銷售技巧課程體系
培訓(xùn)大綱：一、通信行業(yè)發(fā)展趨勢與運(yùn)營商對比分析1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的市場整體分析2、移動、電信、聯(lián)通市場環(huán)境與客戶存量分析及基本應(yīng)對策略3、從客戶存量分析運(yùn)營商各自市場優(yōu)勢4、運(yùn)營商市場格局可能發(fā)生的變化5、三大運(yùn)營商市場形勢SWOT分析6、新競爭格局下的各運(yùn)營商策略分析sup2;新電信的正面進(jìn)攻策略分析sup2;新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析sup2;新移動的防守反擊...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場互動店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸n初步接觸我們需要注意什么？u互動：這樣做對嗎？店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求n發(fā)現(xiàn)需求的四個善于u善于提問u善于聆聽u善于回答n運(yùn)用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要u實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？店面銷售技能提升第四部曲——有效說服nFAB...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時墨老師【課程背景】在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對于店面銷售人員來說至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績。本課程針對店面銷售人員的實(shí)際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時墨老師【授課對象】門店銷售人員、導(dǎo)購人員、門店銷售管理人員等?！菊n程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無堅(jiān)不摧的營銷精英——攻心式銷售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程背景】營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧全攻略 課時：12H
專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對大客戶銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識←幫助銷售人員學(xué)會自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績TargetAudiences培訓(xùn)對象：←銷售代表、銷...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)的電話銷售技巧 課時：12H
ProfessionalTele-SalesSkill專業(yè)的電話銷售技巧（2天）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識電話營銷在銷售中的正確定位及重要作用?學(xué)習(xí)各種專業(yè)電話銷售技巧，特別是開場白、尋問、挖掘需求、說服和在電話中克服異議并努力成交的相關(guān)技巧?分享大家對專業(yè)電話銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)?運(yùn)用實(shí)際情形模擬和練習(xí)提高課程的針對性、適用...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷售業(yè)績Ta...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)對象：所有銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購買行為產(chǎn)生的心理過程和購買產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到營銷顧問的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實(shí)際產(chǎn)品及實(shí)際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強(qiáng)的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實(shí)的營銷...
