商務談判課程體系
快速簽單--商務談判與客戶開發(fā) 課時：2H
模塊：商務禮儀素質(zhì)訓練1.現(xiàn)代人為什么學禮儀2.印象效應的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個人職業(yè)形象5.商務人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何樹立電梯禮儀15.如何樹立
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標4、評估對手5、選擇談判策
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判技巧一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素 商務談判技巧二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準備——知己知彼 2.尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略 商務談判技巧三、談判的主線 1.如
講師：李兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判與銷售溝通 課時：12H
講：談判的原理與原則1、什么是談判？2、理解談判對手3、競爭性與合作性談判4、談判的類型5、談判易犯的錯誤6、談判三大力量7、談判的四大要素8、商務談判原則第二講：談判的準備1、環(huán)境調(diào)查2、了解對手3、設定談判目標和計劃4、建立談判組織與角色5、談判地點的選擇6、談判計劃書的擬定7、設定替代方案8、設定應對話術(shù)第三講：談判的開局1、開出你的大期望值2、絕不接
講師：鄭凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上午單元商務談判的基本要素（一）商務談判的階段劃分（二）商務談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設計（五）商務談判發(fā)問的技巧（六）商務談判回答的技巧（七）商務談判表達的要領(lǐng)（八）商務談判中的技巧（九）商務談判中的策略第二單元商務談判能力建設（一）商務談判環(huán)節(jié)的主要風險（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失
講師：白均生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷與商務談判 課時：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------上海高級營銷培訓師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判與溝通一、導論 ◇商務談判的定義 ◇溝通的含義 ◇談判在商務交易中的位置 ◇談判中的4P ◇談判的分類 商務談判與溝通二、談判基本原則： ◇兼顧雙方利益的原則 ◇公平的原則 ◇時間的原則 ◇信息的原則 ◇談判心里活動的原則 ◇談判地位的原則 商務談判與溝通三、談判組的構(gòu)成 ◇人數(shù) ◇組長的選擇 ◇組員的選擇 ◇相
講師：陳冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、時間管理的概念和誤區(qū)1.時間管理的概念2.時間的四項獨特性（1）供給毫無彈性（2）無法蓄積（3）無法取代（4）無法失而復得二、時間管理的誤區(qū)1.誤區(qū)一工作缺乏計劃2.誤區(qū)二組織工作不當3.誤區(qū)三時間控制不夠4.誤區(qū)四整理整頓不足5.誤區(qū)五進取意識不強不良的時間管理行為時間管理的基本準則1、明確目標2、有計劃、有組織地進行工作3、分清工作的輕重緩急4、合理
講師：高瑾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、國際商務談判概述1、國際談判的定義2、國際商務談判的種類二、談判人員的組織與管理1、談判人員的基本知識2、談判人員應具備的能力和心理素質(zhì)3、談判人員的層次三、商務談判前的信息準備1、收集的談判信息類型2、談判方案的制定四、國際商務談判中的策略1、開局階段的策略2、核心談判的策略3、處理僵局的策略五、國際商務談判的技巧1.商務談判中“聽”的技巧2.商務談判
講師：朱恩嬌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1專業(yè)銷售談判的基礎1.1談判三要素：實力、時間和信息，全面掌握三要素在談判中的運用規(guī)則，這是成功談判必須的基礎知識；1.2你是一個有魅力的談判者嗎？成功談判講師的個性、態(tài)度和信條；1.3預則立，規(guī)劃談判策略，運用策劃工具進行談判前的準備。1.4訓練方法：分組討論、案例學習及分析。2全面控制談判過程的有效策略2.1開始談判的策略包括：提出比你想要得到得更多的
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準備一、自我準備1、信任準備2、身體準備3、
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 單元，銷售談判基礎 1、了解什么是談判，談判，是人們?yōu)闈M足某種需要所進行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！ ?、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重，包括坐座位方式，觀察力，如何降低對方的抵觸感，按照對方易接受且喜歡的方式交流。 3、談判
