銷售技巧課程體系
講：營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員五項核心定位1、團隊目標的達成者2、組織文化的傳播者 3、公司管理的優(yōu)化者4、持續(xù)成長的示范者5、員工成長的輔導者 案例：七年的老員工為何如今還在底層？二、營銷管理人員五項修煉1、智——達成目標，善于找方法2、信——注重承諾，取信于團隊3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人4、勇——敢于擔當，塑造精氣神5、嚴——賞罰分明，團...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件電話銷售技巧與方法 課時：12H
汽車配件銷售技巧與方法課程對象：配件營銷管理層、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機會1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來走向分析，對配套行業(yè)的影響。2、主機廠商的未來戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭對手發(fā)展規(guī)劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產(chǎn)品的了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件大客戶銷售技巧 課時：12H
配件大客戶銷售技巧課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時間：兩天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對營銷渠道的貢獻分析配件供應商針對的大客戶特點與特征分析大客戶的判...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售銷售技巧提升及大客戶開發(fā)與管理》 課時：1H
▉課程時間：1天,6小時/天▉課程對象：區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、店長（店員）、直銷經(jīng)理等▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等▉課程大綱：第一部分店鋪銷售管理一、影響銷售額的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8個方面2、成交率提高成交率的4個方面3、平均客單價客單價的3個分析方向，2個行動方案4、平均單價平均單價的2個分析方向，3個行動方案5、連...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場銷售技巧 課時：12H
章中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1.經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產(chǎn)品增長點。3.以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4.我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。1.微利化時代的精細...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標客戶群體的不同，決定營銷模式4、...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧課程 課時：12H
課程對象：企業(yè)領(lǐng)導、中高層管理者、課程時間：1----2天（12課時）授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車的快速發(fā)展和普及，我們對汽車的了解和使用，越來越密切。汽車成為了我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車品牌和類型雖然滿足了客戶的市場需求，可也給生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的后期服務壓力，從產(chǎn)品的研發(fā)、檢...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代銷售技巧 課時：6H
銷售信息商務情報◆看哈佛案例電影《教父》學信息收集◆得信息者贏銷售，得情報者得天下！◆客戶定位：誰是我們的準客戶◆以客戶為中心的信息收集途徑與道德考慮◆如何追蹤、鎖定準客戶◆情報價值的分析與使用◆游戲：尋找現(xiàn)場的一位驢友電話銷售◆電話使用說明書◆聲音的舞臺－看你如何來（銷售）表演◆電話銷售中NLP的使用◆找對人辦對事：如何突破秘書關(guān)◆電話銷售的28個細節(jié)◆電...
講師：溫爽咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息，找到客戶誰是我們的準客戶準客戶的行為軌跡收集信息的方法如何追蹤、鎖定準客戶了解并強化顧客購買愿望的技巧SPIN模式二、銷售拜訪開場的重要意義如何應對拒絕客戶如何規(guī)劃一個好的開場做好開場的關(guān)鍵行為與步驟如果應對拜訪中遇到的異議小練習三、電話銷售技巧接聽、撥打電話的基本技巧和程序接聽、撥打電話的基本技巧接聽和撥打電話的程序轉(zhuǎn)達電話的技巧應對特殊事件...
講師：溫爽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》 課時：6H
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》【課程背景】由于歷史原因，銀行銷售的保險產(chǎn)品都是以躉交，短期，高現(xiàn)價產(chǎn)品為主。尤其是一些投保35年的產(chǎn)品到期后可以獲得最大收益的保險產(chǎn)品大行其道。近兩年，隨著國家監(jiān)管力度的加強，監(jiān)管機構(gòu)對于合規(guī)的大力推動下。終身型復雜型期交保險開始被各家銀行重視，并積極謀劃營銷轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】1、掌握期繳險種的產(chǎn)品形態(tài)。2、了解各層級客戶的銷售策略...
講師：彭建剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售及銷售技巧》 課時：6H
《電話銷售及銷售技巧》【課程背景】當下，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、EMAIL營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營...
講師：彭建剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告業(yè)務銷售技巧訓練 課時：12H
廣告銷售技能提升訓練課程收獲:1.尋找目標客戶的途徑與渠道，如何通過電話預約獲得客戶接見。2.快速接近客戶、打開客戶心防的有效途徑。做事先做人，怎樣成為客戶信賴的朋友，怎樣識別客戶真實需求。3.掌握化解客戶異議的七大妙招并與客戶達成協(xié)議的技巧。4.了解與客戶建立長期關(guān)系，提升客戶滿意度的有效方法。5.銷售人員的自我激勵與心態(tài)調(diào)整課程方式：講述+模擬演練+分組...
講師：藍天咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、市場營銷與CRM的基本關(guān)系與應有理念2、銷售行為的定義3、營銷需求鏈管理4、營銷元素圖分析5、CRM之于營銷的應用方法6、了解顧客7、顧客認知8、購買的決策過程9、顧客現(xiàn)狀分析10、我們?yōu)槭裁磿ヮ櫩?1、銷售人員自我認知12、銷售人員的基本素質(zhì)要求13、角色認知14、制定銷售計劃15、基本銷售技巧16、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)17、有效溝通技巧顧問式銷售
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升業(yè)績、建立競爭力的出路 影響企業(yè)業(yè)績的四大因素 影響銷售行為的六大因素 成功營銷者的思維方式 企業(yè)思維與企業(yè)人格 成功企業(yè)領(lǐng)袖的巨人樹 觀念-行為-習慣-成就 “高度競爭時代”的營銷核心理念 企業(yè)收入的來源列表與突破點分析 目前營銷思路的誤區(qū) 從觀念、策略、技巧三個層面談營銷 觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？ 4R-...
