大客戶銷售課程體系
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人...
講師：張路喆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓練目標：一個好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場之外下功夫。課程內容：目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC價值鏈預測出它的PPP（phasesof...
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與管理 課時：12H
1、項目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項目性銷售流程的體系與架構銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎客戶關系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標準化的基礎2、項目性銷售流程的六個系統(tǒng)客戶內部采購流程的分析客戶內部的職能分工項目性銷售的推進流程銷售成交管理系統(tǒng)項目性階段輔助工具案例分析：項目銷售的分析工具3、項目性銷售的推進流程—天龍八部部：...
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點一、項目銷售過程中常遇的6個問題采購進程、決策人、預算、企業(yè)與個人需求、業(yè)務競爭、評估二、6個問題的關系與應對措施三、相關案例分析第二部分項目營銷運作流程一、關鍵評估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評價如何探詢購買的心路歷程計劃關鍵人和關鍵意見領袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標準看法(VOC：ViewsOn...
