招商訂貨課程體系
章：新常態(tài)分析：內(nèi)容提要：中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，中國各行各業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)變新面貌。中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展新走向、新特征、新規(guī)律解讀；中國各大類行業(yè)的新面貌轉(zhuǎn)變趨勢？路在何方？本章為您詳解！第二章：招商引資新思維：內(nèi)容提要：宏觀經(jīng)濟(jì)有新常態(tài)，各大行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變新面貌，招商引資必須有新思維，才能重新平衡內(nèi)外環(huán)境，在新常態(tài)下呈現(xiàn)新繁榮。栽得梧桐樹，引得鳳凰來，新常態(tài)下招...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、品牌經(jīng)營為什么要實(shí)行訂貨制1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢2、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益大化3、預(yù)則立，不預(yù)則廢4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)5、英雄順勢而為二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)1、合理庫存支撐銷量2、良性庫存靠銷售前控3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)4、零庫存意味著少賣貨三、謀眾獨(dú)裁訂好貨1、謀眾獨(dú)裁，一線資料2、終端規(guī)格、面積、陳列方...
講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：招商的形式與方法一、招商的主要形式1、招商推介會2、媒體報廣3、POPDM宣傳4、朋友推薦二、招商的基本方法1、小分隊(duì)專業(yè)招商2、組團(tuán)招商3、蹲點(diǎn)招商4、以友招商5、以商招商6、派員掛職招商7、委托招商8、網(wǎng)上招商9、展覽招商10、文化招商11、學(xué)術(shù)招商12、聯(lián)會招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增資上市、增資也是引資的一個渠道。另外還有聘請...
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：熟知企業(yè)戰(zhàn)略本節(jié)重點(diǎn)：企業(yè)營銷人員不是企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計者，是企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳者和應(yīng)用者，作為營銷工具，使客戶自愿同企業(yè)捆綁合作，共贏發(fā)展。對客戶起到促進(jìn)的作用，熟練而準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略，是重要的營銷手段之一。一、了解產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)二、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景三、戰(zhàn)略部署：a)銷售、管理、服務(wù)b)網(wǎng)絡(luò)部署第二部分：精通招商戰(zhàn)術(shù)本節(jié)重點(diǎn)：營銷工作的核心由兩部分工作組成...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)1)精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售n吃得好，以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場n剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化2)優(yōu)秀買手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n買手失敗三大心態(tài)：個人喜好、平均主義、缺乏算計n穩(wěn)：科...
講師：于有為 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識會議營銷1、會議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會議營銷3、會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計有吸引力的會議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會議現(xiàn)場的組織1、如何選擇和布置會場2、如何迎賓和接待3、...
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：1關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)1.1商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)1.2商業(yè)地產(chǎn)的型類1.3商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)營過程2商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問的素質(zhì)提升2.1置業(yè)顧問的定位2.1.1商業(yè)地置業(yè)顧問的角色定位2.1.2優(yōu)秀置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)2.2置業(yè)顧問的形象提升2.2.1男性置業(yè)顧問的形象打造2.2.2女性置業(yè)顧問的形象打造2.3置業(yè)顧問的基本銷售禮儀2.3.1站、坐、蹲禮儀2.3....
講師：李勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：《行動招商課題選擇》1、行動招商課題的兩個來源2、兩個不同性質(zhì)的行動招商課題3、行動招商課題的評選標(biāo)準(zhǔn)4、行動招商課的確定程序5、行動招商課題的細(xì)化第二部分：《行動招商團(tuán)隊(duì)組建》1、行動招商團(tuán)隊(duì)的組建原則2、行動招商團(tuán)隊(duì)的組建方法3、行動招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法4、行動招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)5、行動招商團(tuán)隊(duì)簽訂行動招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》1、連鎖項(xiàng)...
講師：柴少青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學(xué)習(xí)只會被淘汰；3、有問題才會學(xué)習(xí)，想提高才會學(xué)習(xí)，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）重新認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)市場1、供求變了2、政策變了3、價量變了4、關(guān)系...
講師：何明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆 一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人 二、統(tǒng)一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、社區(qū)商業(yè)簡述1、社區(qū)商業(yè)定義2、社區(qū)商業(yè)類型3、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)4、社區(qū)商業(yè)的特征5、社區(qū)商業(yè)的角色（社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系）二、社區(qū)商業(yè)市場研究1、定性研究2、定量研究3、專題研討：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與案例研討三、項(xiàng)目商業(yè)定位策劃1、規(guī)模定位2、功能定位3、業(yè)態(tài)定位4、主題形象定位5、價格定位5.1、市場定位法比較系數(shù)測算5.2、市場定位法均價測...
講師：賈耀勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講 知己篇知道什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？知道自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢知道項(xiàng)目的客戶是誰第二講 知彼篇知道什么是市場調(diào)查？怎樣進(jìn)行市場調(diào)查？商業(yè)地產(chǎn)市場的利益獲取方式第三講 戰(zhàn)前修煉篇招商人員必須具備的基本要求？素質(zhì)知識形象溝通第四講 戰(zhàn)中應(yīng)敵取勝篇項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說明項(xiàng)目成功的保障五統(tǒng)一的內(nèi)容及如何傳播到終端商管運(yùn)營公司與招商團(tuán)隊(duì)的配合模式招商標(biāo)準(zhǔn)流程、...
講師：張志東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商道-人之道招商概念1．招商定義2.故事營銷是法寶3．人之間的事—商業(yè)智慧二、商道精髓-計謀1.要做個合格的謀士2.招商流程介紹3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)4.以結(jié)果為導(dǎo)向案例融合介紹（置信、龍湖等）三、定位智慧1.招商定位意義2.學(xué)會平衡是智慧3．招商定位是加法4.業(yè)態(tài)落位是減法融合案例介紹（萬達(dá)訂單招商等）四、運(yùn)用商道1.紅線原則2.客戶需求的把握3．租金還是裝...
講師：朱永清 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：主持人的定位(明訓(xùn)、因材)思考：主持人的價值是什么？一、我以什么定位站在參會人面前？1.主持人2.代言人3策劃者4.管理者5.營銷人二、參會人員是誰？(年齡、職業(yè)、層級等)1.青年：活動開心搞氣氛2.中年：資訊開眼找感覺3.老年：提問開竅調(diào)心態(tài)第二講：語言藝術(shù)一、語言的魅力1.表達(dá)心法2.結(jié)構(gòu)技巧二、生動演繹1.情理并茂2.捷思漫講3.創(chuàng)新說法4...
