銷售技巧課程體系
講、主動迎客快速捕捉1、引導(dǎo)客戶進(jìn)店，消除顧客警惕的心里4種方法2、主動等待判斷切入時機(jī)3、快樂的工作狀態(tài)、良好的形象、營造購買環(huán)境4、識別判斷、定位顧客層級，判斷決策者、使用者和影響者5、提升顧客購買4大層級：關(guān)注者—需要者—潛在購買者—購買者6、不打無準(zhǔn)備之仗（個人產(chǎn)品店面物品忙碌）7、把話說出去，把錢收回來分析：終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)案例！解析：終端導(dǎo)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認(rèn)識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 分析：實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例 案例：實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析！ 模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分呈現(xiàn)無處不在呈現(xiàn)就是機(jī)會為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意如何讓客戶采納你的創(chuàng)意何為有效的呈現(xiàn)第2部分聽眾是呈現(xiàn)中的重要因素排除呈現(xiàn)中無關(guān)緊要的話題呈現(xiàn)中要留給聽眾思考的時間呈現(xiàn)中要闡述重要的內(nèi)容呈現(xiàn)中要與聽眾互動了解你的聽眾第3部分如何建立與聽眾的聯(lián)系視覺效果對整體的宣傳至關(guān)重要建立聯(lián)系的重要性第4部分情感的力量推銷創(chuàng)意的秘訣：構(gòu)思情感打動聽眾第5部分如何表...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點本部分學(xué)習(xí)目標(biāo):了解大項目運作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學(xué)知識和個人素質(zhì)。一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)或者造成利潤損失，甚至丟單，浪費人力物...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
茶葉銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
茶葉銷售技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時間：1-2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 培訓(xùn)收益： 1、提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績 2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關(guān)系 3、培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績 培訓(xùn)大綱： 一、茶葉銷...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：第三終端營銷理念篇節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解醫(yī)藥營銷的概念傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點什么是醫(yī)藥第三終端第三終端在藥品采購上的特點第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方第三終端所關(guān)注的利益第二節(jié)：對第三終端客戶的理解如何快速取得第三終端采購決策人的信任對第三終端采購決策人心理的把握分析：終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例！解析：終端實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例案例...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程導(dǎo)入★你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點★客戶采購團(tuán)隊中的角色分析★討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷售，只是有時銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價值達(dá)成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
影響式銷售八步法沙盤模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷售沙盤》課程開...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點心智較量：找到銷售成交引爆點如何洞察并左右客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚”打造“請君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
奢侈品銷售技巧的學(xué)與用 課時：12H
《奢侈品銷售技巧的學(xué)與用》課程大綱主講：常鈺秋【課程背景】“人人都愛奢侈品，今天的奢侈品，不過是明天的必需品?！睂ⅰ靶律莩拗髁x”理解到這個高度，就不難理解到2015年底，中國已超過日本成為全球最大的奢侈品市場，銷售總額達(dá)到1800億元人民幣。在中國，奢侈品已逐漸走進(jìn)千家萬戶，成為工薪階層的心頭好從事奢侈品銷售的人越來越多，相較其他行業(yè)，對奢侈品銷售人員的素質(zhì)...
講師：常鈺秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
鐘表銷售技巧的學(xué)與用 課時：12H
《鐘表銷售技巧的學(xué)與用》主講：常鈺秋【課程背景】當(dāng)今的中國鐘表市場，供求關(guān)系失衡，商家競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，消費者越來越精明，國內(nèi)外差價及互聯(lián)網(wǎng)，海外代購的沖擊，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，作為商家，該如何贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？毋庸置疑，直接面對消費者的一線銷售人員作用越來越重要！做為直接創(chuàng)造業(yè)績從而影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵人物，銷售人員日復(fù)...
講師：常鈺秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時：12H
個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化客戶經(jīng)理營銷良好心態(tài)學(xué)會銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課時長：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡單易學(xué)課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代顧問式銷售技巧 課時：12H
第二代顧問式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷售中的常見困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動？如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？……據(jù)統(tǒng)計：62％的銷售人員無法獲得承諾82％的銷售人員不能實現(xiàn)差...
