能夠明白，現(xiàn)如今做市場哪個品牌不是腳踏實地、精耕細作才有一些小小成就的？在糖酒會上一擲千金的廠家絕對是在虛張聲勢、在下套套錢的。除非他重點市場的目標就是糖酒會所在地城市，這種投入才有一點效果。要不然你西安的大投入對我湖南又能夠起到什么影響呢？風牛馬不相干的事！

　　最惱火的是有些小廠家請專業(yè)策劃公司策劃一些招商陷阱，使許多小經銷商身陷令吾，糖酒會上的頭腦發(fā)熱搬回一堆不知猴年馬月才能夠消化掉的貨物。所以經銷商參會時千萬不要受現(xiàn)場情緒蠱惑，牢記“天上不會掉餡餅”的至理名言。

　　三、多參加一些媒體舉辦的培訓會。

　　哪里熱鬧，哪里就有媒體的身影。糖酒會既然號稱天下第一會，追蹤而來的行業(yè)媒體自然一網打盡。媒體請營銷大師講課一方面是為了聚集人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳，提升在行業(yè)的影響力。如歷屆糖酒會上，《糖煙酒周刊》雜志都有專場的行業(yè)培訓峰會、06年秋季糖酒會由《新食品》雜志具體承辦的“TOP10中國頂級酒商領袖聯(lián)席會議”等都請到了業(yè)內著名專家及行業(yè)領袖企業(yè)的領導人現(xiàn)場講課、交流、互動等。參與這樣的培訓會，經銷商才能真正洞察行業(yè)方向，獲得一些做市場的心得，也不枉糖酒會一行。畢竟身在行業(yè)中、市場中，市場做得好壞才最終決定自己在行業(yè)未來的發(fā)展。參與這種會議是開闊眼界、學習他人所長最好的機會，單純比吃兩餐飯、做一次旅游要管用得多。

　　另外還有一些大企業(yè)、大品牌單獨舉辦的專場會議也有請到業(yè)內專家講課的，經銷商有時間也不妨參與一下。

　　四、多找同行單獨溝通。

　　有些經銷商去參會前就想向那些做得好的同行學習取經，到了糖酒會后就要電話預約這些做得好的同行，請人家喝喝茶、取些真經。特別是那些做同一個廠家（或品牌）的不同區(qū)域里面的優(yōu)秀同行，通過與他們的交流溝通就能夠獲取廠家的一些信息，大家相互取長補短，以便于自己在跟廠家申請政策時有依據。

　　同時，對方區(qū)域里面曾經開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區(qū)域市場上。糖酒會上溝通、交流同樣要體現(xiàn)出目的性，有備而去，找什么人、談什么事、最終要得到什么結果都要事先預估好。

　　五、關注新品發(fā)布、潮流動向

　　 糖酒會上的新品發(fā)布基本上能夠代表各自區(qū)域里一年來的產品走向和動態(tài)，什么產品好銷？什么產品是受消費者和行業(yè)所關注的，糖酒會上基本能夠體現(xiàn)出來。這里需要提醒各位經銷商的是，不是特別有把握的新產品不要在現(xiàn)場去簽那份什么總經銷合同書，更不要相信什么繳一萬、兩萬押金這地區(qū)代理、甚至省級代理合同就到手了的諾言。

　　新產品再暢銷也會有一個過程，一瞬間就風靡全國的事現(xiàn)在越來越難了，更何況大品牌推出的新產品他不會先優(yōu)先自己每個區(qū)域市場現(xiàn)有的經銷商操作還會先優(yōu)先你？小品牌推出的新產品你糖酒會后實地去廠家考察后再簽合同、打保證金心里是否更塌實？

　　關注是為了借鑒、是為了更好的把握方向，引領屬于自己區(qū)域市場的潮流。

　　六、多跟自己經銷品牌的“大老板”接觸

　　許多經銷商做了很多年品牌連自己所經銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業(yè)大老板的恩惠了。許多大企業(yè)的老總、董事長平常很難來到自己的市場上，糖酒會期間如果有機會跟這些老總單獨匯報你所在市場的經營情況，你來年的市場相信壓力會小些、支持會大些。

　　需要告訴你的是，匯報之前自己心里一定要清楚自己想要匯報的內容以及需要達到的目的，老總一般比較喜歡說話有條理、能夠給到自己信心的經銷商。因此你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經營中所碰到的困境以及具體需要老總解決、支持的地方，這種情況下，只要你提的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你的要求。只要老總一答應就要趁熱打鐵讓他在你遞交的報告上簽個字，做為你回去后給到駐地負責人的依據。

　　因此，事先的預估報告也要準備好。

　　能夠給到老總留下深刻印象的經銷商其得到的好處就不言而喻了，你說經銷商要不要抓住這個機會多跟“大老板”接觸？而從另一方面來說，公司高層也想借這個機會了解一下底層經銷商的真實想法，為自己未來出臺的政策做民意調查，是一種一拍即合的好事。

　　 糖酒會這道大餐雖然味道一年不如一年，就像春節(jié)晚會雖然總遭遇詬病，但仍然在每年的除夕夜為大家捧上。糖酒會也是如此，企業(yè)改變了對糖酒會的態(tài)度，我們經銷商也只有隨機應變，目的改變了，我們再去誑糖酒會就會帶著一顆輕松隨和的心態(tài)搜尋我們想要的東西，一遭下來才不會有空無一物的失落感。而交流、學習的意味越濃，越意味著我們糖酒企業(yè)走向健康發(fā)展的趨勢越明顯，因為只有規(guī)范了的行業(yè)才不會僅僅依靠一個展會去拯救自己。

　　什么時候糖酒會成為一個狂歡的行業(yè)節(jié)日慶典時，行業(yè)的發(fā)展才算是真正迎來了陽光燦爛的日子！

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