連鎖商超的招商營銷實戰(zhàn)培訓

  培訓講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經(jīng)驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵紊虾Ｍ瑵髮W講師，上海社科院房地產研 詳細>>

冠仕馬
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連鎖商超的招商營銷實戰(zhàn)培訓詳細內容

連鎖商超的招商營銷實戰(zhàn)培訓

連鎖商超的招商營銷實戰(zhàn)培訓
講師：冠仕馬
【課程背景】
區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運作規(guī)律, 對于商超的招商和運營來說,掌握商超的產品特性和規(guī)劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業(yè)運作的前期充分落實，是保證后期商業(yè)運行的勝利達成的不二法門。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產成功的標志是不可取的,銷售之后的成功招商和運營才是商業(yè)地產收益實現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產項目運作成功與否歸根結底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率，進而才能達成實質意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
由此，我們更應該從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商超的商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運營等工作。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程對象】
各類商業(yè)地產的開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解商超和其他商業(yè)地產的區(qū)別、分類和自己的特點；
了解商超選址、定位、策劃、建設和銷售的一般規(guī)律；
重點掌握商超的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握商超銷售推廣的方法和計劃安排；
把握商超成敗的關鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風險。
【課程大綱】
對連鎖商超的理解
什么是連鎖商超？
和大賣場、便利店的區(qū)別是什么？
前十大連鎖商超的特點是什么？
思考題：是華聯(lián)萬家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產品有嫁接的可能？
綜合體+連鎖商超應該1+1>2，
我們應該選擇什么樣的連鎖商超？
符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？
婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發(fā)展的關鍵點。
商超經(jīng)營模式的選擇
日本萬家模式
華潤萬家模式
二個模式的利弊點，
思考題：我們的公司更適合哪種模式？
招商如何服務營銷
要開鋪率、租金，還是售價？利益上如何支持
案例：定租、包租的銷售策略和運營招商的配合
演練：某項目包租推廣計劃的方案擬定
要統(tǒng)一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配
案例：VI系統(tǒng)，包裝上的配合
案例：開工、簽約、活動……推廣上的配合
連鎖商超的招商策略
大魚吃小魚，小魚吃蝦米：
公司包裝很重要
兵馬未動糧草先行：
產品先導
擒賊先擒王：
品牌商家的主攻方向
放長線釣大魚：
經(jīng)營和贏利的平衡點
退一進二：
五個手指的組合拳
演練：某連鎖超市招商談判實戰(zhàn)模擬
連鎖商超的推廣運營和競爭機制
統(tǒng)一運營，不同價格策略
統(tǒng)一推廣，不同活動形式
統(tǒng)一考核，不同淘汰機制
思考題：對你最具有吸引力的推廣活動或價格策略是什么？
互聯(lián)網(wǎng)時代下的連鎖商超的蛻變--------產品和服務提供變化和趨勢
電商對綜合體的標配——大賣場的致命一擊
未來連鎖超市的發(fā)展方向的三種可能
未來連鎖超市的產品特點
未來連鎖商超的服務多元化特點
思考題：我們的連鎖超市應該具備什么樣的產品和服務

 

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