鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略

  培訓講師：舒軾-

講師背景：
舒軾-——中國鞋服終端管理教練中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家專家背景：?華略管理學院首席服裝培訓咨詢師?中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家?中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練?中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師?曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經理?曾擔任堅持 詳細>>

舒軾-
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鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略詳細內容

鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略


鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略

(課程時間：2天）

課程背景：
當前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產品、不是品牌、不是設計、不是生產！而是通路與渠
道！那么到底如何進行渠道拓展？如何建立分銷網絡？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質的
代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場
呢？如何打造品牌知名度與美譽度呢？

本套課程結合丁老師多年的招商會、訂貨會實踐經驗，通過對眾多品牌的會議策劃，
為您解析如何演繹一場“渠道建設與品牌打造營銷策略”培訓課程。

課程收益：
1. 轉變品牌公司經營觀念、與市場發(fā)展趨勢相吻合；
2. 提升渠道商的經營能力，增強拓展市場的運作信心
3. 輔導渠道商如何迅速打開區(qū)域市場；
4. 建設渠道的方法與貨品分配策略；
5. 品牌區(qū)域市場低成本營銷開拓的五個方法；
6. 鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7. 提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程大綱：
第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念
1. 行業(yè)的環(huán)境變化
2. 未來市場的動態(tài)發(fā)展
3. 行業(yè)的盈利點解析
4. 行業(yè)品牌的創(chuàng)新經營與模式
5. 鞋業(yè)品牌盈利新觀念

第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會
1. 為什么要開招商會
2. 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
3. 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
4. 常見的六種招商方式解析
5. 招商會的目的
6. 招商會的三大核心步驟
7. 招商會的流程與細節(jié)
8. 渠道商是什么招來的
9. 會前與會后跟進策略
10. 如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1. 品牌公司為什么要走“訂貨制”
2. 常見的渠道商心態(tài)分析
3. 渠道商訂貨的三大誤區(qū)
4. 如何引導終端商訂貨
5. 培養(yǎng)渠道商訂貨的習慣策略
6. 如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7. 渠道商訂貨流程
8. 培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
9. 渠道商訂貨時最害怕什么？
10. 如何促使渠道商多訂貨
11. 渠道商科學訂貨策略

第四章：如何輔導渠道商盈利及品牌打造
1. 培養(yǎng)終端商補貨技巧
2. 培養(yǎng)終端商處理庫存的能力
3. 如何讓客戶的貨品不擠壓？
4. 如何輔導及管控渠道商
5. 如何塑造品牌的文化

第五章：結束語
故事分享：誰殺了我的奶牛？

 

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