市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹(shù)立科學(xué)管理思維解決實(shí)戰(zhàn)疑難問(wèn)題【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹(shù)立科學(xué)管理的意識(shí)通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃【培訓(xùn)方式】：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方

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組織可持續(xù)優(yōu)化的政企客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理（互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨部門(mén)銷(xiāo)售鐵軍，持續(xù)優(yōu)化【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題

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順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱培訓(xùn)目的：根據(jù)企業(yè)面臨的多行業(yè)客戶(hù)需求，了解各行業(yè)的訴求、痛點(diǎn)，有針對(duì)性的擴(kuò)大業(yè)務(wù)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、提升銷(xiāo)售技能。尤其是能夠掌握拓展客戶(hù)資源、談判的規(guī)范操作程序等方法，通過(guò)供需關(guān)系合理處理方法，使銷(xiāo)售技巧發(fā)揮更大的效用。培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部相關(guān)人員。培訓(xùn)課程：課前溝通：相互介紹，相互了解第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解1.營(yíng)銷(xiāo)理論詳

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)(課程背景21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，讓市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開(kāi)花，虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的，所以很多經(jīng)理人都自覺(jué)不自覺(jué)地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品都沒(méi)有逃脫重復(fù)建

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中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶(hù)的方法和

 講師：陳文業(yè)在線咨詢(xún)下載需求表

小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷(xiāo)效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶(hù)注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶(hù)需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類(lèi)解決方案，批量地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法。在《小

 講師：陳文業(yè)在線咨詢(xún)下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競(jìng)

 講師：姚俊杰在線咨詢(xún)下載需求表

HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷(xiāo)策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標(biāo)學(xué)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與市場(chǎng)分析能力主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成交

 講師：林安在線咨詢(xún)下載需求表

海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)拓展課程背景：海外市場(chǎng)拓展培訓(xùn)課程以海外市場(chǎng)拓展的基本常識(shí)和概念介紹入手，分析了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的兩類(lèi)典型實(shí)踐活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展的內(nèi)容和方法。海外市場(chǎng)拓展培訓(xùn)課程的

 講師：彭南海在線咨詢(xún)下載需求表

產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱一、課程總體說(shuō)明：1.教學(xué)對(duì)象產(chǎn)品部門(mén)的工作人員，以及產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、數(shù)據(jù)分析師、用戶(hù)分析師等產(chǎn)品崗位2.課程性質(zhì)核心知識(shí)+工作方法+實(shí)踐演練3.課程目的和內(nèi)容通過(guò)本項(xiàng)目課程的受訓(xùn)，被培訓(xùn)人員可清楚知道產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)掌握適合的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)論、營(yíng)銷(xiāo)方法論及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工具，能夠與本組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、線下渠道、網(wǎng)絡(luò)

 講師：陳浩在線咨詢(xún)下載需求表

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》講師：黃玉生博士【課程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。華為認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)在于深刻的了解客戶(hù)需求，而后滿(mǎn)足客戶(hù)需求。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價(jià)值，并吸引、保留與加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系。據(jù)此，本課程著重基礎(chǔ)卻有應(yīng)用性的演示與操作，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

 講師：黃崇銘在線咨詢(xún)下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻?hù)開(kāi)發(fā)緩慢，銷(xiāo)售成功率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷(xiāo)壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷(xiāo)售人員就開(kāi)始執(zhí)行，執(zhí)行后再

 講師：凌敬忠在線咨詢(xún)下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模型單元目的：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶(hù)的選擇單元目的：客戶(hù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

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