建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧

  培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細(xì)>>

肖維
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建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧

建筑工程市場營銷創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧培訓(xùn)方式：專家授課+實(shí)際案例分析+咨詢答疑培訓(xùn)時(shí)間：1天
培訓(xùn)大綱
第一講 建筑企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略
我國建筑業(yè)行業(yè)分析
建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略
建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地
建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐
第二講 關(guān)于建筑工程
建筑工程業(yè)務(wù)與市場
建筑工程市場營銷的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢
第三講 建筑工程市場營銷
建筑工程營銷
營銷調(diào)研與市場分析
營銷計(jì)劃和營銷策略
市場進(jìn)入模式
建筑工程市場戰(zhàn)略定位及銷售
建筑工程市場營銷與銷售的集成系統(tǒng)
第四講 建筑工程市場營銷創(chuàng)新
工程建筑業(yè)的供應(yīng)鏈管理與銷售
營銷組合及應(yīng)用
關(guān)系營銷
建筑工程服務(wù)和產(chǎn)品的銷售
關(guān)系銷售
銷售建筑工程產(chǎn)品與服務(wù)的增值
建筑工程業(yè)務(wù)銷售與工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
可持續(xù)滾動(dòng)開發(fā)的建筑工程業(yè)務(wù)
第五講 工程市場談判與溝通技巧及應(yīng)用運(yùn)用
市場開發(fā)機(jī)會(huì)探索階段（EXPLORATION）
招標(biāo)和投標(biāo)階段（BIDDING）
評標(biāo)和更新投標(biāo)階段（討價(jià)還價(jià)階段BARGAINING）
簽訂合同階段（解決問題階段SETTING）
第六講 高端“接待拜訪”禮儀——行為細(xì)節(jié)中內(nèi)心語言的流露
公務(wù)站姿――站出自信與成功感
公務(wù)坐姿――坐出高貴、平和與尊重感
公務(wù)迎接禮儀――掌握火候最關(guān)鍵
公務(wù)握手――這三到五秒鐘體現(xiàn)熱情、可信賴度與性格
公務(wù)引導(dǎo)禮儀――永遠(yuǎn)存在于最恰當(dāng)?shù)奈恢?br /> 公務(wù)介紹禮儀――記憶從介紹的那一刻開始
公務(wù)名片的遞送――先尊重自己的名片，別人才會(huì)尊重你
公務(wù)接待的座次禮儀――讓合適的人坐在合適的位置
公務(wù)送別禮儀――送佛還需送致西天

 

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