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疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作詳細(xì)內(nèi)容

疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作

疫情下新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作
課程大綱
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解疫情下國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)
了解新基建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識(shí)工程營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制
學(xué)習(xí)和掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析
掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理
掌握在實(shí)際操作過(guò)程中工程承包企業(yè)的分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)模式選擇
了解基本營(yíng)銷(xiāo)管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營(yíng)銷(xiāo)人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷(xiāo)管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找
判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則
實(shí)踐開(kāi)發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用
授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問(wèn)題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為6個(gè)小時(shí)。
學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)和至少有一年的公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
組織形式：
會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照魚(yú)骨式擺放。
課程大綱：
第一章：2022年基建市場(chǎng)的基本分析情況介紹
整體投資和分析情況
國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路與建設(shè)
后疫情時(shí)代的基建市場(chǎng)特點(diǎn)與分析
第二章：十四五下新基建市場(chǎng)分析
國(guó)家政策導(dǎo)向分析
財(cái)政投資分析
重點(diǎn)領(lǐng)域
類(lèi)似項(xiàng)目特點(diǎn)
新基建的一般類(lèi)型和特點(diǎn)
主要內(nèi)容
詳細(xì)分布和特點(diǎn)
操作要求介紹
工程承包市場(chǎng)的基本分析
承包市場(chǎng)特點(diǎn)
項(xiàng)目類(lèi)型特點(diǎn)
操作形式與表現(xiàn)特點(diǎn)
第三章：工程公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的建立與實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的選擇方式
直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)方式區(qū)別分析
區(qū)域總部的職能定位與分析
區(qū)域機(jī)構(gòu)與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的職責(zé)分工與判斷實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)方式的確定
營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議的草擬與分析
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的激勵(lì)分析與判斷
第四章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施全過(guò)程
市場(chǎng)選擇
項(xiàng)目選擇
工作計(jì)劃制定
工作計(jì)劃實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
人員組成與分工
營(yíng)銷(xiāo)策略的驗(yàn)證與調(diào)整
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析與判斷
一般性的SWOT分析
基本渠道分類(lèi)
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專(zhuān)用渠道的特性
第五章：工程公司層面營(yíng)銷(xiāo)管理與考核機(jī)制
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)管理與制度建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)人員選拔與培養(yǎng)
營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)
公司資源整合與配合
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)與新技術(shù)應(yīng)用
第六章：營(yíng)銷(xiāo)人員管理建設(shè)與能力提升
營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力與素質(zhì)模型
實(shí)踐過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)人員快速能力提升
營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)與分析
營(yíng)銷(xiāo)人員的管理與建設(shè)
第七章
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

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