顧問式銷售課程體系
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產品銷售|大額產品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶顧問式銷售》 課時：12H
大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據情...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：客戶需求發(fā)掘及成交技法 課時：12H
顧問式銷售—客戶需求發(fā)掘及成交技法主講：金玉成開發(fā)背景：被視為世界銷售發(fā)展里程碑的顧問式銷售理論和策略已成為在當今激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中成功銷售新標準，其核心即SPIN技法。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一模式，在銷售尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。本課程詳解顧問式銷售的操作流程和SP...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認識：了解銀行業(yè)中客戶經理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產品介紹、交易促成、客戶維...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據超過十年時間對杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》 課時：12H
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客戶并成交7...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險與重點產品營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓意義：←從全新的視角認識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學習和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質←分享大家對專業(yè)銷售的認識和經驗←運用實際情形練習體驗專業(yè)銷售技巧及團隊合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經驗分享、答疑10％課程內容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標準版：12課時）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務。客戶經理通過邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團隊。讓銷售人員在最快的時間內掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營》 課時：12H
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營》【參加對象】一線銷售人員、銷售經理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動分享+頭腦風暴+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強【課程時長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對我有什么好處4、如何證明你講的是事實5、為什么我要...
講師：林江武咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 課時：12H
顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營課程背景：銷售人員面對的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化??！86％的銷售人員提問不當?。。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。?9％的銷售人員在面談前沒有設定正確的目標?。。?！————以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短...
