商務(wù)談判課程體系
《建企的商務(wù)談判技巧》課程提綱：一、建企的商務(wù)談判1、營銷或投標(biāo)前、投標(biāo)中和中標(biāo)后與有共同利益或相反利益的對手商談的一種策略，以折中妥協(xié)或達(dá)到一致雙贏思維2、常見的商務(wù)談判招投標(biāo)、采購業(yè)務(wù)談判的各自特點談判依據(jù)3、不可或少的合同法律知識新民法典第17-18章現(xiàn)行施工總承包合同現(xiàn)行工程總承包合同二、談判指導(dǎo)方針1、如何分析談判的形勢：PEST分析供求態(tài)勢市場五
講師：梁士毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《工程商務(wù)談判與工程竣工結(jié)算審計》課程提綱：第一講商務(wù)談判一、商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。二、商務(wù)談判人員組成選擇高素質(zhì)談判人員商務(wù)談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。三、資料收集“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的
講師：徐寶洲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工程項目商務(wù)談判策略技巧提升主要內(nèi)容：一、商務(wù)談判的重要性以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，二、商務(wù)談判人員組成應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，三、資料收集工作資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技
講師：徐寶洲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模擬聯(lián)合國情景模擬管理沙盤（1天6-7小時）——商務(wù)談判與沖突管理工作坊課程介紹模擬聯(lián)合國通過10個國家在充滿不確定性外界環(huán)境下，如何在資源稀缺、信息缺失、溝通渠道不暢的情況下，運用有效適合的商務(wù)談判手段、滿足對本國選民的承諾；如何面臨壓力和挑戰(zhàn)障礙的背景下，選擇跨越不同國家文化，認(rèn)識到彼此沖突的本質(zhì)，重新梳理并完成組建聯(lián)合國這一使命。沙盤圍繞談判的本質(zhì)和價
講師：孫秀龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判一、商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段二、商務(wù)談判人員組成1、懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員2、二是懂工程技術(shù)方面的人員3、懂工程造價方面的人員三、資料收集工作收集整理有關(guān)建設(shè)單位及項目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料，做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)四、對談判
講師：徐寶洲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達(dá)成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無所不在的案例：
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程簡介課程背景出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動乃至人生的各個場合應(yīng)對自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗和研究，通過談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽說問；談判
講師：盧孟媛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》 課時：12H
商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對企業(yè)事關(guān)重大，談判實際上是在參與者和決策者的意識之中完成的一場“不流血的戰(zhàn)爭”，談判者實際上也
講師：鈕宏濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程 課時：12H
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程038417500課程背景：19世紀(jì)60年代美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機會。在這個節(jié)奏快捷、激烈競
講師：鄭凱文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動的對公商務(wù)談判營銷課程背景：在商業(yè)銀行對公營銷過程中，對于對公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場景就是商務(wù)談判過程的開啟、跟進(jìn)、把控，這個過程即是金融服務(wù)專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過程中察言觀色、知己知彼、心理認(rèn)知難點博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過梳理商務(wù)談判的呈現(xiàn)場景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準(zhǔn)備、談判與營銷中心理博弈的難點，并通過
講師：黃玖霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《采購商務(wù)談判策略》 課時：12H
采購商務(wù)談判策略課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流時代，企業(yè)向采購向利潤需求越來越迫切。作為企業(yè)內(nèi)外部資料的鏈接者、整合者與領(lǐng)導(dǎo)者，對采購商務(wù)談判能力的要求也越來越高。什么是高效的談判？雙贏原則能幫到你嗎？談判時遇到參與者多、不確定性大、有被訴訟的風(fēng)險、談判者高度情緒化、對方撒謊、不愿分享信息、手里沒權(quán)力和籌碼、最后一分鐘加條款、差的談判對手等，如何有效地進(jìn)行采購商
講師：陳慶蘭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《市場營銷與商務(wù)談判》 課時：12H
市場營銷與商務(wù)談判課程背景：占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的目的。因此，如何占領(lǐng)市場，如何長久地抓住客戶是每個企業(yè)家非常關(guān)注的問題，也是營銷部門工作的核心！在粉絲經(jīng)濟的推動下，品牌的打造與傳播，成為了營銷工作的重點；而卓越的商務(wù)溝通和優(yōu)秀的談判技巧，不但能為企業(yè)爭取到更多的支持者和合作伙伴，為企業(yè)化解潛在危機，
講師：曹墨梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判技巧》課程大綱（2天） 課時：12H
《商務(wù)談判技巧》【課程背景】商務(wù)談判是現(xiàn)代社會經(jīng)濟交往的起點。現(xiàn)在，市場化、網(wǎng)絡(luò)化和全球疫情給業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)對商務(wù)談判人員提出了更務(wù)實、更全面的的綜合素質(zhì)要求。有效的商務(wù)談判對促進(jìn)業(yè)務(wù)往來，鞏固企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和逐漸回復(fù)國際化業(yè)務(wù)推廣將起決定性作用?！菊n程收益】本課程將幫助參訓(xùn)學(xué)員：：體驗商務(wù)談判談判成功的關(guān)鍵要素識別商務(wù)談判中經(jīng)常使用的技巧與策略掌握談判者的
