營(yíng)銷：顧問(wèn)式銷售技巧（小客戶）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...

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營(yíng)銷：顧問(wèn)式銷售技巧（大客戶）   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問(wèn)式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)...

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1顧問(wèn)式銷售溝通大綱   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練課程老師陸和平工商管理碩士；工業(yè)品營(yíng)銷管理專家和培訓(xùn)專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理；美國(guó)ITW全國(guó)銷售總監(jiān)等職。目前是：IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授。出版著...

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顧問(wèn)式銷售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到推動(dòng)客戶從而而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對(duì)象：從事高端客戶銷...

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《酒店顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：6H

《酒店顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒店顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：酒店?duì)I銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...

 講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷售與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚(yú)刺骨工...

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《顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開(kāi)課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提...

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《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：3H

《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...

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《顧問(wèn)式銷售技巧》   課時(shí)：24H

顧問(wèn)式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問(wèn)題，并且是...

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《SPIN顧問(wèn)式銷售技巧》   課時(shí)：6H

SPIN顧問(wèn)式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國(guó)Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷售效率很高的國(guó)家，耗...

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顧問(wèn)式銷售 2天 大嘴老師   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售》課時(shí)：2天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)暢銷書(shū)《大客戶營(yíng)銷》作者中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師無(wú)錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員老師主要著作：《大客戶營(yíng)銷》、《魚(yú)塘式營(yíng)銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿...

 講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式催眠銷售秘笈》   課時(shí)：2H

《顧問(wèn)式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的顧問(wèn)式銷售，激發(fā)銷售潛能。國(guó)內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整本百科全書(shū)，攻讀12個(gè)博士學(xué)位，潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的...

 講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七問(wèn)內(nèi)部管理（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)...

 講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3....

 講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表

絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售【課程收益】樹(shù)立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運(yùn)用發(fā)問(wèn)技巧探尋客戶不購(gòu)買(mǎi)的真原因，如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見(jiàn)的十大經(jīng)典借口；如何摸準(zhǔn)客戶的心動(dòng)鈕，快速成交；如何在銷售過(guò)程中恰到好處的運(yùn)用十大成交必殺絕技。【課程對(duì)象】銷售人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天...

 講師：呂依玲咨詢電話：010-82593357下載需求表