工程企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和客群關(guān)系管理

工程企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴(lài)的顧問(wèn)，從而獲得回訪的機(jī)會(huì)?為客戶(hù)提供增值服務(wù)的必要性?國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一般

 講師：肖維 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，

 講師：喻國(guó)慶 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍

 講師：劉寶林 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《歡樂(lè)游》大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)   課時(shí)：12H

《歡樂(lè)游》大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)簡(jiǎn)要說(shuō)明目錄適應(yīng)人群市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類(lèi)企業(yè)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷(xiāo)人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：著重展示一個(gè)項(xiàng)目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場(chǎng)定

 講師：劉寶林 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升   課時(shí)：12H

《業(yè)績(jī)提升走向共贏——大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的拜訪注意事項(xiàng)，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法?提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的溝通技巧，掌握如何傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達(dá)和介紹產(chǎn)品?提升大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)建立長(zhǎng)期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售所需的各種銷(xiāo)售技巧課時(shí)：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)

 講師：李春媚 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

實(shí)效大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

《實(shí)效大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、從4P到4C：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別從一則故事看什么是銷(xiāo)售，什么是營(yíng)銷(xiāo)？二、什么是大客戶(hù)？1、大客戶(hù)的特征三、什么是大客

 講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

實(shí)效B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《實(shí)效B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶(hù)銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的九種渠道來(lái)源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：?jiǎn)碳?、老客戶(hù)推薦提供3、媒體資訊上尋

 講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：2H

《實(shí)效大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶(hù)？1、大客戶(hù)的特征三、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

 講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶(hù)信息對(duì)大客戶(hù)信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客

 講師：胡金華 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

SPIN大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶(hù)表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；?你不

 講師：王琛 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

2-商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略一、對(duì)公信貸營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變1、信貸業(yè)務(wù)由營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值合作的轉(zhuǎn)變2、信貸營(yíng)銷(xiāo)策略由粗放向精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變3、信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化思維轉(zhuǎn)變4、信貸客群構(gòu)成普通+高精特新5、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知由營(yíng)銷(xiāo)到金融服務(wù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變二、客戶(hù)

 講師：張志強(qiáng) 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

2大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人，美國(guó)鄧白氏咨詢(xún)公司外部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，具有上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)；同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程。陸老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營(yíng)銷(xiāo)

 講師：陸和平 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售-2天   課時(shí)：12H

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶(hù)銷(xiāo)售更加挑戰(zhàn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶(hù)需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！1.客戶(hù)難見(jiàn)面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶(hù)高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激

 講師：崔小屹 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售》-兩天版   課時(shí)：12H

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售主講：崔小屹大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶(hù)銷(xiāo)售更加挑戰(zhàn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶(hù)需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！42252904445客戶(hù)難見(jiàn)面，關(guān)系難建立難以獲得客戶(hù)高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶(hù)

 講師：崔小屹 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理

高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶(hù)致勝之道。授

 講師：崔小屹 咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表