經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進入激烈化時代 營銷進入高成本時代 營銷渠道進入多元化時代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運營及隱性成本大ü市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的
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一、增強雙方的溝通與信任1、誠信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)2、營銷即是溝通二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提1.志趣相投，利益相關(guān)2.優(yōu)勢互補，資源共享3.公平公正，平等對話（天下齊同）4.利潤的大化（短期、長期）5.利益的大化（市場、品牌、能力）三、雙方重新審視對方的地位和關(guān)系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敵人？朋友！四、經(jīng)銷商的
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卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略 課時：1H
經(jīng)銷商的再認識誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財
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章經(jīng)銷商管理概述一、認識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析對立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、為什么要加強經(jīng)銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑經(jīng)銷商服務(wù)KA的問題經(jīng)銷商競爭力減弱問題渠道數(shù)據(jù)的采集問題經(jīng)銷商壓貨問題經(jīng)銷商融資問
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體素質(zhì)低-員工的執(zhí)行力差-運營及隱性成本大-市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的
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課程大綱新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強化細節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量
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章經(jīng)銷商危機風(fēng)險分析一、什么是危機風(fēng)險二、經(jīng)銷商危機風(fēng)險產(chǎn)生的原因分析1.企業(yè)營銷管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷機制導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機風(fēng)險2.企業(yè)營銷管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機風(fēng)險3.企業(yè)業(yè)務(wù)人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的串通損害企業(yè)利益4.經(jīng)銷商預(yù)謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預(yù)謀的經(jīng)銷商欺詐巨額產(chǎn)品三、經(jīng)銷商危機風(fēng)險對企業(yè)
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章經(jīng)銷商的再認識一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場調(diào)研2.市場細分3.目標
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：1H
課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性部分經(jīng)銷商的開發(fā)策略章經(jīng)銷商的再認識一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析四、生產(chǎn)商
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經(jīng)銷商管理與高績效的營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)目標-全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法-如何對經(jīng)銷商進行管理培訓(xùn)對象-企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時間1-2天課程大綱第一章營銷團隊建設(shè)與管理互動討論：當(dāng)前營銷團隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設(shè)高績效營銷團隊的主要策略有哪些？一、關(guān)于團隊的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團隊
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輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度培訓(xùn)時間-1天，不少于6標準課時培訓(xùn)對象各級經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)
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《經(jīng)銷商公司化利潤密碼》【課程背景】經(jīng)銷商，作為一個“特殊”的群體，之所以說特殊是因為這個群體在中國經(jīng)濟發(fā)展中起到了十分重要的作用，確很少受到社會的關(guān)注，那么經(jīng)銷商如何在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、渠道扁平化的歷史時刻，將何去何從？公司化是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的前提，如何在公司化中實現(xiàn)利潤的最大化，中國經(jīng)銷商公司化運作資深研究者王清福老師為你一一揭秘......【授課時長】
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農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧 課時：6H
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn)背景：你的經(jīng)銷商不以你公司產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)培訓(xùn)對象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板培訓(xùn)時間：1天=6小時培訓(xùn)大綱：第一章：利劍懸頂，危機重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合
