招商訂貨課程體系
專業(yè)市場高效招商團(tuán)隊打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題...
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招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項目介紹技巧7.現(xiàn)場參觀技巧8....
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萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理課程前言“千億級”的萬達(dá)，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達(dá)每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界5...
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標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃...
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返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）直接銷售（零售）重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析優(yōu)勢劣勢返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析銷售策略與技巧前期招商與商鋪銷售業(yè)績...
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商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊打造與招商管理模式解讀【課程收獲】■導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；■全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)；■歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學(xué)員難題；【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院...
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打造狼性高效招商團(tuán)隊與談判技巧實(shí)戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊組建招商基礎(chǔ)知識招商團(tuán)隊組織架構(gòu)招商團(tuán)隊的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊設(shè)計招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項目定位研...
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商業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃+招商與開業(yè)籌備主講：孫和光第一天，商業(yè)地產(chǎn)的定位和規(guī)劃的內(nèi)容。第二天，商業(yè)地產(chǎn)招商和開業(yè)的內(nèi)容一、培訓(xùn)對象各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等等，各公司的董事長、商業(yè)項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃...
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商業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃+招商與開業(yè)籌備主講：孫和光一、培訓(xùn)對象各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等等，各公司的董事長、商業(yè)項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)運(yùn)營管理高管等等。二、基本課時計劃1、總共6小時，上午9：0...
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《社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊專業(yè)知識...
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商業(yè)(旅游)地產(chǎn)的高效招商技能與運(yùn)營管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：冠仕馬【課程背景】商業(yè)物業(yè)的招商和運(yùn)營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運(yùn)營工作。事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)作成功與...
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連鎖商超的招商營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：冠仕馬【課程背景】區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運(yùn)作規(guī)律,對于商超的招商和運(yùn)營來說,掌握商超的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)...
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《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊專業(yè)知識不足、...
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《商業(yè)地產(chǎn)項目定位策劃、招商銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》課程大綱隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷...
