銷售技巧課程體系
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊（3天2夜） 課時：18H
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應(yīng)的營銷策略和項目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學習特色：工作坊以真實項目為基礎(chǔ)，模擬實際銷售場景和實戰(zhàn)過程；以訓(xùn)練和互動式教學為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK...
講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧（2天） 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場分析方法，設(shè)計符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖；根據(jù)行業(yè)特點，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?！緦W習特色】PK中掌握營銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程梳理，1...
講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責第一節(jié)、銷售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責第二部分、案場管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項目例會制度四、業(yè)務(wù)管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及...
講師：姜仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧第一章銷售日志第二章標準接待流程第三章客戶異議第四章議價技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶成交信號第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應(yīng)對技巧三、銷售過程應(yīng)對策略第三部分銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時機三、購買信號四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客...
講師：姜仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)ProfessionalSellingSkillTraining課時：2天6小時/天授課對象：入職兩年內(nèi)的銷售人員、新晉升的銷售主管授課方式：重點內(nèi)容講解、案例分析、小組討論、角色扮演課程簡介：這門課是幫助正在成長或變革中公司的銷售人員，提升其銷售技能及應(yīng)變能力，適應(yīng)競爭日益激烈的市場環(huán)境，從而為企業(yè)做出更豐厚的貢獻。課程重點強調(diào)客戶的購買心...
講師：張鑄久 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于糧油行業(yè)的《柜臺銷售技巧》 課時：6H
柜臺銷售技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《柜臺銷售技巧》【課程背景】【課程收益】?正確調(diào)整導(dǎo)購促銷銷售人員的觀念與心態(tài)?系統(tǒng)掌握門店導(dǎo)購銷售服務(wù)的技巧?學會主動推薦商品的各種方法并有效化解顧客的異議?懂得化不利為有利的重要導(dǎo)購促銷銷售核心技巧?通過提升導(dǎo)購促銷銷售實戰(zhàn)能力最終促使門店銷售額的大幅提升【課程對象】終端柜臺銷售人員【授課方式】理論講解+情景呈...
講師：張鑄久 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學習。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案，達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣場銷售技巧主講：尚豐先生適應(yīng)對象：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長、導(dǎo)購員課程收獲：如何活化賣場，吸引顧客走近柜臺如何...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
《電話銷售人員專業(yè)技能提升》(1天)主講：尚豐先生課程目的：?掌握有效的電話溝通技巧?掌握如何有效處理電話異議?掌握有效締結(jié)技巧適應(yīng)對象：希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理課程提綱：第一部分電話銷售前的準備◆用積極的心態(tài)形成積極的行為◆有效運用電話營銷六大助手◆如何提升個人在電話中的感染力◆如何與不同性格特征的客戶打交道◆掌握為...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時：12H
《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點在哪里嗎？《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費者、企業(yè)客...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧課程 課時：12H
汽車配件銷售技巧課程課程對象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、主講老師：馬誠駿課程時間：1----2天（12課時）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：?隨著汽車的快速發(fā)展和普及，我們對汽車的了解和使用，越來越密切。汽車成為了我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車品牌和類型雖然滿足了客戶的市場需求，可也給生產(chǎn)企業(yè)帶來...
講師：馬誠俊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：馬曉霞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息?二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技...
講師：馬曉霞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高級商場禮儀和銷售技巧》一、禮儀篇顯性因素?站姿?站位?聲音?眼神?表情?手勢?服裝?體型?色彩?發(fā)型?服飾禮儀?禮貌用語?看懂客戶的心思?動作映現(xiàn)優(yōu)雅服務(wù)品質(zhì)二、銷售篇說話基本技能1.主導(dǎo)：控制談話的方向2.迎合：營造談話的氛圍3.墊子：讓客戶感覺舒服4.制約：說出客戶的想法快速成交技巧1.如何做產(chǎn)品展示2.客戶的類型3.站在客戶角度幫助客戶做選擇4.幫...
