銷售技巧課程體系
《公私聯(lián)動銷售技巧》 課時：12H
《公私連動銷售技巧》【課程對象】客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、有效整合銀行內部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！2、通過對公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務。3、提升客戶價值與鞏固銀行跟客戶之間的關系4、進一步提高客戶滿意度和忠誠度5、創(chuàng)造銀行的長遠利益并培育出銀行獲利的新營利增...
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學習并熟練運用各項金融商品的知識3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、基金產品銷...
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動1.銀行各個條線的作戰(zhàn)方式2.利用對公客戶挖掘零售業(yè)務3.利用零售業(yè)務挖掘對公業(yè)務4.公私連動成功的前提5.公私連動的必要性6.如何公司連動促進個金業(yè)務的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經理如何篩選優(yōu)質客戶1.客戶群體...
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分如何找對人 講大量開發(fā)客戶的四個黃金法則 加倍每天開發(fā)的目標?！ ′N售以“比率”決輸贏，而不是以“數字”定成敗。 名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿。 “九宮圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶?！ 〉诙v借力使力的四個黃金法則 善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地?！ ∫钥宛B(yǎng)客，利用“轉介紹”、“三角關系”來...
講師：林有田 咨詢電話：010-82593357下載需求表
私人銀行金融商品銷售技巧實務課程 課時：6H
課程名稱:私人銀行金融商品銷售技巧實務課程課程時長:6小時從客戶需求出發(fā)的產品銷售框架與實務做法從KYC到SPIN的需求挖掘方式如何發(fā)掘客戶痛點及提供解決方案對抗通脹與收益增強模式長期資產增值與理財規(guī)劃模式短期投資機會掌握獲取額外報酬財務風險規(guī)避與資產傳承模式針對客群分類開展客戶產品銷售過程企業(yè)主客群富裕家庭主婦客群退休富裕人士企業(yè)二代與新富族群案例演練:學...
講師：關澤仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下保險營銷技巧提升》時間單元一:如何讓客戶對保險卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險疫情對經濟與生活影響監(jiān)管政策變變化對財富管理的影響利率市場化的保險商機未來房價會漲還是跌民法典的保險需求單元二:保險目標客群營銷哪些客戶才是真正保險營銷目標客群精準掌握客戶心理,找到痛點,激發(fā)需求理財產品偏好投資房產偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學移民家庭依賴婚姻女...
講師：曾柔筑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程明細課程名稱如何用顧問式營銷提升期交保險銷售技巧課程特色從本質上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產品導向轉為客戶導向的銷售技巧；籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升期交保險銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關系；徹底完成從產...
講師：曾柔筑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場變革下的保險銷售》課程大綱第一單元：保險改革與發(fā)展問題保險產品改革的方向和影響3.5的時代要過去了利率市場化該如何應對短期面臨陣痛，奠定長期發(fā)展基礎產品改革下理財經理必須要做哪些提升第二單元：當前市場形勢，客戶擔優(yōu)什么？長端利率趨勢性下行資本市場表現不佳。無風險收益在消失順勢而動，逆向布局從單一營銷向多層次轉型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構建“產品+服務...
講師：曾柔筑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程明細課程名稱顧問式營銷技巧課程特色從本質上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產品導向轉為客戶導向的銷售技巧；籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升復雜性產品銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關系；徹底完成從產品推銷向銷售顧問的角...
講師：曾柔筑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財產品組合與交叉銷售技巧》課程綱要：一、交叉銷售的重要性1.交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷售與關系營銷3、交叉銷售與顧客贏利性4、信息技術對交叉銷售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷售技術1、客戶相關決策者類型及應對策略2、客戶需求的三個維度3、客戶需求的四個層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門一腳...
講師：邱文毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
資產配置與權益類產品銷售技巧培訓建議書(9小時)第一部分資產配置技巧國內高資客戶現況國內資產配置情況【頭腦風暴】資產配置對理財經理有哪些好處【頭腦風暴】資產配置對客戶有哪些好處【頭腦風暴】為何理財經理不愿做資產配置【頭腦風暴】為何客戶不愿做資產配置資產配置概論財富管理的4個階段財富積累財富保護財富增值財富傳承資產配置的銷售要點多元化改變銷售方法呈現出改變后的...
講師：邱文毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基金銷售技巧及潛力客戶挖掘》 課時：9H
《金融市場分析及潛力客戶挖掘》課程時間:9小時第一部分：資本市場分析第一節(jié)：相關網站、公眾號及書本1.2個公眾號?財經早餐?空中公募基站2.1個網站?華爾街見聞3.6本書?金融市場技術分析?基金長青?基金投資從入門到精通?從零開始學基金投資?零起點基金投資一點通?新手學基金投資從入門到精通《頭腦風暴》你如何判斷市場的第二節(jié)：資本市場相關數據應用1.PMI與股...
