商務談判課程體系
《職場商務談判高手課程大綱》 課時：6H
《職場商務談判高手必修課》【課程背景】在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和壯大的背景下，企業(yè)間的商務談判規(guī)模、數(shù)量都在不斷的增加。對于企業(yè)而言，市場部、銷售部、商務部、項目部、客服部等部門的談判水平高低直接決定著企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展，所以企業(yè)員工學習商務談判技巧就顯得至關(guān)重要。談判中雙方都想獲得最大利益，如何克敵制勝？如何更好的運用談判策略獲得成功？如何把握對手的心理？談判又是
講師：高若曦 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判的策略與分析》簡介 課時：24H
馬金山教授所講課程簡介之五《商務談判的策略和分析》【課程簡介】馬金山教授新推的《商務談判的策略和分析》課程受到企業(yè)家和商家的廣泛關(guān)注和好評。關(guān)注的理由在于：對企業(yè)家和商家來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個不僅戰(zhàn)略失誤要失敗，而且戰(zhàn)術(shù)失誤（包括談判策略）也要失敗的新時代。今天，在企業(yè)界和管理界，企業(yè)家和管理者對談判策略的關(guān)注，已經(jīng)越來越重視，而談判策略的魅力也越來越顯
講師：馬金山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判》（1-2天） 課時：12H
商務談判[課程背景]客戶信誓旦旦的說：明天就簽合同，為何到了明天態(tài)度180度轉(zhuǎn)彎，翻臉比翻書還快？供應商與你談好的價格，卻不按時發(fā)貨，還要坐地起價？代理商的貨款到了結(jié)算期，大事小事都來了，忙得連付款都沒時間？商務合同，看起來完美無暇，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……迷霧，何時散去？困境，怎樣破局？歸根結(jié)底是談判策略和溝通技巧出了問題。談判是一種買賣雙方的博
講師：趙陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練》 課時：12H
水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練課程背景：招標采購過程中的“談判”將伴隨著采購方進行采購任務的從始至終，一套高效、經(jīng)過設計的談判流程和規(guī)范將直接幫助企業(yè)做到大幅度降低采購成本、滿足采購方“物超所值”的目的，新時代的新標準做到“買之所想”、“超出預期”。本課程從采購規(guī)范入手解讀談判流程、規(guī)則、技巧以及幫助采購方建立一個“紅白互補”，“精專相輔”的談判采購團
講師：何朔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《優(yōu)勢商務談判技巧培訓》 課時：12H
課程名稱：《優(yōu)勢商務談判技巧培訓》主講：屠振宇老師12課時課程收益：商務談判是現(xiàn)代商業(yè)合作的重要環(huán)節(jié)，也為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的盈利。這門課程將通過案例分析、角色扮演、實戰(zhàn)模擬等訓練手段，在講師的教授和引導下，幫助學員掌握各項專業(yè)的優(yōu)勢談判技巧。授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評課程大綱/要點：一、優(yōu)勢談判的基本原理?課堂討論：談
講師：屠振宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：商務談判策略與技巧 成為談判高手的必備條件 建立積極的觀念 如何提高談判心理素質(zhì) 提高個人影響力十項措施 談判高手的基本才能 談判高手的全方位口才技巧： 如何把自己的想法灌輸?shù)絼e人腦袋里 如何將書面演示文稿成功轉(zhuǎn)換成口頭演示文稿 談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1、談判能力測驗 2、游戲 談判觀念啟發(fā) 談判的五個階段 1、準
講師：高寶君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《雙贏商務談判》（1天） 課時：6H
【課程大綱】啟智游戲：投標模塊1商務談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進行談判準備1.影響商務談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應定位模型4.供應商視角：客戶價
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：什么是談判一、談判貫穿于我們生活的方方面面。二、如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？第二章：如何提升外在的職業(yè)素養(yǎng)一、什么要提升外在的職業(yè)素養(yǎng)？二、如何給人留下好印象第三章：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)一、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢二、了解客戶的供應商選擇方式三、如何揚長避短第四章：如何制訂談判策略一、理解交易的原則二、你的底線是什么？為什么？
講師：馮文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.如何與客戶有效談判-什么是商務談判？-什么是雙贏思維的談判理念-掌控談判進程三個階段：開局，中場，終局-談判中的議價策略-家樂福、麥德龍是如何訓練他們的采購買手-與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能-什么是顧問式銷售-顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別-顧問式銷售對銷售人員的全新要求-如何展開顧問式銷售-顧問式銷售要點和技巧-提升專業(yè)的產(chǎn)品，銷售知識和服務技
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《雙贏商務談判》（2天） 課時：12H
課程大綱熱身游戲：現(xiàn)場競標（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設計）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對公司利潤的杠桿作用1.2.什么是談判？實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.如何談判？談判的道、場、局、勢、術(shù)1.4.談判的四個特征實戰(zhàn)案例：華為VS某國副總統(tǒng)的商務談判1.5博弈論與談判模型應用：囚徒困境與采購模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應商眼中
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
啟智游戲：投標模塊1商務談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時機的重要性。4.談判過程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進行談判準備1.影響商務談判的市場環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判3.采購商的視角：項目的供應定位模型4.供應商視角：客戶價值認知模型?
講師：孫行健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓大綱：講商務談判概述節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則擴展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則第四節(jié)商務談判的評價標準分析：企業(yè)如何貫徹商務談判全過程？分析：商務談判培訓，我們做對過什么？案例：如何分好橙子案例：說服薩達姆釋放人質(zhì)第二講商務談判的類型與內(nèi)容節(jié)商務談判的類型第二節(jié)商務談判的形式第三節(jié)商務談判的內(nèi)容討論：商
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元
