商業(yè)地產(chǎn)的高效招商技能和營運(yùn)管理實(shí)務(wù)課綱

  培訓(xùn)講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產(chǎn)實(shí)踐和理論開拓者★工學(xué)學(xué)士、二十六年房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)★曾先后在綠地集團(tuán)、沿海集團(tuán)、香港僑福集團(tuán)歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵?dān)任上海同濟(jì)大學(xué)講師，上海社科院房地產(chǎn)研 詳細(xì)>>

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商業(yè)地產(chǎn)的高效招商技能和營運(yùn)管理實(shí)務(wù)課綱詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)的高效招商技能和營運(yùn)管理實(shí)務(wù)課綱

商業(yè)(旅游)地產(chǎn)的高效招商技能與運(yùn)營管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師：冠仕馬
【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運(yùn)營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運(yùn)營工作。
事實(shí)告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的招商和運(yùn)營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開鋪率，而只有把這個(gè)作為項(xiàng)目開發(fā)成功的真正標(biāo)志,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時(shí)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的招商和運(yùn)營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)營過程中不斷調(diào)整也是商業(yè)地產(chǎn)成功招商和營運(yùn)的關(guān)鍵所在。
【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級(jí)管理人員。
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解各類商業(yè)地產(chǎn)，特別是旅游地產(chǎn)的特性；
了解商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營的一般規(guī)律；
重點(diǎn)掌握旅游地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握旅游地產(chǎn)招商的方法和計(jì)劃安排，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
理解旅游地產(chǎn)運(yùn)營成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)。
掌握商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營過程中不斷調(diào)整的技巧和方法
【課程大綱】
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)概述 ?
1、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的定義
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與城市商業(yè)的區(qū)別 ???
3、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的類型和特點(diǎn) ???
二、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與相關(guān)旅游資源以及周邊環(huán)境分析 ???
本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)與旅游資源的關(guān)系和利益點(diǎn)
2、本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系和競爭點(diǎn) ?
3、?本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的市政配套情況 ???
三、本商業(yè)（旅游）地產(chǎn)項(xiàng)目的終端消費(fèi)者研究
終端消費(fèi)者的區(qū)域劃分
終端消費(fèi)者的人口比例
終端消費(fèi)者的消費(fèi)特征的收集和把握 ??? ?
四、商業(yè)（旅游）的定位與策劃 ???
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的產(chǎn)品定位幾個(gè)類型
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的終端消費(fèi)者的把握要點(diǎn)
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)主題定位介紹 ?
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的功能定位介紹 ??
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的業(yè)態(tài)定位介紹
五、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的建筑規(guī)劃 ???
1、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的規(guī)模設(shè)定及 應(yīng)對(duì)???
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的建筑風(fēng)格和塑造
3、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的休閑配套設(shè)置原則
4、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)整體氛圍營造
5、人流動(dòng)線的規(guī)劃
6、鋪位面積配比 ?
7、合適鋪位開間/進(jìn)深比例
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的規(guī)劃與實(shí)施 ??
1、劃分商業(yè)類別和品牌
規(guī)劃預(yù)留主力店的位置 ?
維護(hù)統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ???
招商的順序原則 ???
主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性
做好招商摸底 ?
洽談品牌商家進(jìn)入
社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備 ??
商鋪銷售與項(xiàng)目招商的關(guān)聯(lián)
如何舉辦商鋪招商活動(dòng)
招商的方式及注意問題 ???
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的租售價(jià)格 ?
1、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān)
2、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān)
3、與周邊商業(yè)項(xiàng)目的比較 ???
4、運(yùn)用參照系數(shù)減法 ???
5、租價(jià)反推的方法 ?
商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的招商工作步驟 ?
常規(guī)招商工作步驟
組建團(tuán)隊(duì)
制定招商計(jì)劃
制定招商宣傳資料
制定招商工作進(jìn)度表
制定招商工作流程
選定招商目標(biāo)
設(shè)定招商條件
制定招商優(yōu)惠和扶持措施
招商談判和簽約
組織商戶的商裝 ???
2、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn)
3、實(shí)戰(zhàn)中招商的七大誤區(qū)總結(jié)
4、實(shí)戰(zhàn)中招商的十二大風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
九、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的運(yùn)營和推廣的管理要點(diǎn)
1、商業(yè)運(yùn)營的年度目標(biāo)設(shè)定非常重要
2、商業(yè)運(yùn)營的年度計(jì)劃的安排和要點(diǎn)
3、商業(yè)運(yùn)營的年度計(jì)劃中的運(yùn)營推廣安排注意事項(xiàng)
4、商業(yè)運(yùn)營的年度工作中的主要問題
十、商業(yè)（旅游）地產(chǎn)的運(yùn)營中的調(diào)整
1、運(yùn)營中的業(yè)態(tài)調(diào)整的原則
2、運(yùn)營中的租金調(diào)整的技巧
3、運(yùn)營中的推廣活動(dòng)安排要點(diǎn)
4、調(diào)整中的不當(dāng)措施及其彌補(bǔ)

 

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