銷售技巧課程體系
銷售高手——解決方案式銷售技巧 課時：12H
銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景：當代由于互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產品很快就會被模仿。產品同質化的現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商、渣打通訊運營商等眾多“財富500強”企業(yè)所...
講師：史天機 咨詢電話：010-82593357下載需求表
珠寶行業(yè)超級導購銷售技巧實訓 課時：6H
《秀外慧中——超級導購銷售技巧實訓》培訓方案【課程時間】1天（6個小時/天，多期輪訓）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導購【課程方式】理論講授+實操訓練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】?“學中做，做中覺”的體驗式內訓課堂，讓培訓工具和效果更加落地；?氣氛輕松活躍，團隊性、互動性、參與性讓學習更加新鮮、快樂、高效；?視需要當場考核（書面／命題式實操...
講師：閆維維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
秀外慧中—超級導購銷售技巧實訓（1天版）第二版 課時：6H
《秀外慧中——超級導購銷售技巧實訓》培訓方案【課程時間】1天（6個小時/天，多期輪訓）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導購【課程方式】理論講授+實操訓練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學中做，做中覺”的體驗式內訓課堂，讓培訓工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團隊性、互動性、參與性讓學習更加新鮮、快樂、高效；視需要當場考核（書面／命題式實操／模擬...
講師：閆維維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
秀外慧中—“4C銷售技巧”實訓 （1天版） 課時：6H
《秀外慧中——“4C銷售技巧”實訓》培訓方案【課程時間】1天（6個小時/天，多期輪訓）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導購【課程方式】理論講授+實操訓練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學中做，做中覺”的體驗式內訓課堂，讓培訓工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團隊性、互動性、參與性讓學習更加新鮮、快樂、高效；視需要當場考核（書面／命題式實操／模擬...
講師：閆維維 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基金銷售技巧與健診》 課時：6H
《基金銷售技巧與健診》主講：藍老師約6小時課程對象：理財經理課程人數(shù)：50人以內課程特色：1.實戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結合銷售技巧，進行教學。2.結合分群、電話邀約話術進行針對性營銷技巧教學。3.層層遞進，清晰地市場分析，明確行情趨勢。4.提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。5.實戰(zhàn)演練，一針見血點評。6.個人銷售問題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1.不敢...
講師：藍俊逸 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉變觀念，差異化營銷—找準切入點，與眾不同（四）銀行轉型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識別1.客戶分類2.識別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
講師：黃永歡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關系難，產品趨于同質化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角...
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧課程目標：通過此課程的學習，你會學到與客戶面對面的銷售溝通技巧，使你可以幫助并影響客戶做出明智的購買決定。換句話說，你會學到怎樣與客戶建立信任，挖掘客戶的潛在需求，和客戶建立長期的關系，并理清楚工作的重點，要事第一，在課程中，你也會學習那些在每次拜訪時都會使用的核心技巧。運用現(xiàn)代先進的工具與方法，促使我們更加專業(yè)與成功。其中包括：1．如何建立信任...
講師：林大雍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程市場銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場行情與分析1.工程市場總概2.行業(yè)細分市場分析3.區(qū)域市場分布分析4.工程市場趨勢分析二、工程業(yè)務與市場1.工程業(yè)務1.1工程產品和服務1.2工程業(yè)務變化的關鍵驅動因素1.3工程業(yè)務變化的案例1.4新基建驅動下的工程市場1.5工程市場銷售的特征2.工程市場2.1工程市場開發(fā)的對象2.2工程市場開發(fā)的...
講師：顧祥柏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網時代金牌實戰(zhàn)銷售技巧訓練【課程簡介】互聯(lián)網時代電商崛起，網上銷售、電話銷售、線下門店銷售等等，都需要銷售技巧。1針對企業(yè)銷售人員不會總結話術、不會推進銷售流程、不會看人溝通技巧、不會挖掘客戶需求等，設計了“如何約客？引起關注、激發(fā)興趣；詢問需求、確定關鍵；推薦商品、回答疑義；解決異議，促進成交？如何打造自己的話術？如何引導客戶的需求？如何解決客戶的疑慮...
講師：周瓊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
微信&電話銷售技巧 課時：6H
微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關鍵。開發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒有有效的話術；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒有開發(fā)不出來的客戶！只有不會開發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...
講師：王明峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)的銷售技巧》 課時：12H
《專業(yè)銷售技巧》參加對象：未受過專業(yè)銷售技巧訓練的員工課時：2天適合狀況：如果您從事銷售工作，您有可能遇到這樣的問題——?針對新客戶不知如何開始專業(yè)的產品推廣?不清楚如何挖掘客戶的關注點?如何引導，說服客戶認可產品的優(yōu)勢?如何解決客戶的顧慮專業(yè)銷售技巧幫助員工在產品推廣方面進行專業(yè)的拜訪分析和溝通，提升個人溝通的專業(yè)性，高效傳遞產品信息，更好地滿足客戶需求，...
講師：孫輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧1.直接法2.比較法3.拆散法4.平均法5.贊美法6.討好法7.化小法8.例證法9.得失法10.底牌法11.誠實法12.分析法13.轉向法14.提醒法15.死磨法16.反駁法17.攻心法18.前瞻法19.投資法...
講師：李永剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
地推銷售流程與銷售技巧 課時：6H
地推銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】地推銷售因為憑借效率高成交率高等特點，成為很多互聯(lián)網或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上地推企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強有力的地推團隊呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解地推銷售，理解銷售流程的重點環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的各類...
講師：葛強 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售流程與銷售技巧 課時：6H
電話銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】電話銷售因為憑借成本低效率高等特點，成為很多互聯(lián)網或者貿易類企業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上電話銷售企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強有力的電銷團隊呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解電話銷售，理解銷售流程的重點環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的...
