大客戶銷售課程體系
《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時：18H
《工業(yè)品致勝營銷》——工業(yè)品銷售策略與實戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內(nèi)部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
|政企大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能訓練||課程大綱||教學目的：學習和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學時長：2天|解決之道||教學手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習。|第一部分||參訓學員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客
講師：彭可望 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 課時：12H
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化
講師：張慧海 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技能與項目運作務實-2021》 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《渠道與大客戶銷售技能提升》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關系構建？如何對接關系？借用關系？發(fā)展關系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《ToB型大客戶銷售技能提升》 課時：12H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購心理挖掘需求？如何快速與客戶產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶價值？為什么不能快速促單？
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《精準化大客戶營銷與策略性銷售》 課時：12H
精準化大客戶營銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷管理》 課時：12H
大客戶營銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場營銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經(jīng)營和維護，如何經(jīng)營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個銷售人
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練（1天版）》 課時：6H
大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售內(nèi)訓課程調(diào)研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對性的培訓服務，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設計上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質(zhì)：公司網(wǎng)站：公眾號：二、培訓對象基本資料：本次培訓參加人數(shù)：崗位：三、培訓課題：《》副標題：四、關于此次培訓的目的和要求？為什么要做本次培訓？五、主要銷
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷》——大客戶定位、開發(fā)、關系維護與談判技巧課時：3-4天（每天6小時）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓行業(yè)聯(lián)誼會會長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會會員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《 B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
《B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場情況，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關系”為什么不能深刻理解客戶的意思？?為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？?本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實戰(zhàn)的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉
