家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維詳細(xì)內(nèi)容
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維
**部分 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
§ 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加?。?、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
§ 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元
§ 解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值
§ 家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)
第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應(yīng)用
§ 設(shè)計(jì)營(yíng)銷：把脈營(yíng)銷的核心命脈
§ 工具&方法：終端設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)的應(yīng)用
§ 粘度營(yíng)銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶
§ 工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務(wù)粘度、文化粘度
§ 博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應(yīng)用；3、博弈促銷的設(shè)計(jì)
§ 新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、服務(wù)增值、設(shè)計(jì)師、裝修公司、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的拓展
第三部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
§ 經(jīng)銷商日常管理的方法：
1、經(jīng)銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機(jī)制；
3、團(tuán)隊(duì)管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制；
5、一般模式的薪酬設(shè)計(jì)
§ 經(jīng)銷商的企業(yè)文化（團(tuán)隊(duì)文化）的打造：
1、為什么要打造團(tuán)隊(duì)文化；
2、團(tuán)隊(duì)文化打造的方法；
3、團(tuán)隊(duì)文化的類型：結(jié)果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團(tuán)隊(duì)文化打造的工具。
第四部分 終端經(jīng)銷商終端贏銷心法
§ 終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
§ 經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺
§ 設(shè)計(jì)營(yíng)銷：門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀與設(shè)計(jì)
§ 共贏：經(jīng)銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
§ 學(xué)習(xí)提升：經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我超越的必經(jīng)之路
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