建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐

  培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內為數(shù)不多的橫跨房產建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細>>

肖維
    課程咨詢電話：

建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐詳細內容

建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐

建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解建材領域海外市場銷售工作的開發(fā)全過程
能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目或物資供貨項目
獨立建立個人的項目或供貨項目信息渠道
對供貨項目信息渠道進行日常的維護和梳理
了解海外營銷機構建立的基本流程
學習和掌握海外營銷機構管理的基本特點
了解海外營銷機構成立的前期準備
認識海外公司營銷機構的基本工作內容
學習和掌握營銷機構管理的基本要求
認識海外營銷機構開發(fā)工作的協(xié)調組織
認識學習和掌握海外營銷商務管理的基本工作內容
運營海外營銷機構基本日常工作
學習和掌握營銷機構的團隊基本組織與人員培養(yǎng)
掌握海外營銷機構的基本商務接待工作流程
了解海外工作中當?shù)睾匣锶斯ぷ鞯闹匾约疤攸c
學習和掌握當?shù)睾匣锶藢ふ业幕就緩?br /> 了解當?shù)睾匣锶伺囵B(yǎng)的基本途徑
認識當?shù)睾匣锶嗽谑袌鲩_發(fā)過程中的基本作用
學習和掌握當?shù)睾匣锶嗽陧椖繉嵤┻^程中的能力表現(xiàn)
認識當?shù)睾匣锶说幕灸芰δＰ团c展現(xiàn)
認識學習和掌握當?shù)睾匣锶说娜粘９ぷ鳒贤?br /> 起草和簽署當?shù)睾匣锶撕献鲄f(xié)議
學習和掌握當?shù)睾匣锶朔殖蓞f(xié)議的基本風險點
掌握當?shù)睾匣锶伺c國內溝通要求
授課安排：
傳統(tǒng)授課方式時間約占1/3, 案例分析與教學互動約占1/3時間，學員問答交流約占1/3時間。
學員組成：
要求有一年左右相關工作經驗的學員，總人數(shù)控制在40人左右。
授課時長：
教學時間為一天或兩天，每天6個小時
教室安排：
學員按照小組安排，每小組6-8人組成，課桌按照魚骨式擺放。
課程大綱：
第一章：基本企業(yè)和營銷模式定位
國際工程項目市場業(yè)務基本特點
市場營銷模式三大分類
工程公司國際市場營銷操作特點
建材行業(yè)國際業(yè)務企業(yè)拓展基本特點
原材料銷售的代表-國際貿易
商砼站的建立-工程項目
分包的開拓處理-專業(yè)分包
直營與掛靠
海外業(yè)務的成本分析與企業(yè)拓展模式選擇
建材行業(yè)基本特點
銷售原材料
銷售加工設備
設備維修維護
保養(yǎng)及其他售后工作
以工程承包模式為依托的市場開發(fā)
以貿易形式為依托的市場開發(fā)
以小投資撬動大項目的市場開發(fā)操作細節(jié)
經營模式的創(chuàng)新分析
聯(lián)合投資
當?shù)刂匈Y企業(yè)合作
當?shù)卣献鞯V山的開發(fā)
第二章：建材行業(yè)的上下游關系分析與市場開拓
國外商砼站建立的全過程
影響該項目發(fā)展的核心要素分析
商砼站日常運營的全過程管理
以商砼站建立的屬地化經營模式分析
第三章：當?shù)厣a的可行性分析
場地選擇
原材料解決問題與風險
運輸過程中的風險把控
項目收款的風險處理
當?shù)丨h(huán)保政策要求與分析
第四章：當?shù)氐纳a的日常管理與風險控制
商砼站的日常運營維護
資金要求
其他硬件要求
稅務要求
目的性要求
運維隊伍管理
客觀環(huán)境分析
內在環(huán)境分析
其他條件分析
管理創(chuàng)新
合適的并購方式
理想的國內分包合作模式
第五章：市場客戶挖掘與培養(yǎng)
當?shù)啬繕耸袌龇治?br /> 當?shù)啬繕丝蛻舴治?br /> 客戶具體開發(fā)跟蹤方案
第六章：市場深度機會挖掘
以商砼銷售帶動工程總承包
以商砼銷售帶動貿易供貨
以商砼銷售帶動當?shù)厥袌鲩L期發(fā)展
第七章：當?shù)睾匣锶说淖饔煤湍康?br /> 商砼站合伙人的尋找與定位
對當?shù)睾匣锶说臏蚀_定位
當?shù)睾匣锶俗饔梅纸?br />宏觀經濟環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和當?shù)睾匣锶说姆治鼋榻B
第八章：結束
課程總結
學員互動與交流
祝福與結語

 

肖維老師的其它課程

宗教、習俗和跨文化溝通與交流與商務談判課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化

 講師：肖維詳情

宗教、習俗和跨文化溝通課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理課程大綱：第一章：宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點宗教影響的主要國家宗教影響下的項目

 講師：肖維詳情

走向國際的技術人才能力拓展與提升課程大綱課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握和理解或學習：國內技術人員的基本能力模型國內技術人員的基本業(yè)務模型國內技術人員的發(fā)展與提升要求國內技術人員的素質能力基本要求國內技術人員選拔海外的基本要求與提升國內技術人員如何走向國外與提升走向國際的技術人員必備業(yè)務能力走向國際的技術人員國際拓展能力要求海外業(yè)務技術人員的能力模型海外

 講師：肖維詳情

最新建設工程管理相關法規(guī)政策解讀第一部分：政策速讀（簡讀）一、《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號文，明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標、八大方向、九大任務！“十三五”期間，建筑業(yè)產業(yè)結構將進行重大

 講師：肖維詳情

招投標過程中法律風險分析一、培訓內容（一）《招投標法》大修改1、中標候選人不再排序，招標人自主確定中標人2、“最低價中標”退場，嚴格限定經評審的最低投標價法的適用范圍3、在評標環(huán)節(jié)引入異常低價投標處理程序，有效管控合同履行風險4、明確兩次招標失敗、中標人不符合中標條件、中標人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復重新招標5、禁止招標文件套用特定生產供應者的條

 講師：肖維詳情

《招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防》課程大綱概覽通過建設工程項目的一般操作流程介紹和風險管理體系介紹，學員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風險管理，具體表現(xiàn)在合同的應用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風險體系介紹。應用關于內容的技巧等方面的講解，結合最佳實踐分析與研討，極具實操性。招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防教學目標幫助學員掌握

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風險管理》課程時間：2天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施國際工程項目實施成功的先

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理》課程時間：3天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經理基本能力和素質培養(yǎng)專業(yè)人員的道

 講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學習和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內容學習和掌握辦事處管理的基

 講師：肖維詳情

疫情下工程建設項目管理實操與風險控制課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握、學習或了解：疫情對工程項目管理的基本影響分析疫情的一般特點以及對國民經濟影響分析疫情下的工程項目公司實施影響分析工程項目管理的一般性風險管理實操特殊情況下的項目實施策劃制定項目趕工計劃疫情下的項目管理組織架構調整疫情下的項目網(wǎng)格計劃實施趕工計劃下的項目整體實施管理影響項目實施的因素分析

 講師：肖維詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有