商務談判課程體系
百談百勝——商務談判策略與實戰(zhàn)技巧課程背景：隨著近年來市場競爭的不斷加劇，行業(yè)內卷的持續(xù)嚴重，越來越多的商務人士在面對和相關利益方，特別是和強勢方談判時，迫于市場壓力而不斷做出更多的讓步來獲得商務合作的達成。在這個過程中，很多學員因為不熟悉談判的底層邏輯，不知道如何構建自己的談判優(yōu)勢就開始談判，最終造成自身利益的重大損失。比如產品銷售價格過低，導致公司利潤收
講師：謝輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高效商務談判：獲得利潤的最快途徑課程背景：談判是一門藝術，也是一門科學，旨在讓相互依存的兩方或多方達成協(xié)議。如何通過運用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對雙方進行談判的全局態(tài)勢了然于胸，從而爭取到更多！本課程從銷售心理學的角度出發(fā)，探討其在工作場所中所面臨的各種談判問題，力圖剖析客戶和學員的談判風格，并提供一個框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助
講師：沈瑞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：商務談判是一門科學，又是一門藝術，在經濟活動中幾乎無處不在。作為銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，商務談判在相當程度上決定著交易的成敗與企業(yè)的興衰。商場如戰(zhàn)場，談判桌上風云變幻、波瀾起伏，不但缺乏經驗的談判者窮于應付，即使老練的銷售人員，有時也會束手無策。而談判本身，也成為浩瀚商海中輸贏博弈、利益相爭的“戰(zhàn)略制高點”。有些銷售人員在銷售關鍵
講師：王淵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《雙贏商務談判》 課時：12H
雙贏商務談判課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風？所有的ToB大銷售都很清楚，商務談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭
講師：成遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《雙贏商務談判技巧》 課時：12H
《雙贏商務談判技巧》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——■沒有形成正確的談判認知■沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略■沒有占據談判進程中的主動■沒有掌握與不同性格對象談判的方法課程目標■學習了
講師：張必成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《鐵路大亨-雙贏商務談判沙盤》 課時：12H
《鐵路大亨-雙贏商務談判沙盤模擬》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法19世紀6
講師：張必成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程提綱《商務談判的邏輯和技巧》I,項目收益理解商務談判的基本邏輯輔導學員從本質上理解談判的本質，深刻理解贏得客戶而不是贏客戶，努力為雙方創(chuàng)造更多的收益，才能實現(xiàn)雙方長期合作共贏。學習談判的相關準備和溝通的技巧。輔導學員如何做好相關的準備和談判目標的分解，組織學員現(xiàn)場模擬談判的基礎準備工作，掌握傾聽、提問、回答、陳述、辯解、拒絕、確認的技巧。學習談判的流程和
講師：郭松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課題：高情商社交力-商務禮儀、商務談判與溝通技巧授課專家：周美慧老師課程長度：1天(可依需求彈性調整)培訓對象：青年骨干/客戶經理/支行行長培訓形式：教案講授、實例講解與互動教學課程涵蓋：第01堂課儀容禮儀第02堂課儀表禮儀第03堂課儀態(tài)禮儀第04堂課表情禮儀第05堂課見面禮儀第06堂課介紹禮儀第07堂課名片禮儀第08堂課言談禮儀第09堂課電話禮儀第10堂課
講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課題：高情商社交力-商務禮儀、商務談判與溝通技巧授課專家：周美慧老師課程長度：1天(可依需求彈性調整)培訓對象：青年骨干/客戶經理/支行行長培訓形式：教案講授、實例講解與互動教學課程思路：中層骨干在日常管理工作中，常遇到以下幾種痛點：1）上行溝通：害怕領導；不敢提出合理要求；讓領導來想問題；2）下行溝通：下屬對自己布置的任務不理解，不執(zhí)行；無法引導啟發(fā)員工，
講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判 課時：12H
商務談判在商業(yè)營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認同我們的條件，或認可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會經常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环?，好像很難影響對方，而經常被對方所影響；明明自己方已經做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難
講師：郭春明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版 課時：6H
鐵路大亨-商務談判和溝通沙盤【課程背景】19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當時，美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個周期內開通鐵路，美國政府在法案中
講師：蘇積蟬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧》 課時：6H
以智慧與魅力贏得客戶——商務談判的藝術與技巧課程背景：當今的市場環(huán)境競爭激烈，眾多領域處于“紅?！睜顟B(tài)，而銷售團隊還要面臨著逐年增長的業(yè)績目標。為了尋求更多的商務機會，銷售團隊采取了多種策略，如增加客戶拜訪、擴大區(qū)域覆蓋、加大市場活動力度等。然而，每個商務機會都離不開商務談判，尤其是對于大型和重要的項目，商務談判的挑戰(zhàn)更為巨大。對于銷售人員來說，商務談判是決
講師：楊濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務培訓談判大綱談判的作用與意義什么是談判-資源的需求及獲取談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據標準，合作共贏人員配合-多部門環(huán)境選擇-地點談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)談判預案商務禮儀著裝-商務系為主座位的排序-主副分清交流語言習慣-不同地域的表達方式供貨商選擇供貨商的選擇及資料審核供貨商資料評估實地考察供貨商名單確認采購人員能力要求基本要求-技術、合同、
講師：明澤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材企業(yè)商務談判【課程大綱】一、經濟下行下的建材行業(yè)1、當關的建材行業(yè)發(fā)展形勢2、在賣方市場變?yōu)橘I方市場后，我們應該做什么3、了解自己的企業(yè)4、尋找差異化5、和尚賣梳子的原理說明什么二、了解供應商1、你也是上帝2、學會換位思考3、成本控制4、質量是企業(yè)的生命5、做好朋友，才能有出路三、客戶就是我們的父母1、母子關系2、合作關系3、如何打動父母四、同行業(yè)競爭1
講師：耿罡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解課程背景與目標本次課程的主題是“變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解”、“加強現(xiàn)場生產管理與各部門有效溝通”、“項目經理廉潔奉公的簡短課程”。本課程旨在幫助學生理解和掌握變更與索賠案商務談判的關鍵要點，提高現(xiàn)場生產管理的效率和效果，以及培養(yǎng)項目經理的廉潔奉公精神。課程內容與教學策略1.變更與索賠案商務談判要點以及相
