渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器”   課時(shí)：6H

渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)七種武器兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場(chǎng)，渠道銷(xiāo)售雖無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實(shí)中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實(shí)戰(zhàn)難題：1、中西方營(yíng)銷(xiāo)管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，過(guò)去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作，沒(méi)有形成體系、無(wú)法融會(huì)貫通。作為現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的

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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通營(yíng)銷(xiāo)工作不是精英做不了，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題：-執(zhí)行力總會(huì)出問(wèn)題，上級(jí)心急如焚，下級(jí)卻在隔岸觀火；-布置命令時(shí)下屬無(wú)人異議，操作過(guò)程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當(dāng)作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問(wèn)題，常見(jiàn)的方法

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營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新攻略   課時(shí)：6H

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵(lì)方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等顯性投入，對(duì)于激勵(lì)費(fèi)用的隱性投入往往是忽視了的。實(shí)際上，在企業(yè)支出的費(fèi)用中，激勵(lì)費(fèi)用是所有費(fèi)用之母。當(dāng)這種費(fèi)用使用效率未達(dá)到最優(yōu)時(shí)，其他費(fèi)用都會(huì)水漲船高。只要做好了績(jī)效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會(huì)越來(lái)越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債。從這個(gè)意義上講，如果把員工比

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A-21.7-營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-2天（劉成熙老   課時(shí)：12H

劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，

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核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)   課時(shí)：12H

劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速

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裝備制造企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度拓展（海外辦事處與代理）   課時(shí)：6H

裝備制造企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解海外市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)全過(guò)程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)特大型工程項(xiàng)目獨(dú)立建立個(gè)人的項(xiàng)目信息渠道對(duì)項(xiàng)目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點(diǎn)了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基

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疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作

疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解疫情下國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)了解新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)工程營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理掌握在實(shí)際操作過(guò)程中工程承包企業(yè)的分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)模

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疫情下大數(shù)據(jù)時(shí)代新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作

疫情下大數(shù)據(jù)時(shí)代新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解疫情下國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握大數(shù)據(jù)工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷(xiāo)工作的主要特點(diǎn)了解新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)工程營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程

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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧   課時(shí)：6H

建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧培訓(xùn)方式：專(zhuān)家授課+實(shí)際案例分析+咨詢(xún)答疑培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)大綱第一講建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略我國(guó)建筑業(yè)行業(yè)分析建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐第二講關(guān)于建筑工程建筑工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)第三講建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建筑工程營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)

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建材行業(yè)國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度拓展與實(shí)踐   課時(shí)：12H

建材行業(yè)國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度拓展與實(shí)踐課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解建材領(lǐng)域海外市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)全過(guò)程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)特大型工程項(xiàng)目或物資供貨項(xiàng)目獨(dú)立建立個(gè)人的項(xiàng)目或供貨項(xiàng)目信息渠道對(duì)供貨項(xiàng)目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理的基本特點(diǎn)了解海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)海外公司營(yíng)銷(xiāo)

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國(guó)際工程新能源項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)

國(guó)際工程新能源項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)管理課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程掌握國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心步驟把握國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)制定具體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)要素把控了解國(guó)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展

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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新   課時(shí)：12H

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)

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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)落地管理   課時(shí)：12H

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)落地管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本思路了解未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本趨勢(shì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的種種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本步驟和方法論實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)

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工程公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)影響下的應(yīng)用管理   課時(shí)：12H

工程公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)影響下的應(yīng)用管理課程背景：目前我國(guó)大多數(shù)工程公司都以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作內(nèi)容作為企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，往往采用的都是傳統(tǒng)方式，通過(guò)一定程度的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，與經(jīng)典的工程公司營(yíng)銷(xiāo)方式有很大的不同的，其中原因主要是由于業(yè)務(wù)操作人員并不了解過(guò)程中的操作細(xì)節(jié)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的體系知識(shí)。課程目標(biāo)

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物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具

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